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第二卷生存生活十五（第1页）

第二卷生存生活（十五）

生存生活（十五）

听到徐健要他们都做，争取利润最大化的商人天性让他们同时叫出声来：“徐兄弟，如此做法是有不妥！”

“如何不妥？呵呵，你们说来听听。”徐健说道。

“我们甄家和徐州糜家，都是两个很大的家族。每个家族的都有一定的资金实力，兄弟你的货我们两家同时销售不是要好得多吗？听你说的，例如在这北海郡，他们糜家销售了我们甄家就不可以销售，那不是不公平吗？再者，我们甄家不做了，又哪来的价格打击呢？”甄文说道。

“哦，”徐健恍然大悟。他其实是想起了前世的一种代理的方式，现在的人哪有如此的想法，你做我也做，就看那家的价格便宜东西好。他解释道：““你们做生意也有很多年了，经验肯定比我多，但是你们的做法我觉得有点不妥。你们看，在这个地方的你们两家几乎都在做同样的生意，你卖的我也有的卖，比如你卖米我也卖米，同样的东西要想卖的比对方多，那么你们就只能和对方打压价格对吧？你卖十文我就卖九文，那我卖九文了你也可以卖八文，如此一来，落到最后就只能看谁买过来的便宜了。同时还得比谁的钱多！有时为了一个生意，亏本还得卖！到头来苦了你也苦了给你们货物的人！搞得大家劳命伤财，白忙活一阵不说，有时还得倒赊老本！你们说是不是这样子的？”

甄文和糜天在此地已是老对手了，平时见面虽然还是很热情的彼此招呼，但底下两人是绞尽脑汁，想尽一切办法打压对方，这事早就是公开的秘密，所有的商人都是这样做的，俩人也没觉得什么，现在听徐健这么一说，倒还是有些感慨，不约而同的点点头。同时对徐健又有了一种新的看法，都想听听徐健的下文。

“我的想法是这样的，你们都有不同的实力范围，所谓的势力范围，指的是你们在当地的商业之中占有绝对优势的地方。你们应该明白，有的地方你们甄家做得好，糜家怎么也比不上，而有的地方糜家做得好你们甄家同样也不能超越过去。在对方那个占有绝对优势的地方，可能你要投入的东西就太多了。就拿我前面说的卖米这事来说，在你们甄家的势力范围内，你们糜家就是比甄家的米便宜，买的人还是少对不对？””甄文和糜天点点头。

“同样的道理，你们俩人都卖我这桌椅，你们俩人都是一样的价格从我这里拿货，在这北海郡你们都卖，那今天你糜家卖五百两，我甄家就卖四百八十两，就是要比你糜家的便宜，你们糜家怎么办？货不可能永远放在那里吧？的了，我也降价呗，我卖四百七十两，我还有得赚。呵呵，这就和你们自己加价的道理相反了吧。当然，如果北海郡你们实力不同，我建议势力大的做，实力相同大家合伙开个商铺，专门做。你们看，我这办法怎么样？”

甄文和糜天听的事头晕脑胀，总觉得好像要抓住了点什么东西，但真要仔细的去想，又什么都没有了，所以徐健说完话两人心里还在翻来覆去的想，没注意到徐健已经说完。徐健一心只想多挣钱，自己卖二百两黄金那可是大赚特赚了，要是随着他们的网络往外一销售，那还不得发大财啊？想到高兴之处拿起酒杯，自斟自饮起来。他不知道，甄糜二人要不是在商场上打平多年，本身想法就比常人超前，要不早就骂他是疯子了。

“徐兄弟，你的话太深奥了，再说这也超出我的职责范围，你别见笑，我真做不了主！这事我还得和我们东家商议。”糜天说道。

“嗯，糜兄说得有理！如此大事，我等须的和东家商量商量。”甄文皱着眉头说道。

“也好！这样吧，我现在急需粮食和棉布，我就用我的货和你们交换，各自作价，你们看怎么样？”徐健想了想说，“同时，我还需要些木工用的工具。”

