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第九章 推销谈判三(第1页)

这一玩就是三个多小时,时间已经到了下午四点,可山内溥和宫本茂还是欲罢不能。山内溥还好点,他想的更多的是眼前的这些游戏到底有哪些特色,有哪些地方好玩能够吸引玩家,而又能够吸引多少玩家赚多少钱。宫本茂则是完全的沉醉在了那六款游戏中,像一个普通玩家碰到心爱的游戏那样激动,他分明在游戏中体味到了自己童年的时光。

终于,还是山内溥先试完了六款游戏,关上了游戏机,舒了一口气后,对一直在一旁沙发上看着他们的张少杰说道:“年轻人,这六款游戏我们任天堂公司准备引进购买下来了,你开出条件吧。”虽然上午山内溥已经听了张少杰的详细解说,可解说哪里有亲身玩直观呢?上午的解说只是激起了他的极大兴趣,而下午的试玩才让他下定决心了要把这六款游戏在fc游戏机上推广。

“是啊!你开出条件吧!我们一定会带你在fc游戏主机上推广的。”痴狂的玩着游戏的宫本茂,此时一边玩着游戏,一边插了话。

可他的话却让山内溥皱了皱眉头,即使任天堂公司下定决心购买这六款游戏了,也不用这样几乎挑明了啊!这样岂不是给对方漫天要价创造了条件了么?看来宫本茂还只是技术人员,而不是当商人的材料啊!山内溥已经后悔叫了宫本茂来这里,可如果他知道张少杰有意叫宫本茂来一旁起作用的,不知道他会怎么想。

只见张少杰笑了笑,然后开始说出自己的条件来。

张少杰提出的方案是——版权方面:《超级马里奥兄弟》版权当然归任天堂公司;《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》版权也归任天堂公司,不过这四款游戏的后续版本版权则归张少杰;《爱丽丝方块》fc版版权归任天堂公司,而其它平台的版权则归张少杰。利润方面:这六款游戏所获得的利润,由张少杰和任天堂公司平均分配,也就是双方各获得50%销售利润抽成;此外任天堂公司就这六款游戏付给张少杰首付款一共12亿日元。

好嘛,这可真叫狮子大开口了。这样的方案,山内溥当然不会同意。但所谓“漫天要价,坐地还钱”,经商谈判本来就是如此。在表示不能接受张少杰提出的方案后,山内溥开出了自己的方案:任天堂获得这六款游戏的版权,张少杰获得20%销售利润抽成、首付款3亿日元。

山内溥的方案,张少杰也当然不会同意,于是双方开始互相讨价还价起来。可一直到了将近六点,双方还是没有形成统一意见。最后山内溥约定明天再谈,不过张少杰也说明了自己只能呆三天,然后就要随父亲回国。

离开任天堂公司后,张少杰跟张建国在京都找了一家旅馆暂时住了下来,而晚上张少杰也少不了得向张建国解释今天所发生了一切。张少杰向张建国说自己学了编程,在同学那里玩了fc这种新型游戏机,发现上面的游戏程序却很简单,可游戏却很少,便自己做了游戏,然后到任天堂公司这里卖,赚点小钱。张少杰可谓是胡话连篇,但不懂这方面知识的张建国还真的相信了,还夸自己的儿子有本事,不知道假如他知道自己儿子谈的至少是10亿日元以上的买卖时会有什么反应。

第二天,张少杰独自去了任天堂。可惜的是,这一整天张少杰和山内溥等任天堂公司的负责人谈判很是激烈,却没有什么结果。虽然双方开出的条件越来越接近,可终究还是没有形成统一的方案。到了这个时候,由于谈判时间是有限制的(张少杰要按时随船回国),所以双方比拼的就是耐心了,拖到第三天来做决定,这肯定是双方有意无意的策略,就看哪一方忍不住让步。

张少杰着急不着急?说实话他是一点也不着急。反正那六款游戏他自己注册了国际专利,别人又不能做。除了《超级马里奥兄弟》,由于游戏主角的形象是属于任天堂公司的缘故,不能卖给其它公司以外,其它五款游戏任天堂谈不来,可以找其它第三方fc游戏制作公司来谈嘛。而《超级马里奥兄弟》,如果和任天堂公司谈不来的话,大不了就把游戏雪藏起来。反正张少杰对于游戏都注册了详细的专利,比如《超级马里奥兄弟》的那些特色和新元素,以及act类型游戏的概念,都注册了专利,不怕任天堂公司仿制出来。

第三天的时候,张少杰上午首先去了专利局,拿他两天前申请的专利证书,然后再去了任天堂公司。果然,在这最后一天的下午,任天堂公司终于还是忍不住也不能在忍下去,做出了很大的让步,从而双方达成了一致的协议方案,正式签订了协议。

最后确定的方案是——版权方面:《超级马里奥兄弟》版权归任天堂公司,不过张少杰获得“马里奥”名称使用权,但如果要在fc版上开发使用此名称的游戏,必须出售给任天堂;《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》版权也归任天堂公司,不过这四款游戏的后续版本版权则归张少杰;《爱丽丝方块》fc版版权归任天堂公司,而其它平台的版权则归张少杰。利润方面:《超级马里奥兄弟》张少杰获得30%销售利润抽成;《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》、《爱丽丝方块》张少杰则获得50%销售利润抽成;此外任天堂公司就这六款游戏付给张少杰首付款一共6亿日元,加50万人民币的现金。

