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第十一章家庭夜话（第1页）

现在，学校的学生身高数据还没有反馈过来，只能按批次固定尺度来生产。这年代，生产衣服也没什么讲究，就像20年后的大陆人们抱怨衣服质量差一样，现在香江的衣服也很差。

要想好衣服，可以啊，定制呗，金利来这些店铺就是主打这些方向。而左家的小店也就生产一些大众型服饰的，也不能说次品，主要是衣服的规格不标准，然后工艺也不是很完善，不过没办法，就赚这么多钱，给的也就此类货。

终于忙乎完了，左明飞吁了一口气。其实做服装并不复杂，尤其是你有大量的人力资源在手时，但是这行业是个精细活，左家生产这批衣服是有很多流程没有走的。说到底，还是欠缺人才。不过，相对外面的大多数衣服都要好啦，而且，还有个最大的优势——漂亮。对！

这时候，左明飞走出制衣厂，而几个女人们就在旁边兴奋的聊起了天，不过左明飞对他们说什么可不敢兴趣。吆，都回来了。老豆，几个哥哥，几个叔伯，一起边走边笑的走进大门。

“你们回来啦，都饿了吧。来，大家吃夜宵吧！”二舅这时候也碰巧到了，身边跟着温氏父女。

“妈，姨，来吃晚餐啦。”这么多人，进去肯定坐不下，就在外面的大厅里吃了起来。估计大家确实是饿了，吃起来也就没有什么现象。整一个，脏乱差，换后世，你等着卫生部门上门吧。不过香江可没这回事，毕竟这是私人地方，只有不危害公众安全，还是很自由的。

期间，二舅找到左明飞，把剩的200块钱交给左明飞，你没听错，就是剩了钱。工人们还是比较有节操的，每个人只用5港币左右，这时候，五港币可不少啦，要知道，现在的房价才每方尺350多，也就是4000每平方左右，到了2014年，香江房价已经到了平均破10万元的地步。

香江物价飞涨还要等3年后中英谈判才开始呢，至于说香江1985年人均gdp破10000美元，那我只能呵呵啦，不知道他们统计了哪些人群，估计没把新界和九龙算在内。就和后世大陆一样，工资被上涨没差别。

一顿大餐后，大家都心满意足的圈起了麻将，只能说这个年代娱乐太少了，这么多人不可能都围电视吧。不过，他们左家还有大堆的事要做。大家一起把刚刚留下的残余物清理干净。然后准备开地铺吧，这都是左爸干的好事，因为左爸把他们解雇的原因，他们以前租的房子都自己退了，香江租个房子还是比较麻烦的。不过，明天就好了，估计租房什么事都能搞定。

“你们都过来下。”好不容易可以休息了，左父又叫起来了。其实，左明飞也知道，今天大家肯定要开个小会的。

“嗯，都在这里啦！我来介绍下我这边的情况。有近三十个学校，两万多人要我们的校服。”左余山笑着说，抖了抖手上的香烟，看的出他的心情很轻松。

“我们帮他们制作的校服卖多少一套？”左明飞问道。

“这些学校要的是夏天的服装，我要价80港币一套。”

“这么高”左明飞都惊呆了，这是要逆天的节奏吗？

“呵呵，这是他们学校的报价。当然，最后还要分一部分给学校。”

其实君不见大陆，在90年代，衣服不也动辄50、60，其实出厂价才10、20块左右，当然，要便宜的，买地摊货吧。

“香江有400万的人口，大概有80、90万的学生吧，我们的产能跟不上的。”左明飞想了想说。

众人都限入一阵沉默。

“而且只要我们衣服一上市，就会出现大量的仿照品。我们根本没有办法。我们卖给学校80元，那么，我们在外面要卖到70元左右，不然学生会有意见，对那些学校的名誉损失也大，恐怕以后就没有学校与我们合作了。现在我们的成本才10多元，外卖根本竞争力。”左明飞继续说道。是的，利润就是这么逆天。你不要以为左家会用多好的原料，也就是尼龙布而已。买过东西的人都知道，如果你不知道任何价格信息，被坑那是太正常了。所以我们说中国股市是个大赌场，就是这个原因，你根本得不到足够的价格信息。

