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第六十章 一针见血（第1页）

听到路易斯的介绍，考察团的一行人不禁感叹，施维英公司果然是一家底蕴很深厚的建筑机械公司，成立的时间接近六十个年头，又创造了多个混凝土机械行业的第一。

路易斯看到众人惊叹的表情，心里自豪感顿生，他大声道：“下面我介绍一下在参观过程中需要注意的事项。进入我们的工厂，都要在专门人员陪同下，不可以独自进入工厂内部。另外，进入生产区域之前，所有人都必须佩戴安全帽、反光背心、护目镜、安全鞋等个人安全防护用品，以保证人身安全。在参观的过程中，请不要私自触摸任何设施，以免发生危险。如遇到紧急情况，大家不要惊慌，请在我公司陪同人员的安排下紧急疏散。”

听了路易斯的话，沪海市建筑工程管理局考察团的一行人都交头接耳，议论起来，他们都没有想到，进入施维英的工厂参观考察还有这么多讲究。李若禹倒是很清楚，在欧洲发达国家的工厂，管理者都非常重视生产安全，除了有一套非常完善的安全制度外，对日常安全的检查和要求也是很高的。比如说佩戴护目镜，这在国内绝对是想也想不到的，但是欧洲的工厂里面基本上都有这个要求，这样做是为了防止在生产区域发生意外情况，比如说飞溅物体和液体伤到人的眼睛。

欧洲国家之所以如此重视安全，一是由于欧洲国家公司管理者的安全意识更高，二是由于欧洲的工人可伤不起啊，人家的工资是中国工人的几十倍，甚至上百倍，那些公司老板可赔不起工伤损失。

程南通轻咳两声，示意大家安静，不要在施维英公司的人面前失了礼数。众人这才安静下来，抬头看向站在投影墙边上的路易斯。

路易斯微笑道：“尊敬的客人，接下来就请我们的销售总监丹尼尔先生为大家介绍一下我们公司的最新型混凝土搅拌楼，以及几款混凝土泵，大家可以比较一下当今国际上的同类产品，我们的产品绝对是最顶尖的。”

路易斯朝丹尼尔点了点头，示意他可以站到他的位置，然后开讲了。

众人都把目光投向了施维英公司混凝土机械事业部的销售总监丹尼尔。这个丹尼尔大约四十来岁，正是年富力强的时候，他和大多数德国人的身材一样，膀大腰圆，一脸的络腮胡子，不过一双眼蓝色的眼睛却是不时闪过狡黠的光，看起来就是一个足智多谋的人，这也不难想象为什么他能够坐到施维英公司混凝土机械事业部销售总监的位置。

丹尼尔自信地走到投影墙旁边，从路易斯手里接过了投影仪遥控器，投影的画面已经切换为产品介绍的画面。丹尼尔面向大家，微笑道：“众所周知，我们施维英公司是世界上最早设计制造出商品混凝土生产所用的混凝土搅拌楼的厂商，在混凝土搅拌楼的设计制造方面，我们有丰富的经验。现在我们的计算机控制自动化生产混凝土搅拌楼已经销售到世界上几十个国家，包括美国、日本这些混凝土大国，都在使用我们的混凝土搅拌楼。针对贵方提出来的具体要求，我就向你们推荐三种性价比最高的混凝土搅拌楼。大家请看投影墙。”

说到这里，丹尼尔手里的遥控器轻轻一按，投影墙上就出现一张混凝土搅拌楼的照片，从水泥筒仓上面的文字来看，似乎是日本某个混凝土公司从施维英公司进口的。

丹尼尔继续道：“大家看这幅照片，这是日本神户一家混凝土公司从我公司订购的SHL90型自动化生产混凝土搅拌楼，从安装到调试投产，只用了45天时间。它是一种高度集成化的模块式混凝土搅拌楼，采用1500L立轴行星式搅拌机，高精度电子秤计量，具有计量精度高、混凝土搅拌质量好、速度快等优点。它采用微机自动控制，具有屏幕显示、配合比储存、落差自动补偿等功能，并可以在自动和手动之间随时进行切换。地面骨料仓可以储存四种骨料，通过皮带秤累积计量，计量好的骨料通过斜皮带输送到顶部储料斗中，水泥等胶凝材料通过螺旋输送机输送到顶部粉料计量斗中，水和液体外加剂通过水泵泵送到顶部的计量斗中。它的理论生产速率为90立方米每小时，可以搅拌各种型号的混凝土。是目前我们公司销量最大的一种自动化混凝土搅拌楼。”

丹尼尔讲到这里，便停了下来。路易斯插话道：“程局长，你们看这种型号的自动化混凝土搅拌楼怎么样？如果还有不满意的地方你们可以尽管提，我们可以按照客户的个性化要求进行改进。”

程南通点了点头，把目光投向了李若禹和苟安才两人，在这里面只有他们两个才是最专业的。

苟安才没有说话，看起来他觉得这种搅拌楼应该没有什么问题，毕竟施维英公司是专业的混凝土机械生产商，而他们东华建筑机械厂在混凝土机械方面几乎还没有起步，以前只是搞了几种在工地现场搅拌混凝土用的小型搅拌机，对于自动化混凝土搅拌楼，他也只是知道，却并不很了解。

李若禹见苟安才也没有说话，便站起来道：“路易斯先生，丹尼尔先生，你们的SHL90型混凝土搅拌楼，在设计方面的确有独到之处。但是在某些关键的设计和指标上，有些不太适合我们。我先说生产能力吧，这种混凝土搅拌楼的理论生产速率是90立方米每小时，但是我看了你们的上料系统，可以很肯定地说它的实际生产速率最多只有50立方米每小时！因为你们的上料系统设计不够合理，所以在实际生产过程中，存在着搅拌机空转等待原料计量的问题，而且这个等待时间比较长，所以就严重影响了实际生产的速度。”

李若禹说到这里，便看了看路易斯等人的反应，顺便也等翻译把他的话翻译过来。路易斯等人一听，脸上都露出一种震惊的神色，他们根本没有想到在中方考察团里面，还有这样一位一眼就看出问题来的专家，这个专家还是一个二十几岁的年轻人！

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