龙腾小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第24章 第一单3(第1页)

余德阳酒喝了有六七两一句想听的话也没听到。好在他酒量不错,还能支撑。

他又提起“见证”的事情:“骆兄弟,你吊了我那么长时间胃口,给我说说‘见证’到底是什么内容,怎么个‘见证’法?”

骆千帆一看差不多了,这才对余德阳说:“余总,你们跟虹城晚报、电视台一直都有合作,明年继续合作不就是了?现如今虹城都市报的市场占有份额只能排虹城老二,比不了虹城晚报的,我们的小创意也许您看不上的。”

“哎哟,坐下来都喝半天酒了,不如把目光放长远一些,多谈一谈合作前景,别提晚报和太平洋了好不好,多闹心?”

“唉,得了!我这也叫吃人家的嘴短,谈谈就谈谈吧”,骆千帆犹豫半天,似乎下了很大的决心,说道,“余总,您这两位助手是专业搞婚庆市场广告策划的,前辈高人,那么我先讨教讨教:你们跟虹城晚报、虹城电视台怎么合作的,能不能开诚布公地说一说?”

俩企划人员面面相觑,又望着余德阳,那意思:这是算商业机密,能说吗?

骆千帆笑了:“怎么?不想说啊?那我替你们说好不好,你们听听我说的对不对。就拿虹城晚报来说,你们两家的合作方式大概包括两个方面:一是常规合作,花钱购买版面——一年之内,打包给虹城晚报一定数额的资金,换取一定数量的版面,定期或者不定期投放广告,告诉读者:拍婚纱找抬花轿。说白了这叫‘花钱拉客’。

“二是非常规合作,给报社钱,请他们帮你们策划营销活动,发布看上去像新闻的企业宣传软文,塑造抬花轿的正面形象。抬花轿出现负面新闻的时候,晚报出面帮你们摆平。这也有通俗的说法,一个叫花钱买赞,一个叫花钱灭火。余总,我说的对吗?”

“……对!只是……”

“只是你们冤枉钱花了,效果不明显,我个人愚见,广告轰炸容易审美疲劳,造成受众的逆反心理。人都烦你了,谁还到你这来拍婚纱?久而久之,温水煮青蛙,眼看着被人超越没有办法。”

“……被超越谈不上吧……主要还是那场大火,伤了元气……”

“您要还这么说就是拿我当外人,话到嘴边留半句,心不诚,算了,我说错了,余总,我给您赔不是,祝愿抬花轿一马当先,风云独霸,我敬您一杯。”

余德阳当然听出他话里的讥讽,忙端起酒杯用大笑掩饰:“千帆兄弟年龄不大,专业素养可真不简单,既然如此,我就没必要讳疾忌医了,情况的确就是你说的这么个情况。那么,下一步我该怎么办?我们和媒体合作该如何‘见证’?”

他又把话题扯到了“见证”上,骆千帆不慌不忙,把酒杯放下:“您是开影楼的,挣的是成人之美的钱。我想问你,你对婚礼和婚纱照怎么理解?”

“怎么理解?幸福美满、修成正果,爱情的殿堂……其实我也没仔细想过这个问题,可是这跟见证有什么关系?”

骆千帆说:“我年龄比您小几岁,又是外行,说几句粗浅的理解,您给指点指点。我理解婚纱照和婚礼,其核心价值在于见证与分享。拍婚纱照了,结婚了,把最漂亮的婚纱照在婚礼现场循环播放,就是为了让亲朋好友见证,见证爱情的圆满,见证幸福的开端,分享新人的甜蜜,享受大家的祝福。这就叫‘见证’?”

余德阳更糊涂了。道理都懂,合作如何“见证”?

骆千帆说:“据我观察,现在婚纱影楼能做的只是让新人看上去更漂亮,怎么把照片拍得更漂亮,建实景基地,升级摄影摄像器材,升级服装,其实这都是舍本逐末。

“什么是本?一个非常大的发掘空间所有的婚纱影楼都没有发现,更没有做到。那就是:花很少的钱让更多的人去见证和分享他们的幸福,告诉更多的人:他们结婚了。谁能做到谁就有了更大的竞争力,足以重新占领虹城市场。这就是我‘见证’的主要创意。”

说到关键点了,余德阳伸着脖子够着头问:“你说的有道理,可是怎么做?”

骆千帆面露难色:“我再往下说就是核心内容了,创意说出来谁都能拿去用,我这边说了,你那边去找虹城晚报合作,我可没地方哭去。而且方案我都跟领导汇报过了,太平洋那边也基本谈妥了。要我往下说,你最好找个担保,即便你我合作不成,但必须保证不能剽窃我的创意。”

余德阳哈哈大笑:“你放心吧,不会剽窃,只是……担保,我到哪里去找担保?”

