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第一百四十五章 契约精神（第2页）

王烈回身了一眼有些惶恐的众人，心下有些难过，曾经他也是属于他们中的一员，尽管在青山村发明了那么多跨越时代的器具，但却没有一样敢拿出来，就是怕人心险恶，被权贵算计。

这也是当年，为什么王烈不听程平等人的劝阻，一意从军的原因。

在这等乱世，或者说在整个封建时代，没有能保证自己实现理想的实力，之前所做的一切都只能是为别人做嫁衣。

此刻，着这些富甲一方，却要着自己眼色行事的商贾，心下歉然，却是一咧嘴：“诸位勿惊，也不要误会，我只是在管教下属，不曾针对诸位。”

一干商贾、大户连忙拱手、拜倒：“我等不知将军身份高贵，刚刚多有冒犯，请将军饶命……”

就连岑言，也没有开始的那般谄媚之色，脸上神情复杂，想要跪倒，却又有些犹豫。

王烈一见，他可是真心把眼前这些商贾、大户当做未来的合作伙伴和金主的，他需要他们的畏惧，但更需要他们的信任。

畏惧只会让人暂时屈从，除非你能将他们赶尽杀绝，否则早晚会如弹簧一般反弹，而这些商贾和他又无深仇大恨，王烈叫他们来却真是想借他们出力。

卫雄一见这场景，却是附耳轻声道：“阿烈，这些商贾平日逐利，虽然精于算计，但眼界并不开阔，而且对官府、朝廷也实在没有多少信任，今日他们见了你的手段，自然要惊惧，你索性让他们先散去，有什么事情日后再谈吧？”

王烈摇摇头，毅然道：“打铁要趁热，既然他们害怕我，我就让他们明白我不可怕，我要让他们真心诚意的为我所用。”

然后却再次面向众人，脸上带着笑容道：“诸位，其实我今日之所以带诸位来太守府，是因为我理解各位的难处，也知道各位需要什么，诸位可相信我？”

众人闻言，大多数都面露怀疑，岑言咬咬牙却带头问道：“那敢问小将军，你知道我们想要什么？”

王烈笑了笑：“诸位如此着急求见令狐太守是为什么？在我来无非就是两件事情，一为求一个平安，希望他能给出一个承诺，给出一个支持你们经商，不太过贪墨你们所得的简单承诺；二却为一个财字，希望可以和这位有头脑的令狐太守多多往来，甚至如以前一般和你们合伙做生意，我说的可对？”

岑言等人一听这话，面面相觑，不是王烈说的不对，而是正说在他们的心坎上，甚至很多他们想过，但不敢去说去做的事情，王烈也已经说了出来。

但几时，有大晋的官吏会对他们这样说话，这简直颠覆了他们前半辈子对官吏的认知。一时间实在有些难以接受。

要么是真心，要么就是王烈故意说反话，一时间众人反而更加鸦雀无声。

八月的艳阳照在这平舒城里，高大的太守府门前，众***眼瞪小眼，只有蝉鸣不断，闷热间众人的神思都有有些恍惚。

反到是卫雄一脸平静，从在盛乐时酒馆中的那番话，到后来日夜接触，卫雄也早就不排斥商贾，用卫雄自己的话讲：“既然如阿烈所言，商家逐利，却是为我等赋税，养活我们的军队，那我们自然要支持他们，否则和那忘恩负义之徒又有何分别。”

而今日王烈所言所行，卫雄也多少猜到其中几分深意，从王烈开口问他开个辎车商队开始，卫雄就知道，自己这位义弟却是惦记上了城内的大车马商行的买卖，甚至是想垄断这些人的运输。

当然以他对王烈的了解，王烈不是那种与民争利，然后让百姓没饭吃的人，他很可能是要把在青山村发明的那些先进的器械、设备，如水车、鼓风机、曲辕犁什么的都引进章武，然后在章武扩大生产规模，再从章武转销到各地，而这些商贾无疑就是帮助他销售这些东西的第一批手下。

这样，肯定是合则两利。

卫雄想到这些，向王烈的目光却是更加信服：“予民得利，自己还能从中得益，这正是为一方诸侯的必须啊。”

但是，眼前这些章武郡的商贾和大户，显然还没有想到这些，见王烈如此说话，有些惊讶的同时，还是有些怀疑。

王烈见众人有些错愕，却又忽然发问道：“诸位可能还是不了解我，那我想请问诸位我管束手下如何？”

众人一愣，不明白王烈为何这样说，还是岑言反应机灵：“大人章法有度，驭下恩威并施，值的信服。”

王烈却摇摇头：“你这上半句说的还算搭边，下但半句纯属溜须拍马！”

众人闻言，都笑了起来，气氛一时间轻松不少。

王烈自顾道：“其实，在场的诸位年纪大都比我大，我这里托大就与诸位叔伯讲一讲我对这经营商业的法，不知道各位是否想听一听？”

王烈说的客气，众人也不敢不给面子，忙道：“愿闻其详。”

王烈点点头，开口道：“在烈来，这世间任何一件事情，决定其结果的不应该是我们这些人的思想，而应该是法度。也就是说，我们不能凭借自身的喜恶来做事，而要凭规矩来做事；就好比你们这些商家老板，经商买卖不论贫富贵贱，都是客人，即是客人就要一视同仁，而你们之间也要和平共处，而维系这一切的就是你们的行规，并不是你们心中的喜欢和厌恶，否则你们的买卖也开不长远，不久就会尽失人心，举步为艰，我说的可对？”

众人虽都没有什么文化，但王烈讲的很是粗浅，比喻的也算生动，这才明白王烈想要表达的意思，细细思索片刻，都点头称是。

王烈又道：“所以，今***们求见令狐太守，所求的无非就是一个人情，希望能用你们的银钱换来他对你们的支持，甚至能额外给你们其中某些人一点照顾，我说也在理吧？”

众人闻言，又是纷纷点头：“在理在理，若是令狐爱……令狐太守翻脸无情，我们也是没有办法的。”

有些人，包括岑言甚至面露尴尬，他们如此巴结令狐艾，何尝不是觉得这位太守大人与众不同，可以用银钱收买，都想在他面前博个好印象，好能独占一些行业。

王烈见众人神色各异，心下一定，知道自己说在了点子上。

其实王烈于经商一道并不精通，所凭借不过是前世阅读得到的知识，和自己对商道的一些粗浅认识，而王烈今日固然有如卫雄所想那般，要收服这些商户，将来帮他买卖各种物资。

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