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第八十二章 截然不同（第1页）

“董事长，人已经送走了。”周兴敲门进办公室后，对张少杰汇报道。

“嗯，好的。”正在办公桌前看着手中文件的张少杰，应声点了点头，然后又把手中的文件递给周兴说，“你先拿这个协议草案去看看，有什么地方不妥的，可以说说。”

“是，董事长。”周兴接过张少杰手中的文件，回自己的办公室仔细研究去了。

这一上午，张少杰接待了两个厂商总经理的前来拜访，便是深圳科健实业有限公司、杭州通信设备厂这两家厂商。深圳科健实业有限公司、杭州通信设备厂，已经通过了由国家计划委员会、国家邮电部的审核，以每台10元的低价格，获得了gsm网手机生产和销售牌照许可证的租赁权。

而这两家厂商的申请一通过审核后，两位总经理就不约而同的从外地坐飞机赶来北京，来无限企业拜访张少杰，还刚好的碰到了一起，张少杰便与两方进行了共同商谈。商谈的内容，便是gsm手机一些关键技术的专利费问题，并寻求无限公司对其手机生产的一些技术支持。

技术支持张少杰自然是满口答应，并以成本价为期提供技术服务。而gsm手机的专利费，张少杰也是给了一个很低的价格，每台手机收取的专利费是其销售价格的1％。1％也是张少杰给所有国内企业的专利费价格标准，而对于国外企业，包括外资和合资企业，张少杰给的收费标准则是5％。

5％看起来好像是高了，但你要知道，原本历史上那些国外的通讯企业，收取中国包括韩国的手机厂商的专利费，是在8％到13％之间的。张少杰这还是考虑到要尽快的让gsm网发展壮大，才给的优惠价格。风水轮流转，这就是谁有标准谁有技术专利，谁就是老大，现在该中国人当老大了。

张少杰处理完文件，泡了杯茶，刚坐下准备歇一会，秘书小林便敲门进来说到：“董事长，有位上海贝尔阿尔卡特公司的总裁前来拜访。”

上海贝尔阿尔卡特公司？就是那家去年成立的，中国通信行业第一家外商投资的股份制企业，阿尔卡特公司拥有51%、中方拥有49％股份的合资企业？他们公司的总裁这么来这里摆放了？难道……难道是他们想申请gsm网手机生产和销售牌照许可证？他们作为外商投资的合资企业，要想拿到牌照，还真得来无限企业这里申请。

大致猜出了对方的来意后，张少杰便对秘书小林说：“让他们上来吧。”

“是，董事长。”秘书小林转身离去，到自己的办公室，在电话里让一楼接待处的接待员，将那些来访的人领上楼来。

上海贝尔阿尔卡特公司的总裁波尔克，是从阿尔卡特公司派驻过来的一位老外，不过倒是会一口流利的中文。在他们来到办公室，张少杰与之寒暄欢迎了几句后，坐到了沙发上，开始谈正事。

“波尔克先生，你来访是有什么重要的事情，要商谈么？”张少杰面露微笑的向波尔克问着来意。

“张先生，开门见山的说，我是来申请一些手续，并向寻求合作的。”波尔克用那种虽然很流利，但有点上海口音的普通话，向张少杰说道。

“哦？请波尔克先生详细说说看。”张少杰用手作出了一个请的动作，让波尔克说清楚点。

“我们来是为了三件事情：一是来洽谈在中国移动通讯市场，我们上海贝尔阿尔卡特公司，希望得到gsm网手机生产和销售牌照许可证的问题；二是来洽谈我们生产gsm手机，所涉及到的贵公司的那些gsm手机专利，关于专利费的问题；三是想寻求与贵公司，在其它事务和方面的合作可能。”波尔克说清了来无限企业拜访的来意。

果然主要是为了gsm牌照和专利的问题而来的。张少杰心里一笑，然后对波尔克说到：“欢迎贵公司加入中国移动通讯市场！关于gsm网手机生产和销售牌照许可证，还有gsm手机专利，这两个问题不是问题。我们有一套审核标准，只要达到我们的标准就行。首先是要达到gsm的技术标准，关于这个我们已经公布了的，或者打到无限移动企业的顾问热线电话，也可以得到解答。”

“这个我知道，那其它方面呢？比如收费方面？”波尔克询问道，这才是他想问的。

“费用方面嘛。因为我们中国移动通讯市场还处于起步阶段，所以gsm网手机生产和销售牌照许可证的发放，我们采用租赁形式，收费标准是每台手机收取50元人民币。至于那些gsm手机专利的使用费一共加起来，收费标准是每台手机销售价格的5％。”上海贝尔阿尔卡特公司是外商投资的合资公司，张少杰自然以国外企业的标准来收取费用，比国内企业的收费高的多。