骆千帆手指左青竹:“找她担保。你喜欢她对吧,她对你也有好感,是她三番五次劝我跟你合作,如果我说出这个创意来你放我鸽子,那就是人品问题,左站长,你做见证,如果他出尔反尔,你保证一辈子不理他……”

左青竹脸臊得像块大红布,尴尬许久终于点头。

骆千帆这才放心:“那我就说了。我们跟太平洋‘见证’合作的具体方式是:‘细分受众,服务到家,一份报纸、半个通栏,见证与分享甜蜜幸福’。

“怎么操作呢?就是每对拍婚纱照的新人,影楼送一份虹城都市报,新人结婚的时候,报社将在新闻版面上拿出一小块版面,或者下边开一个半公分的半通栏,刊发影楼的祝贺信息,‘某某婚纱影楼热烈祝贺某某先生和某某女士喜结连理’。

“祝福的话可以多种多样,也可以新人拟写。或者在固定版面上刊登一张2寸的婚纱照,既宣传了影楼,又让全城见证了婚纱照和婚礼。

“这个创意的最大卖点在于:任何普通人都可以把婚纱照登在报纸上,通过发行二十万份的大众媒体向社会隆重宣誓:‘我们结婚了,我们将百年好合,永结同心。’余总,你想想,这个措施会打动多少新人?得吸引多少新人光顾影楼拍婚纱照?

“你一定在想:这么多报纸,订阅资金从哪里来?其实订报纸的钱不需要全由影楼出,可以影楼与新人共同承担,一份报纸180块,你们出80块,新人在婚纱照费用之外再出100块,就可以获得一年的报纸和婚礼当天一份登报祝福,如果你是新人,100块换个大福利,你动心吗?我现在只能透露这么多,更核心的东西不便透露。”

骆千帆话没说完,马玲像发现新大陆一样:“骆驼,我和赵凯结婚的时候,把头版买下来登我们的婚纱照多少钱?”

骆千帆哈哈大笑:“头版最多给你半个版,至少七八万吧。”

神骗秒警  穿越星际之五味调和  我的韩国前女友们  和男神同居我好方[网配]  功德抽奖系统  重生外挂当学渣  拯救武侠之纵横万界  神武帝穹  万界无敌  末界之妖  成神秘境[重生]  白鲢传  这个末世不太萌  携手盛世  龙牙剑  重生之容家小九  超神圣斗士  玄灵星辰  末世之植物召唤师  腹黑女仙成长记  

热门小说推荐
神器种植空间

神器种植空间

叶天穿越到异世界本源大陆,刻苦修炼觉醒了黑土空间领域,却不料被人嘲笑最垃圾最普通的领域。可是他却发现,他的黑土空间不简单别的强者拼死拼命在危险重重的遗迹秘境远古废墟中寻找神器仙器,他只要在黑土空间种植就行,而且一种就是十几件!这下叶天知道,他的人生要开始逆袭了!...

奉宠成婚:甜妻,要不要

奉宠成婚:甜妻,要不要

传说中不近女色的陆帝少忽然结婚了,将小娇妻上上下下,左左右右,前前后后的宠了N遍。小叔叔,我有喜欢的人,他高大威猛帅气还持久!她待在他用胸膛为她构筑的世界中,弱弱反抗。他俊逸的脸上是邪魅的坏笑,太太,你小时候一见钟情的人,就是我!数日后,她扶着酸痛的腰冲他愤怒禁止你在床上桌上地上对我动手动脚!他点头,将她推去墙上紧贴,在她耳边柔声那我就墙上。...

不灭狂尊

不灭狂尊

何为王道?对手不乖,便从他的身上碾过去!何为霸道?就算乖的,也碾过去!何为天道?任何时候想碾谁就碾谁!绝世天才逍遥圣人破碎虚空进入圣域却因意外身殒,重生在青云大陆一个名叫李逸晨的少年身上,挟圣域功诀持前世经验,王道霸道天道皆为我道群100176781...

遮仙斩道

遮仙斩道

一滴泪可穿日月星辰,一根发丝可斩尽诸天神魔。大荒初始,万族林立,诸神争霸,乱天动地,浩瀚疆土,谁主沉浮?来自大荒深处的少年,一人一骑,马踏星空。登天路,踏歌行,弹指诛天!...

冥婚阴坟

冥婚阴坟

无意之间招惹到了一个鬼媒人,结下了一门阴亲。梦中有人汲取我的精气。俗称吞龙头!!关于更新正常情况下一天两更。上架,爆发等情况会多更,两更到八更不固定。玉佩加一更,皇冠加十一更。买十送一哦。优惠多多!点击上面的追书小星星,传说点亮它可以召唤老孙头哦ampltampltampltampltampltampltampltamplt这里,请点击这里的赠予钻石。传说可以召唤张叔护驾!建了一个读者交流群。门牌号281819627黑...

嫡妻难惹

嫡妻难惹

嫡妻难惹由作者柠檬笑创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供嫡妻难惹全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

每日热搜小说推荐