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江湖路上一枝花,
金阁兰荣是一家。
对于很多人来说,江湖一直都是书籍和影视作品里刀光剑影的武侠世界,是虚构或是久远的,已经不存在的世界。
其实江湖一直都在,在搁家人的心中。
楚河就是搁家人,那世成立电视购物公司的资金都是少年时跑江湖赚来的。
吃搁捻的就是搁家,空子们俗称跑江湖的。
空子是春典里的行话,是行内人对外行或是傻逼的称呼。
搁家也叫阁家,或是葛家,都没错。
大概是古代跑江湖的人大多是文盲的缘故,或是防止泄露江湖人春典的原因,没有形成文字记载,到底哪个是错别字,恐怕新编的辞海也无从考究。
在搁家人春典里摆地摊叫撂地,卖货叫挑啃。
从同行打招呼中,问你是卖的啥货还是问挑的啥啃?就能听出来你是搁家人还是空子。
若同是吃搁念这口饭的,相互间可以无顾忌的交流经验,和一些比较好的卖货城市或会集。
至于同空子交流,只能半真半假,因为从他们身上得不到有用的信息。
比如新产品、新模式空子们不懂,对牛弹琴有意思么?
啃的读音是第四声,不是第三声,字典上有没有这读音楚河从来没查过。
没兴趣,对于一切不能转化为金钱的虚幻玩意他都没兴趣。
撂地与普通摆地摊最大不同点,是搁家人注重的是卖货的模式,而不是商品的多少,价格高低,是否新颖。
一般吃搁捻的一次只卖一种产品,而且手要动,做产品演示,嘴要说,不停的说,介绍产品。
说辞也不叫顺口溜,行话叫条口,简称口。
而且条口也有门道,分开场白圈人,介绍,讲价,给货成交四个阶段。
开场圈人行话叫圈帘子,非常重要!
如果东西摆到那里没人围观,也甭谈成交了。
所以卖货必须弄些出人意料的场面,把人聚拢过来。
摔脸盆就是聚拢人气的手段。
其实“撂地”只是搁家人初级挑货方法,上面还有中级“倒插”,高级“大票”二种模式。
大票模式,也可以称作会议营销,简称会营。
类别五花八门,有科普形式营销的,有做数据库营销的,有亲情服务营销的,还分室内,室外二种。
不过后两种卖货法,楚河不想用。
一是大票需要一定资金才能做产品。
二是大票忽悠人的成份多些,所谓价不符实。
往往把人忽悠的花上几千块钱,买到仅值百元或十几元的东西。
这个平行世界既然没有跑江湖的,他只用撂地方法就可以赚到盆满钵满,何必再重操旧业忽悠老百姓呢?
除非极特殊情况下,不得不弄几场大票来迅赚来资金。
倒插本小来钱快,但是他还是不想用。
虽然倒插一本万利,甚至可以说无本万利。
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