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第二卷 第七十二章 如何卖搓衣板（第1页）

第二卷第七十二章如何卖搓衣板？

把搓衣板卖给现在场观众，还要卖高价钱……

难，很难，非常难！

五位嘉宾都苦笑着互相望了望。

成功的销售是在合适的时间把合适的产品卖给合适的人。

现在呢？时间不合适，节目上谁会买东西，还是这种用不上的东西：产品不合适，现在都用洗机了，还有几个用得上搓衣板；消费者不合适，如果向正在手洗衣服的人推销搓衣板，也许还有几分成功的可能性。

现场观众也明白这个题目有些难度，也有些意思，至少自己肯定是不会买这个搓衣板的。都有了兴趣，想看看这些嘉宾如何把搓衣板卖给自己。

吴姗姗看着五位嘉宾愁眉苦脸的样子，暗自好笑：“五位嘉宾都是身经百战的销售高手，可不能让我们观众失望哟。这个题目是有些难度，所以给你们几分钟时间的来思考。下面让我们一起来欣赏王心凌带来的新歌《原来这才是真的你》！”

趁着观众们欣赏歌曲的时间，黄梁他们紧张的思索开了。

现场卖搓衣板是不可能成功的了，那么只有把它换一种形式来卖了。搓衣板除了洗衣的功能，还有功能呢？在其它场合下，也许没有了，但如果是在节目现场卖出的搓衣板多多少少有些纪念意义，卖出去应该不是问题。黄梁想起业务员卖给和尚梳子，也是能过把梳子作为纪念品这个方法。

黄梁很快打定主意。决定就把搓衣板当作纪念品来卖。

想好了方法，黄梁四下望了望其他四位嘉宾，发现只有张姓男子盼顾自若的欣赏着歌曲，看来他是想好了办法，其他三位都还在绞尽脑汁苦思着。

不知道我跟他地方法是不是一样的，或者我卖的钱能不能比上他？黄梁对自己这个方法能卖多少钱心里还真没底。

张姓男子感觉到黄梁的注视，对黄梁自信的笑了笑。

王心凌的演唱很快便完了。

“五位嘉宾考虑得怎么样了？现在便开始向我们现场观众销售吧。不管你们使用方法，必须得把搓衣板销售出去。价格越高越好！”吴姗姗示意一号女嘉宾李小姐，首先开始。

“佳佳木业各位都有听说过吧？无错小说网不少字”李小姐拿起吴姗姗递给她的那块搓衣板，靠近现场观众问道。

现场观众都点点头，表示知道。

“佳佳木业专门从事地是家具行来的生产和销售，你们有听说过他们有生产搓衣板吗？”无错小说网不跳字。李小姐又问道。

现场观众摇摇头。

“这可是佳佳木业专门为这次节目制作地道具，各位想想是不是很有纪念意义呢？以后佳佳木业可不会再生产了哟！”李小姐一步一步的勾起了现场观众的购买欲望，但观众们还是持观望态度。没有那一个表明愿意购买。

“主持人，你说这是不是佳佳木业专门为我们这次节目制作的呢，听说是用上好檀木制作的，是不是？”李小姐为了刺激观众做出购买决定，向吴姗姗寻求权威论证的帮助。主持人肯定，当然要比销售者的话要可信多了，李小姐深谙这一点。这也是现实中扩大产品销售经常会使用地招数，用权威专家进行推荐保证。

吴姗姗很配合的点了点头。

“先买先得。机会只有一次，各位还犹豫呢？定价是……”李小姐前面一切铺垫都做得很成功，不过想卖东西的时候，才想起有个关键问题没有搞清楚，不知道定价。

“二十元！”吴姗姗赶紧在一旁提醒道，也不由为自己的大意感觉自责。居然忘记告诉他们价格了。

就是这么一犹豫间，观众刚刚被激起的热情就淡了很多。现实销售也是这样的，要趁购买者购买欲望最强烈的时候提出购买，一旦他们冷静下来，理智战胜冲动的时候，再让他们购买就会费很多地事。特别对于那种购买者有很选择，而且他可买可不买的产品。

“我要了！”一位青年男子终于经不起“透惑”，提出了购买请求。

其他观众见有人购买了，也就不打算再跟他竞争了。毕竟只是一块搓衣板，虽说有些纪念意义。但价值不大。没有竞争的必要。

于是，李小姐非常成功的以二十元的价格把这个搓衣板销售了出去。

李小姐满意的笑着。坐回了原位。

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