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第二十六章 放弃通用网址二（第1页）

（）“哼，我以为他多有钱，才赚这么五百万就敢拿出二百万嚣张，他妈的是被钱烧晕了头，也是上不得台面的！”尹健被黄梁的气势所震住，一个人能随便拿出二百万乱砸，那么他的身价至少也得是这二百万的好几十几百倍吧。现在听说黄梁只有区区五百万，他那能不气呢。

“胡说，你以为能做出这种创意的人是这么冲动的人，他之所以可以毫不犹豫的拿出二百万来出气，是因为他对自己的产品将来的赢利充满信心。也就是说，他相信这个通用网址会给他带来成千上亿的利润，所以他才会毫不在乎这二百万。这就象你本来只有一百块钱，让你送五十块钱给乞丐，你肯定很犹豫，但当你知道自己身上有张彩票中了五百万，明天就能去领奖时，我想你肯定会很愿意的送给乞丐五十块钱，就是送一百也没什么大不了的。”尹父不愧是久经商场，对黄梁的心理分析得很到位。

“尹总说得很对。点石广告和互联网信息中心签订的合同是三年，每年至少完成一千五百万的销售额，而点石公司仅用一个月时间就完成了三年销售额的80%，这不可谓不是一个奇迹。算上互联网信息中心对于他们多完成的部分给予的奖励，估计点石公司这个月的获得应该在一千万以上！”吴秘书用数据支持尹父的分析。

“这个通用网址是怎么销售的呢？”尹父问道。

“我们公司前不久也把所有的品牌都注册了。开始通用网址不过是一个类似网络实名的搜索产品，销售并不好。不过这个黄梁接手后，又把它定义为‘网络商标’，一时间注册量大增。我们公司注册了近五十来个品牌，一年五百块！”吴秘书介绍着。开始销售通用网址时，黄梁确实是一年一签，不过后来敢于形势发展，改过十年一签，而尹氏集团正好在通用网址初卖之时便注册了，也难怪他们会有误会。他们那能想到黄梁那么快就把通用网址改为十年一签呢。

“现在竞争这么激烈的时代，他能独辟蹊径，想出这种点子，获得如此利润，确实有些头脑！”尹父也不由对黄梁表示赞赏。现在不在是八十年代那种暴得时代，只要你有胆，做什么都赚钱。什么市场开放，竞争激烈，消费者rì渐成熟，任务行业的利润都趋向于社会平均利润，很难有一夜暴富的机会了。

“他的点子如此好，我们更应该抢过代理权了。通用网址才刚刚销售，市场前景应该非常良好的。再说，点石公司已经为我们做好了市场基础，我们接手后无形中就拥有了他们先期开发的几十万客户量。这可是不要我们费一丝力气的，我们完全是坐享其成呀！”尹健原来是想抢过黄梁的代理权出口恶气，现在听吴秘书一分析，原来通用网址还有如此大的利润，更是希望抢夺过来的。

他是用一般商品的市场观来分析通用网址的，却忘了通用网址的特殊xìng。一般商品在产品投入期能有如此好的效益，那么消费者的再次购买肯定，效益肯定是越来越好的。但通用网址的客户就是那一千来万企业，而其中至少有一半根本没有品牌观念，也没有能力创造自己的品牌，因些也就不会去注册所谓的网络商标了。并且，通用网址的消费是按年算的，也就是一个用户这个月注册了，那么他在本年度内是不会再消费的了。

最最重要的是，他们的资料中漏掉了非常关键的一点，黄梁的销售额很大一部分是一次xìng销售十年。也就是这批客户在十年内将不会再有消费，等于是一个月内预支了十年的销售额。他们用一个月的时间来评估十年的销售额，肯定会大大的高估实际情况，也就逃脱不了亏本的命运，还得为黄梁收取了十年费用的客户做免费维护服务。

尹父也有些动心了，这个产品才刚刚投入市场就有如此大的利润，加以时rì肯定能成为公司新的利润点。现在公司利润率大幅下降，各股东都表示了很大的满。现在拿过这个产品的代理权，也算得上是一剂强心针。

“吴秘书，你认为我们要怎么才能拿过这个代理权呢？”尹父征求着吴秘书的意见。

“尹总，我们可以付给网联网信息中心更多的代理费，信息中心能得到列大的利益，便能与点石公司毁约，大不了支付些违约金。不过，点石公司具体优先继签权，即使信息中心毁约，如果点石公司完全答应提供跟我们相当的条件，信息中心还是得优先与点石公司签约的。”吴秘书只能说出大概方法，具体数额当然不是他所能决定的。

“一个月销售三千五百万，一年三亿五千万……一个网络产品能有这么大的销售额？”尹父沉呤着，有些疑问。

“很多公司有很多系列的产品，他们基本都注册了，并且一些品牌保护意识比较强的公司把跟品牌相近、同音的词也都注册了，都被商标抢注搞怕了。”吴经理解释着。

“这样好了，互联网信息中心给予点石公司的利润是50%，我们只要40%。点石公司保证一年才完成一千五百万的销售额，我们保证完成一亿好了。”尹父深思片段拿下主意。

“爸爸，这样还是有很大的利润的，要不点石公司答应了提供跟我们一样的条件，那我们不是一样得不到吗？”尹健有些着急的问。

“那个黄梁肯定是个聪明人，要是我们提供的条件没了一点利润，他肯定会撒手，到时我们接下这个代理权不成了负担，这不成亏本的买卖！万一他要坚持提供跟我们一样的条件，我们也只能罢手了，让他吐出一大部分利益，也算是给你出了口气了。尹健呀，不要想着一棒子就把你的敌人打死，你得一点一点的消耗他的jīng力，最后让他倒在你的脚下。”尹父真是盼子成龙心切，随时不忘传授他成功的心得。

“尹总，那个点石公司毕竟是个刚成立的公司，资金有限，他们预付给互联网信息中心的保证金才七百万，如果我们在保证金上多支付些，那么点石公司即使想坚持，一时间他们又去哪找如此多的资金呢？”吴秘书提议说。

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