首付款6亿日元,看起来很多,都上亿了。可你要知道1985年日元对美元的汇率是240:1,也就是说6亿日元也就是250万美元而已。250万美元买六款游戏的版权,对于任天堂这样的年利润上亿美元的大公司而言,根本不算什么。而对于这首付款6亿日元,张少杰要求不换美元不换人民币,只支付日币(为什么只要日币,这个以后会说),和以后每月一结算的游戏卡利润抽成一起,存在瑞士银行一个帐户上。至于那50万人民币,是张少杰要求的,他需要一定的人民币现金。

这份协议关键是销售利润抽成比较高,张少杰争取到了《超级马里奥兄弟》30%利润抽成,以及其它五款游戏的50%利润抽成,这个就是暴利了。不过这50%利润抽成,也不是什么夸张数字,事实上如果这些游戏由第三方游戏厂商开发出来的话,任天堂公司的利润最多也只是抽成30%而已(游戏的营销自然是由第三方游戏厂商负责,任天堂只负责协助宣传)。当然,当时情况下任天堂公司不会知道这六款游戏以后会那么火,山内溥虽然知道这六款游戏非常好,但还是低估了它们之后的销量,要不然的话哪怕30%任天堂也不会同意的,宁可多给一倍的首批款。

“山内先生,这六款游戏将会在什么时间推出,售价又是多少?”协议签订后,张少杰有意的向山内溥询问。由于这方面的历史已经随着自己发生了改变,所以张少杰当然也就不知道时间了,需要问问。

“嗯……六款游戏应该会分成两批推出。初定将会把《超级马里奥兄弟》、《赛尔达传说》、《爱丽丝方块》这三款游戏首先在3月春季推出,《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》这三款游戏则将在9月秋季推出。至于售价嘛……所有游戏卡统一售价会在9800日元吧。”山内溥详细的作了回答。六款游戏分成两批推出,这也是理所当然的,如果发布太集中会影响销售的。至于售价,当时fc游戏卡售价一般都在1万日元左右,所以9800日元的售价很是合理。

售价9800日元,除去当时每张fc游戏卡的生产和营销成本1700日元(八十年代的平均成本)以外,利润将会在8100日元左右,也就是将近34美元。而销售数量,拿《超级马里奥兄弟》来说,日本本土销量总计800多万本,全球累计更是达到了4000多万本的天文数字。按照每张利润34美元计算,张少杰抽成利润30%,光一个《超级马里奥兄弟》,他就能累计拿到将近5个亿美元,你可以想象是个多么恐怖的数字了。这又岂是首付款的250万美元所能相比的?

听了山内溥的话,张少杰也是转动自己脑子飞快的计算着,当算出光一个《超级马里奥兄弟》,就能让自己累计拿到将近5个亿美元的时候,他的脸上早就笑成了花。“天啊!5亿美元,等于半条cpu芯片生产线啊!就让我这么给从小日本那里赚回来了,而且还只是其中的一款游戏而已。哈哈……”张少杰在自己的心中狂笑着。

而张少杰的表情却让一旁的山内溥很是纳闷。现在山内溥当然不会知道,但不久之后,他肯定就会为了这份协议而后悔,就是不知道到时候他会不会因此而气的吐血。

办完一切必要的手续后,在离别之前,任天堂公司还免费送了一套fc游戏机、一套游戏卡rom烧录设备给张少杰,以方便张少杰继续开发那六款游戏的后续版本或其它fc游戏。这是山内溥的意思,他认为像张少杰这样的人才,虽然不能招进公司,但也不用白不用嘛。可他哪里知道张少杰之所以制作游戏,只是为了他的那个远大目标而赚取资金而已,燕雀安知鸿鹄之志呢?

对于这次能够与任天堂公司达成协议,顺利的挖到了第一桶金,张少杰极为高兴。再想想凭借着这六款游戏,以后的日子就会财源滚滚,他更是无比兴奋,尤其是拿本来属于小日本的东西在小日本那里换钱,还真是有点过瘾。

当然这一切,包括那份协议内容,他都没完全的告诉张建国,只说游戏卖了50万。没办法啊,张少杰只是拿出装满50万人民币的皮箱来,就让张建国惊呆了,你说他还敢多说么?也是,1985年50万人民币是个什么概念?像陈芸她们深圳市百货公司全体一百多名职工一年的工资,才50万呢!而张少杰家虽然在深圳市算比较富裕的,可存款也就上万而已啊!看到眼前白花花装满钱币的皮箱,你说张建国能不惊呆么?何况这可是他还上高三的儿子赚来的。不过也正是因为这件事情以后,张建国对于自己儿子所干的事情,也就再也没干涉过,因为儿子已经成为了他心目中的骄傲。

完成这次来日本的目的之后,也到了该离开的日子,第二天下午张少杰便随货轮返程回国……

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