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美国现在最火的歌星应该就是摇滚巨星猫王了。
李则天转念一想,请猫王代言,肯定贵的离谱,而且容易喧宾夺主,让人忘记Apple-l的存在。
做广告,一定要定位准确!
买得起Apple-l个人计算机的人一定对是计算机感兴趣或者是需要用到计算机,所以,广告一定要突出年轻时尚以及实用性,请一些演员扮演大学生和白领就可以了,不光定位准确,关键是,还性价比高!!!
实在是公司需要用到钱的地方太多了,能省则省!
想到这个方案之后,李则天随后前往圣何塞市寻找一家实力雄厚的广告公司,让他们按照自己的要求拍摄广告。
当天下午,李则天走了五家广告公司,最后跟一家名叫智威汤逊的广告公司谈成了合作。
智威汤逊是创始于1864年,是全球第一家广告公司,也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。
李则天了解这家广告公司的背景之后,突然想到苹果公司正准备进军海外市场,同样也需要广告,于是决定与智威汤逊合作。
“Mr.li,选择智威汤逊,这绝对会是一次成功的合作!智威汤逊将以品牌全行销规划,结合广告、直效行销、促销、赞助及公关活动,致力于协助苹果公司达成短期业绩成长,并创造长期的品牌价值!!!”智威汤逊公司驻圣何塞市的负责人马尔斯·布莱克微笑着说道!
“是的,马尔斯·布莱克,我也相信这绝对会是一次双赢的合作!!!”李则天点点头,在跟马尔斯·布莱克仔细谈过之后,他口中所说的各种各样的营销手法让李则天瞠目结舌,方才知道单纯的在电视台打广告显得手段太单一了!
不愧是专业的,就是不一样!
李则天心下汗颜。
对于智威汤逊公司来说,与苹果公司合作,有助于扩大自己在科技界广告领域的影响力!
苹果公司虽然是一家新创公司,但是Apple-l的横空出世,震惊了计算机行业!
苹果公司也一举成为了科技与创新的代言名,发展潜力巨大!
智威汤逊公司负责人马尔斯·布莱克得知李则天是苹果公司CEO之后,一心想要促成此次合作,在他舌灿莲花的口才下,李则天最终决定与智威汤逊公司合作。
走出智威汤逊公司,李则天摇摇头,叹道:“唉,刚赚到的钱又快没了!”
没过几天,智威汤逊公司派人送来了一份非常详细的广告方案,同时也包括海外推广部分。
李则天看了一遍,觉得ok,点头同意使用这份方案。
……
……
此时距离Apple-l上市已经快要有两个月了,总共卖出去1800台机子。
眼见着马上就要到黑色星期五了,这是美国商场的圣诞促销活动日。在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。而这一天的打折扣促销活动丝毫不比中国的“双11购物狂欢节”差!
Apple-l要是在这个时候打折,以前的客户也不会产生太大的抱怨,毕竟这一天所有产品都疯狂打折,Apple-l打折很正常嘛!
“老板,Apple-l要打几折?”张焓问道。
李则天想了想,道:“7折吧!”
“7折?那他们还不抢疯了!!!”张焓错愕道。
“就是要让他们抢,要不然,怎么能够说明我们的Apple-l火呢?”李则天笑道,“对了,把Apple-l的出货量控制一下,这一次的促销活动,我们只卖1000台!!!”
张焓闻言,满脸疑惑,不是应该趁着打折,卖的越多越好吗?怎么反而还要控制出货量呢?
没等张焓询问,李则天笑着反问道:“你懂不懂什么叫饥饿营销?”
张焓摇摇头。
李则天解释道:“饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的’假象’、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略!今后,苹果公司要一直搞饥饿营销,这样才能得到高利率的回报!!!”
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