“哦，天呐！张先生，你们的收费标准太高了！”波尔克听了张少杰的收费标准报价后，连连摇头的说道。

收费高？张少杰心里好笑道。gsm牌照的租赁收费标准根本不算高，而专利费也是包含了十几项专利加在一起的使用费，收费标准也是不高。这个外商也真是听夸张的，一副那么惊讶的表情，好像真的是被宰价了一样。

“这个收费标准高么？我看国外的收费标准，就拿欧洲的模拟移动通讯网来说，牌照收价可比这个要高的多，而移动电话的专利费加起来，也比我们的多，我们的那个可是包含了十几项专利费的。”张少杰一摊双手说道。

只见波尔克直摇着手说到：“不，不，张先生，我们想说的是，能不能一次性购买牌照、一次性购买专利使用权？我们上海贝尔阿尔卡特公司，愿意出一千万人民币购买牌照，愿意再出一千万人民币购买专利使用权。”

两千万人民币，就想买下永久性的牌照和专利使用权？张少杰哭笑不得，他现在怀疑波尔克的诚意了，或者说波尔克看不起无限移动企业？张少杰一想到这，便摇头到：“波尔克，我觉得我们没有继续谈下去的价值了，你我提出的要求相差太远了，贵公司的要求恕我们实在不能答应。”

“张先生……”波尔克还想继续说些什么。

可这时办公室门却响了起来，张少杰向波尔克露出一个抱歉的眼神后，对门外喊到：“进来！”

张少杰的话音刚落，就有个人推门进了来，令张少杰意外的是，这个人竟然是郭为。

“郭为？你怎么回来了？”张少杰很诧异，郭为不是和杨浩一起率领着商务团，和欧洲方面谈判么？怎么郭为现在突然回来了？发生什么事了么？

郭为笑呵呵的说到：“董事长，我回来了，还带回了一个意外的惊喜给你。”

“哦？”张少杰眉头一挑，想到了什么，露出一丝不太肯定的欣喜之色，有些迟疑的说到，“难道……”

“是的，董事长，成了！欧洲邮电管理联合会，决定采用我们的数字移动通信网gsm系统了。我们成功了！”郭为举着手握紧拳头，激动的说道。

“啊？真的吗？太好了！快，快跟我详细说说。”张少杰高兴的和郭为拥抱了一下。

郭为也向张少杰开始说起了事情的经过。

原来在收购诺基亚、爱立信公司移动通讯部门失败后，没过多少天便传来喜讯。经过长达半年的反复谈判后，欧洲移动通信标准化特别委员会，终于决定采用数字移动通信网gsm系统，作为欧洲下一代的移动通讯标准。

由于没有正式签订文件和约，郭为和杨浩也没急着把这个消息传回国内，告知张少杰知晓。又过了一个星期，终于中国无限移动公司与欧洲邮电管理联合会，签订了关于欧洲采用gsm网技术作为下一代的移动通讯标准，这一正式的文件和约。

和约上规定，中国无限移动公司的gsm网技术，将会对欧洲邮电管理联合会开放，该委员会的11个欧洲成员国拥有gsm网技术的专利使用权，中国无限移动公司只收取象征性的收费1美元。但gsm技术的专利所有权还是归中国无限移动公司，那11个欧洲成员国以外的欧洲国家，以及欧洲以外的其它国家和地区，要使用gsm技术，则必须获得中国无限移动公司的授权。

太好了！终于轮到让欧洲人，使用我们中国的数字移动通信网gsm系统了！张少杰直想欢呼起来，他是作为一个中国人而高兴。

正在张少杰高兴的时候，一旁一直坐着留神听着的波尔克，笑容满面的插了一句话：“张先生，我们还是谈回刚才谈的事情吧。我觉得我们公司可以接受你的提议，还是以贵公司提出的收费标准来定吧。”

波尔克为什么要这样说？还不全都是因为听到欧洲方面采用了gsm网技术么。这下欧洲那边的移动通讯，一旦有厂商想生产和销售数字移动通讯网gsm技术的手机，包括gsm系统的通讯设备，也是需要付给中国无限移动公司专利费用的。以欧洲那么多通讯厂商想进入移动通讯市场，激烈的竞争环境下，作为母公司和主要营业区域在欧洲的阿尔卡特公司，自然要转变来讨好中国无限移动公司（无限移动企业），牺牲目前市场还很小的中国移动市场，又算什么呢？

呵呵，终于妥协了么？张少杰心里笑道，看来听到欧洲方面采用了我们的gsm网技术后，波尔克的态度马上发生了转变啊。仿佛是换了一个人似的，真是截然不同。

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