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“合作!”孙正义道,“天信科技想在日本推广自己的产品,最好的办法是找一个实力强大的合作者。”
卢阳笑了,这才是应有之义。
“我以为孙总邀请我来是想投资我的公司,原来是合作的事情。”
孙正义笑道:“这个我当然想过,不过天信科技不是阿里巴巴,卢总也不是马芸,我怕自己没有这个机会。”
“孙总,绕了一大圈子,这才是你请我来的真正目的吧。”
孙正义哈哈一笑:“看来卢总与我是英雄所见略同啊。”
卢阳想要日本市场,孙正义想要从天信科技的扩张中获取利益,两人确实有合作的基础。对卢阳来说,日本没有比孙正义更加合适的合作者了,不仅是因为他在日本的巨大影响力,也因为他做生意讲信用,让人放心。
“孙总,不知你是否有具体的合作方案?”卢阳问道。
孙正义道:“大致的方案已经有了,我们软银想向你们定制合约机,制造出一款只支持软银的智能手机。软银作为日本第三大电信运营商,市场占比虽低于NTT和KDDI,但是也差不多少,而‘星空1’是一款比iPhone更加成熟的智能手机,也是软银当下最为需要的。”
卢阳当然明白孙正义的意思,如果合作达成,“星空1”在日本的销售将会扩大软银的市场份额。
“那天信科技能够得到什么?”卢阳直截了当的问道。
“日本市场!”孙正义斩钉截铁回答,“据我了解,NTT已经开始接触苹果公司,想要在日本推出iPhone合约机。这两强携手,合作一旦达成,对我们软银,对你们天信科技绝非好事。iPhone是‘星空1’在日本最大的竞争对手,如果你们在日本没有盟友,肯定斗不过NTT支持的iPhone,而我们软银是最适合天信科技的合作者!”
卢阳微微点头,两人都明白,这件事情根本不用多说。
“合作愉快!”卢阳伸出手。
孙正义用力握了一下:“合作愉快!”
为软银生产合约机,技术上并没有什么难度,只要合约正式签订,随时都可以开始。卢阳和孙正义只是达成了一个初步意向,具体的事情还需要再谈判。两人都是雷厉风行的性格,很快就组织了公司代表会面。天信科技一方是陈杰来负责,软银则是孙正义的一位副手。
为了表示诚意,孙正义还让旗下的公司协助“星空1”的宣传。
在日本考察了一周时间,天信科技也达成了和软银的合作。合约签订之后,天信科技便开始为软银生产合约机。消息公布,包括《朝日新闻》,《产经新闻》都对这次合作进行了报道,舆论普遍猜测,这次合作很大程度上是对NTT与苹果公司合作的回应。谁都知道,当前最成功的两款智能手机就是“星空1”和iPhone3G,两者在日本的竞争,肯定会十分激烈。
得到消息的苹果公司果然加快了和NTT的谈判,预计双方很快就会达成合作。
3月5日,“星空1”正式在日本发售,一大早,东京专卖店前就排了几十人的队伍,这些人都是穿着时尚的年轻人,更让人奇怪的是,有几个年轻人手里还在玩着苹果的iPhone手机。
来自华夏的“星空1”也受到了日本各界的关注。在日本人观念里,华夏出口到日本的产品中,服装和食品类占了大多数,很少见到华夏的电子产品出口到日本。相反,日本的电子产品在华夏大行其道,市场占有率很高。所有人都在关注着,号称甩开iPhone几条街的“星空1”在日本的命运会如何,也在关注着华夏的电子产品能否在日本市场立足。
东京专卖店前,来自东京电视台的记者拿着话筒,采访一个手里拿着iPhone的年轻女孩。
“你好,请问是来购买‘星空1’手机的吗?”记者问道。
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