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第四十一章 包二奶与按需解决的现实意义（第1页）

（）“以你的工资收入，能不能天天，不……经常，去光顾那些xìng工作者！”黄梁想到天天去先不考虑收入能否支付，首先身体估计就得抗议，于是便改为经常。

于军是个开朗的人，黄梁才会在这事上牵扯上他，如果换成是林发山，他肯定不会开这种玩笑。

“一个月工资才几千，天天去还要不要吃饭付房租！”辛月见黄梁老问这个问题，知道他肯定有所指，配合的回答道。

“现在这个行业的现在状就是，有钱的可以包一个两个乃至多个，财力弱点的也可以隔山差五的享受一番。我们在来看看搜索市场：都是大同小异的按排名收费，一次最低消费也得一个月。下面我以SOHU为例，给大家说明下搜索收索的大概情况。”黄梁说着在电脑上键入“add.shou.com”这个网址。

众人见黄梁说到正题上了，也都收起了玩笑的心理，凝神听黄梁讲起来。

“这个网址专用于搜狐的搜索引掣价格查询，从这个页面上的一些介绍我们可以看出，他们主要卖的是网站排名的前十五个位置，根据关键字热门程度不同，价格从一月300-10000元不等。我们以‘电脑’为例，看看其具体价格。”

黄梁边说边在价格查询栏中输入“电脑”两个字，然后确定。

“看，电脑搜索结果的第一位需要9000元月，第二、三位需要7000元月，第四、五、六需要4000元月，如果某个排位已经被其它企业购买，那么后来的企业只有等他使用时期到之后才能继续购买。”黄梁介绍着。

“也不是太贵嘛，跟电视报纸广告的投入比起来，这个划算多了。”于军不以为然，跟那么多流量比较起来，这点广告投入是算不上什么。

“这是算不上什么，在电视上做个广告，才十来秒，怎么也得十万八万的是吧。”黄梁笑了笑，继续道：“我有种感觉呀，买这个关键词就跟包二nǎi一样，一个男人包养一个就能满足了，但企业是个强壮的男人，一个那能够呢。

每个人搜索习惯不同，使用的搜索搜索关键字也就不同，同是搜索电脑信息，有的人搜索可能使用的关键词是笔记本，有的使用的可能是电脑配置，还有的可能用电脑销售，等等。但是呢，你的信息只会出现在使用电脑这个关键词搜索的用户前，无形中就失去了其它用户，达不到理想的宣传效果。

要解决这种情况怎么办？那么企业就只能包三nǎi，四nǎi……把所有相关的词都购买下来。一个数千一月不太贵，那么一个月需要注册十个，还贵不贵呢？一个大的企业还能够承受，但要利用网络作宣传的大多都是中小企业。”黄梁提出反问。

“这……”经过黄梁这么一算账，于军才发现自己说得太轻率了。

“这还是一个方面。另一个方面是，一个企业不可能只有一种产品，其它产品要得到宣传，又得注册一系列关键字。总得来说吧，就是企业注册关键字少了，不能形成规模效应，而注册关键字多了，又会形成一笔价值不蜚的广告费用。跟在电视上做一条广告的花费也就相差无几了！这就是这种推广方式最大的弊端！”黄梁说完盯着众人。

众人一时间又沉默着，思考着怎么解决这个问题。他们明白，根据黄梁的作风，都是分析现存问题，然后找出解决方案，从而形成一种新的赢利方式。

“网络营销是一种新的方式，肯定有很强的生命力和发展前途的，可我们要推广它，是不是应该改变固有的销售模式呢？”黄梁启发众人道。

“哦……我明白了！”于军接合黄梁开始开他的玩笑，有些明白黄梁的想法了。

“说说看。”黄梁看着于军鼓励道。

“黄总的意思是，我们要让那些包不起二nǎi的，或者包不起多个二nǎi的，或者心痛包二nǎi的企业，统统都来进行按次消费，加入伟大的**事业中来，大力发展**事业的群众基础！”于军故意曲解着黄梁意思，不过大体思想是对的。

众同事听了于军的话，都恨不得狠狠踹上他几脚。

“哈哈，于军的总体思路是对的。我就是想让全国大部分的中小企业都能够接受也能够承受网络推广，要他们有需要的时候就过来解决一番。毕竟广大中小企业才是网络广告消费的主体，抓住了他们也就抓住了市场的主体。”黄梁很是大度的对于军的话表示了肯定。

“按次收费能行得通吗？通过什么形式来支付？是不是太繁琐？现在的这种收费方式能存在，肯定有他的道理的。”辛月明白黄梁有用意后，提出一系统问题。

“有这种市场需要，我们就要努力去满足这种需要，不能因为种种问题就放弃市场，只有创造xìng的提出一种新的销售方式，我们才有可能付出最小的代价，得到最大的发展。按次进行搜索收费，这是我认为的新百网最好的发展方式，至于其它细节问题需要我们大家的多讨论。”黄梁坚信三个臭皮匠顶个诸葛亮，虽然在大的方向上自己有某些创造xìng的想法，但要完善这些细节还是需要众人拾薪。

“这种按次消息支付问题我们在其它公司的某些业务中也遇到过，他们都是实行的会员形式，就是你先存入一部分钱，有需要的时候就用存入的这部分钱消费，消费完了再存入资金。如果不消费，那么这笔钱还是取在你的账户。”一直没能有多少发言机会的策划部王经理终于找到了出口的机会。他敢觉自进入点石公司后，自己那些工作经历似乎完全派不上用场，黄梁的想法总是那么出人异料，让他有些无用武之地之感。

“嗯，这个解决方法不错，还有什么问题？”黄梁认可了这种方案。

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