“要不我们只做学校的生意，不进入市场。”二嫂说道。

“那有什么意思，而且，我们这衣服也就一阵风的事。现在服装更新很快的。”左明飞说道，其实，没他说的那么玄乎，要知道，服装设计的大趋势是走向简洁化，多元化，和小众化的，任何成熟的市场都是“量体裁衣”，这个体就是阶层特点。他设计的衣服可以说是最适合学生阶层的，这可是三十年后都盛行的经典款式，虽然后世，款式多，但那不过是在那几款上不断变换来的。

“哦，还有，我把专利的一部分转让给他人了，而且，我给我们的厂子改了个名字，以后就叫——聚美汇优了，记得包装袋的印字要改一下。

“嗯，改了也好。”左余山满脸通红，他确实不怎么会取名字。“专利转让就转让吧，那些钱就归你。”左余山小看了那笔钱，他以为顶多几千一万。不过左明飞才不会傻乎乎的说到底多少钱呢。他还准备靠这个发家呢。

“你说我们应该怎么做市场，看你刚刚说的头头是道的样子。”大妈调笑到。当然，她问的也是大家关心的。不过女人憋不住话，再说，大妈也需要时不时展示自己的存在感。一大家子关系好，可并不代表没有争斗哦。

“我都想好了，我们可以到那些学校当着所以学生的面宣布，对于家庭确实困难的，我们只收取定价的3折。把在该校所得利润的10%捐出来建立基金蓄水池，以帮住香江需要帮助的家庭。”

“这样，那我们还赚什么。”三哥问道。

“在香江这边，贫困学生还是小数。我们可以对他们宣布我们的利润为每件20元，捐20%就是4元。我们的实际成本包括税收，大概每件20元左右，给学校的分成每件10元左右。也就是我们每件还能赚40元左右。这已经很多啦，要知道以前一件一般赚个10多块。而且，还能得到好名声，以后再市场上也好卖一点。”在21世纪，一套80元左右的校服，基本上要出一半给校方，所以质量奇差，一般学生极不愿意穿校服。

“三折出售部分，我们就不给校方分成，这样校方也会帮我们盯着点。而且到了九龙，新界那边也能卖的动。”左明飞继续接着说。“几个叔叔，去跑下台湾吧，那边应该也会有不错的生意，也按这个标准吧。”

“到台湾那边，要不要提高分红？”老豆问道，不知不觉，家里的话语权就转移到了左明飞身上。

“不要，这样被别人知道了不太好，我们这种衣服还是有市场的。不值得因小失大。我们要经营我们的品牌，就像明报一样。”

“小屁孩，口气挺大哦。”一听就知道是二姐。左明飞脸都青了。

这么一句搞得全家都乐呵了起来。

然后又聊了一会，各自的跑学校的经历感受，最后看到时间不早了。左爸决定，“我们家能够重新站起来还靠老四，我们为他鼓掌”

“好！”，对于左爸是没人反对的，“我想了下，这些天，我也看出来了，老四的心气大。当然，你们四兄弟都不错，你们老豆我也没什么能力，这一辈子就这样了。我能帮你们得也就这么多。我决定，把工厂拆成20份，你们七兄妹一人一份，淑敏，楚兰，斐玉这些年也跟我吃了不少苦，一人两份，我先持有七份。你们要创业，缺钱，可以变卖，我这个老头子不让你们吃亏，不愿意，抵押也行，跟银行一样。省的你们说我偏心。也省的你们到时候恨我不帮助你们。你们愿意闯就闯，我就为你们守着这点本钱吧。”

所有人都沉默了，没想到老爷子来这一出。不过左明飞对老爷子的手段只能说高，自古多少人可以共贫穷，不能共富贵。香江的大才子金庸又怎样，不一样抛弃结发妻子了。这还是文人，你看金庸的小说你绝对想不到金庸会是这种人，只能说奇妙的世界。

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