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第三十章 洱海边的吻（第1页）

杨回到双廊的时候，庄子菁刚好下班。

在青云酒店的门口，一辆拉了些货物的货车停了下来，车窗玻璃摇下来，露出杨回那张满是笑容的脸：“快上来，我们去吃饭，都饿了。”

庄子菁一笑，绕过车头上了另一边的副驾，系好安全带，庄子菁乐了：“第一次坐货车。”

杨回一脚油门货车就窜了出去，流畅的连续换挡之后，车子沿着洱海边的路平稳的走着:“货车才能开出轰轰烈烈的感觉。轿车是绝对不行的。”

庄子菁侧头看向洱海，此时夕阳落在水面上，更增了绚丽：“真是太漂亮了。”

“对，真是太漂亮了。”杨回侧头看了一眼庄子菁，轻笑着说。

庄子菁嘲笑她：“你不是说你以前来过很多次都没觉得多漂亮吗？”

杨回呵呵的笑：“跟不同的人一起看海感觉当然不一样啊。今天是跟你一起看，所以觉得漂亮。”

“又开始油腔滑调了！”庄子菁的心情很好，即使是在批杨回，脸上还是挂着笑，而且连说话的声音也带着点儿撒娇的味道。

杨回觉得自己最近好像变得无比敏感，庄子菁的一颦一笑，以至于腔调的变化都能被自动放大解释，以前总是读不懂姑娘们的心绪的杨回觉得自己像是忽然习得了天书，顿时明白了庄子菁此刻的情绪：“为什么觉得你有点儿撒娇的意思”。

庄子菁哼了一声没说话，但脸却有点儿红。在夕阳的照耀下让皮肤显得分外粉嫩。杨回哈哈的笑，眼角的余光却不时的从庄子菁脸上划过，于是在这山水之间，忽然觉得心里溢着满满的幸福。

大理的菜比丽江的好吃，尽管两者之间只有两百里的路程，庄子菁每天吃着酒店大厨精心烹制的经理餐倒没觉得有什么特别，杨回却是结结实实的吃了一顿。

享用完晚餐，回酒店的时候天色已经有点儿暗，杨回慢慢的开着车，两人有一搭没一搭的聊天。只是天南海北人物景观胡乱聊着，却似乎没有聊到正题。

庄子菁侧头看着杨回的侧脸，有些心动：“有人说，人应该活在当下。你觉得呢？”

“赞成。”杨回说。

“为什么？这样的话岂非很容易导致人生的短期行为，以至于影响以后的状态。”庄子菁提出疑问。

杨回想了想，却说起了不相干的事儿：“我给你说说我以前带的一个徒弟吧。”

“嗯好，很有听故事的感觉。”庄子菁来了兴致。

杨回笑了笑：“这个徒弟其实人长得不错……”

“怎么一来就说长相，难道你曾经对人家有意思？”话题被庄子菁打断。

杨回放开一直握着方向盘的手，揉了揉庄子菁的脑袋：“我的意思是说，长相好的人在很多时候总是会有些优势的。但是这个徒弟学修车并不努力，他看到我招聘了一个师傅，带着一个徒弟就可以把一个店做下来。而我一天到晚似乎也没有做什么，不过就是跟街上的大姑娘小媳妇儿聊聊天，吹吹牛，有时候在顾客面前还大大咧咧的吃些亏，所以看起来很简单，而且很赚钱，所以他也觉得他可以赚到钱。而且应该可以比我做得更好，因为他认为自己是本地人，并且是个男人，比我一个女人有优势。”

“听起来似乎有点儿道理。”庄子菁开始认真听。

杨回继续说：“于是他花钱请了个师傅，在镇上找了个地方，开了个铺。但是不到三个月，他就关门了。”

“那么快？”

“事实上，不到一个月，他就知道自己错了。”

“为什么”庄子菁是个对商业非常敏感的人，这个徒弟失败的原因有很多，但是她想听杨回的说法，因为她发现很多时候杨回的想法很特别，但是很正确。

“然后他终于忍不住来找我，问我为什么他做不下去。我告诉他，一个人想要成功想要做老板，这种想法是很好的，但是一个人要成功最少需要三个条件中的一个，否则是不可能有机会的。”杨回缓缓道来。

庄子菁听得很认真：“哪三个条件？”

“勤劳、善良、聪明。一个人只要够勤劳，即使不够聪明，那别人一年可以成功，他坚持三年总能成功。那个徒弟不够勤劳，害怕吃苦，换个说法，害怕吃亏，所以总是在工作中能偷懒就偷懒，他的技术当然就好不了。这样的话，怎么去开店？第二个善良，如果一个人善良，就会对周围的人充满善意，会对帮助过他的人充满感激，也会不计得失的去帮助别人。如果他足够善良，那么如果师傅还在镇上开店的时候，如果是我，我不会在同一个镇上开店的。因为这是在抢师傅的生意，是忘恩的表现。另一方面，如果够善良，就会对客人负责，而不会太计较得失，这样才会有越来越多的客人。第三个是聪明，其实这个不用解释，一个人如果足够聪明，就不会犯懒惰和邪恶的错误。这是真聪明，那些总认为可以走捷径的人只是假聪明而已。”

“你这是高度概括啊。”庄子菁点点头：“而且你是概括了失败的根本原因。原本在我看来他的失败在于太小的细分市场上作为后来者，无论从市场占有还是从顾客忠诚度方面都不具备和你抗衡的能力，而且零散企业最重要的是控制成本，他自己不是大师傅，请一个大师傅就犯了控制成本的忌讳，同时作为后来者，他在对供应商的讨价还价中不占优势。所以，失败的概率很大，不过听你这么说，我倒觉得我分析的是标，你分析的是本。”

杨回笑笑：“你这是抬举我。我觉得你分析的非常专业。”

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