“徐兄弟说的这些我们都有，这不是问题，但不知徐兄弟几时要？”甄文说道。

“越快越好！我的乡亲父老还在等我回去呢！”

“我估计了一下，徐兄弟的货全换成粮食等装一百五十两大车，你有多少人？怎么运送？”糜天在旁说道。

徐健有点楞了，他奶奶的，就几棵树木加点工，换回来一百五十两大车的粮食，这也太划算了吧。“这样吧，我没有人手，你们派人帮我运送，我付工钱。还有，作为朋友，你们每家我卖两套，剩下的一套当我这做兄弟的送给两位哥哥的礼物！哪一方要了东西就给对方一百两黄金。”

甄文和糜天一听大喜，徐健实在是只知道黄金白银，还有就是铜钱，根本不知道中间的换算关系，而二人可是知道的，在这年代，就是普通的老百姓一家人不吃不喝也挣不到十两银子，更别说黄金了。所以一听徐健如此一说，两人同时抬手一拱，对徐健深深的一个鞠躬，“我等谢谢兄弟了！徐兄弟在这北海郡有什么事尽管说，我二人当尽力为徐兄弟办妥！”

“呵呵，小事一件。二位哥哥怎么如此多礼。以后我还仰仗二位多多指教！多多支持！”徐健笑道。

“兄弟如此好爽，我等若是再矫情实在有些说不过去了！徐兄弟，我就应你的话，叫你兄弟了！这样吧，兄弟你需要工具，我就送你，要多少你说就是了！”甄文说道。糜天在旁你不示弱，“兄弟需要什么你就尽管说，我有的就给，没有的我想办法都要给兄弟你买来！”

“那我先谢谢二位哥哥了！你们是在帮人做事，你们的心意我领了！但做兄弟的不能让你们为难！这样吧，等一下我列个单子，要花的钱就在货款里面扣，否则的话兄弟我就不要了！”徐健认真的说道。

俩人看着徐健，有点感动，能为他人着想的人实在不多了。他们说是送徐健东西，那还不是的在那一百两黄金里面扣，要不让东家知道了，不光他们，就是他们的家人也难保性命！“我等也不再说什么了！来！为我俩认识徐兄弟这样的兄弟喝上三碗！”糜天端起酒碗相邀，徐健和甄文举起来，三人在空中一碰干了下去，然后相视大笑。

三人又聊了一会儿，糜天忽然想到一件事，对徐健说：“兄弟，你什么时候走？你真的很急？”

“是啊，村里没有粮食了，乡亲们都在等我回去呢。”

“那我们和东家商量后怎么联系你？是你来还是我们过去？”

“这”徐健没有想到这事，稍稍迟疑了一下说：“这样吧，我留下一个兄弟在这里，我先送回一车粮食，如果没事的话我过来。但要是实在走不开那就得麻烦二位哥哥前去兄弟那里了。你们看怎么样？”

“也好！这样吧，我们两家各安排几个人，兄弟你也可以多带一点东西回去，至于这些人的工钱，兄弟你就不要管了，就由我们负责。”甄文接过来说。

“好的，我也不谢你们了！哈哈。”徐健笑道，“还有食盐，我们那里的盐都是在山上找回来的，我们不懂怎么弄，总有点苦味，我现在吃到这里的食物，回去怕是吃不下去了。哈哈”说完，徐健又是一阵大笑。

“兄弟，别的好说，可这铁和盐。实在是有点难办！我们东家倒是有办法，这样吧，我们回去跟你想想办法，这次呢我们给你一点，但不多，这要兄弟多多包涵！”糜天说道。

“对，那可是那些朝廷的人在管，抓住就得砍头！我们东家做这事都少！不敢多做！糜兄，这事你们东家有办法，你可要帮帮兄弟！”甄文说道。