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第31章 吃饭问题（第2页）

“地产界大佬马仑说过，你思考问题的能力，很大程度上与你的词汇系统有关。我们身在机关，对机关里的用语非常熟悉，但现在想搞水泥，就得用商业语言来谈，用水泥行业的语言来谈，否则人家就觉着你是驴头不对马嘴，人家连跟你坐在一起喝茶都别扭。”

“这么高深啊。”黑八咂舌道。

“别打岔。”王凤瞪他一眼。

“先说一下水泥厂为什么会落到现在这个局面吧。”岳文拍拍桌上的资料，“房地产业使用的水泥仅占水泥总量的30%，而基础建设，比如修路、架桥、隧道、水电站等等，占到70%。近几年，经济运行的周期性波动以及宏观经济调整，导致基础设施投资回落，需求不旺再加上产能过剩，水泥价格大幅下跌。这是环境因素。”

“再说一下行业性因素，水泥需求是刚性的，不像海鲜，便宜点大家就多吃些，嗯，它像海盐，再便宜你也不可能多吃一点。……虽然经济快速增长，但全国水泥的供应量一直超过了需求量的增长，这就引起恶性竞争，压价赔本销售，有时还销不出去。”

岳文揉了揉布满血丝的双眼，站起来，一股清凉的风迎面而来，他深深地吸了几口清新空气，目光穿透夜色，“但现在形势又有不同，几乎全国各地都在推行城镇化，城镇化的一层含义是房地产，另一层含义就是建设，建大楼需要水泥、建公路需要水泥，城市建设需要水泥，秦湾需要，全国需要，这是多么大的市场啊？因此，我敢下结论，将来水泥的需求量更大，前景光明。”

“但远水解不了近渴……”王凤喃喃道，自信的男人最有魅力，思考的男人最有魅力，在眼前这个正思考着的自信的男人面前，抽烟的姿式，对女人都是一种征服。

“听我说。”岳文霸气地打断了王凤，“而水泥这种胶凝材料，几乎不可能被替代。为什么呢？不是说没有比水泥更结实的，有，比如钢铁和铝，但是成本太高了。没有一种建筑材料比水泥更容易取得原料——普通的石灰石烧烧就行；没有一种建筑材料比水泥的生产工艺更简单。水泥的广泛使用不是因为它有多么好的特点，而是因为价格便宜。到目前为止，找不到比它更便宜的了。”

“呵呵，你简直成了专家了。”黑八忍不住了。

“就是要成为专家，不是专家，也不能说外行话，”岳文看看他，“在主流建材领域，水泥的分量最重，占行业GDP比重超过70%。不过，与新型建材一样，这也是一个竞争激烈、多小散乱的行业，民营企业占了百分之九十以上。”

“我一向以为，发达国家不只技术可以借鉴，就是企业的发展历程，也可以借鉴，东瀛，也曾遭遇过水泥产能严重过剩的困扰，后来通过系列重组，只剩下3家大型水泥企业。”

“将来的十年，经济学家们都很看好，可能是中国经济发展的快速飞升期，可是从行业来看，中国的大宗基础原材料行业纷纷陷入过剩困局，市场发展的内在逻辑就是要提高集中度，中国大企业整合小企业可以说是水到渠成。”

“现在，鸦片战争后进入中国的水泥产业，在人口红利、城市扩张和大规模的建设之下，得到高速发展，中国一举成为世界级水泥大国，这是重要机遇期也是瓶颈期，水泥行业的大佬们都已开经开始布局，有央企也有民企，布局的意思就是重组，这场战争早就开始了！”

“重组？”王凤没有明白。

“对，”岳文慢慢在办公室里踱着，“中国的水泥市场具有明显的区域性，其中一个原因是水泥的运输半径只有200公里左右。水泥是个有销售半径的非贸易货品，其核心市场区域是按地域划分，而不是按行政区域划分的，我们的水泥厂是秦湾乃至山海省东部最大的水泥厂，舍此一家，别无分店，也就是说，在山海东部，我们是老大，我们有技术，有工人，有设备，我相信，春天很快就会到来。”

“春天已经到来了。”黑八说。

“对，只是你们还认为是在冬天里，没有感受到，”岳文突然又回到座位上，“我用一个周时间，把所有水泥的知识硬啃了一遍，两点结论吧，一是随着城镇化的推行和房地产行业的崛起，水泥行业肯定更好，二是水泥行业要整合，早整合早受益。”

“但，现在要做的，”他突然直起身子来，“我也知道王凤你来的意思，这几天肯定承受了不少压力，……”王凤顿觉眼睛湿润了，“现在先要解决吃饭问题，把人心稳下来！”

“怎么解决？”王凤迫切问道。

“中建设沈海高速路几个标段马上就要招标了，”岳文亮出了底牌，“我们去，参加投标，标书，还得麻烦周总。”

“可是我们以前也参加过，都没成功，”王凤看着这张坚毅的面孔，但她突然有了信心，她相信，眼前这个男人，无论干什么，都能成功，“这次，不过，不一样了……”后面的话，只能她自己听到了。

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偿还银行贷款需要钱，继续生产需要钱，千名员工养家糊口需要钱，养老保险需要钱，就是晚上办公也需要钱，没有钱一切将无从谈起。

汽车在高速路上飞快奔驰，绿化带如绿色长龙蜿蜒向后。

“岳主任，取样送检都完成了，……中建设你熟悉吧，有底吗？”车辆都被封了，一行人坐在一辆借来的商务仓里，驶向省会沈南市。

岳文看看周厚德，笑道，“没有，我与他们也不熟，公平招标。”

周厚德一下不说话了。

本次招标，投标的就有二十多家企业，省内八家水泥厂几乎倾巢而出，而象秦湾水泥厂这样，工厂被法院贴了封条是仅此一家，绝无仅有，恐怕在全国的招标会上也绝无仅有。

而如果秦湾水泥厂在这次招标中铩羽而归，那最后一丝生的希望就会破灭，因为，人总是靠希望活着的，没了希望，人心就散了，再不会有工人晚上扯下封条前来上班。

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