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不过,中东商人也不是一无是处。他们喜爱肢体语言,重友情和家庭。赵跃民知道,必须用他们舒服的方式谈判。
“国光,这些中东商人礼貌而精明。我们需要用适合他们的节奏,跟他们谈判。看我的表现。”赵跃民笑道。
“嘿,法希尔先生。愿真主保佑你。”赵跃民上前给了法希尔一个拥抱,“我是这里的负责人,希望我们能够做朋友。”
果然,赵跃民说完这句话后,法希尔立即表现出热情的态度。
“来,法希尔先生,请到这里一坐。”赵跃民邀请对方坐下。
两杯咖啡送到桌上。
“你们的展台很漂亮,还有沙发,很舒心。”法希尔坐在柔软的沙发上,品着咖啡,心情大好。
“这也是希望大家能够在轻松的气氛下促进了解。”赵跃民笑道。
“很好,很好。”法希尔点点头。
赵跃民跟法希尔两人天南海北地东拉西扯,时而扯扯中东局势,又会向对方介绍一下中国的风土人情。
赵跃民聊上几句别的,又扯回到产品问题。法希尔既赞美了赵跃民的热情,但是谈及商品价格,又适时讨价还价。
赵跃民心想,这帮中东商人谈判技术真的高明,能够在朋友和谈判对象中自由转换。
“赵先生,你们的产品,我非常满意,但是价格,还是无法接受,太贵了。”法希尔又扯回价格问题。
“法希尔先生,我们的产品,绝无仅有。目前厂的产能有限,我们预计这款产品将非常紧俏。如果你们不抓紧时间,可能别的采购商会抢在你们前头订货。”赵跃民不卑不亢道。
法希尔看了看赵跃民,沉思了一会,笑道:“赵先生,您真是一个谈判高手。我不得不承认,你们的产品很吸引我。我们伊拉克石油技术公司,也需要提高钻井效率。我们决定……”
法希尔刚想继续说下,他的秘书突然从远处跑了过来,在他耳边附上了几句话。法希尔的脸色立即变了。他一脸怒气道:
“赵先生,我当你是朋友,你为何要欺骗我?”
“怎么了?”赵跃民见到法希尔突然变了脸色,也是一愣。
“赵先生,你不是说你们的金刚石复合片钻头,是绝无仅有的革新产品吗?”
“是这样。”
“那为何……”法希尔转身怒气冲冲指着另外一边说道,“日石油也有出售同样的产品?”
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