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顾诚从来都不畏惧挑战,但他也不是轻敌之辈。
龙族封测之后,他立刻让公司仅有的市场调研人员盯紧这些同行的动态,每天汇报。
……
柳书琴是潘洁颖的室友,也是一名钱江大学MBA的研一学生。原先学的是市场营销——说实话,那种专业靠学校里那点屁用没有的知识,根本啥都干不了。
她本科和潘洁颖虽不同专业,却也同院,一起读研后就更加熟络了。
如今传奇娱乐刚刚铺开摊子,开支比较大。加上招牌不响,招不到什么得力人才,于是潘洁颖就把脑筋动到自己那些同学闺蜜上了——她向导师申请,让同学帮忙调研,传奇娱乐可以适当给点经费。
导师很爽快地同意了,顺带着做了个网游产业的市场调研课题,将来报论文还能套点科研经费。
柳书琴就是这么被抓包来的。每月800块津贴,也不限制作息时间,就搜集信息、做些市场调研工作、写写报告。
她很珍惜这个实习机会,准备好好干一场。今天这份报告,就是她熬了好几个夜、做了很多调研后得出的。
“顾总,您要的竞品分析报告。”
敲门走进顾诚的办公室后,柳书琴双手拿着报告,轻轻放在桌面上。
顾诚没有立刻抬头,而是在电脑上噼里啪啦打完一串东西后,才反应过来。
“哦,关于传奇和龙族的差异化分析都做了?不容易嘛,你先坐,我慢慢看。”
顾诚扫了一眼目录,便觉得挺满意的。
一般完整的竞品报告肯定应该包含市场调研和差异化分析,但差异化分析往往是技术支持部门的人负责、而非市场部门。柳书琴那么卖力,看上去倒是挺上进的。
顾诚细细看了一遍,报告上显示“龙族”封测仅仅几天,在一线城市市场的同期发展趋势数据,已经可以和传奇相提并论了。
果然,龙族对见过世面的玩家,吸引力不是盖的。
传奇那种简单粗暴的风格,在这方面的硬伤根本没办法改,顾诚也不打算改。
既然做传奇,打定的就是农村包围城市的路线,得小白者得天下。
报告后面的大部分数据,基本上也和顾诚一开始的预测差不离。
直到他看到最后,才发现些让他不淡定的内容。
“嗯?你最后这部分展望是什么意思?为什么认为我们传奇的付费用户转化率存在很大问题?”顾诚指着报告上某一篇段落,脸色有些难看。
柳书琴脸色一白,局促地辩解:“诶?顾总您觉得这个分析有问题?我是根据目前我公司和其他同种用户分类的竞争对手的先例,结合渠道数据分析出来的。”
“那你为什么会觉得,‘传奇仅仅在三四线城市推广占优的格局,会导致将来付费用户转化率较低’呢?”
“因为以前的网三和石器也是这样的啊。他们针对的目标市场缺乏游戏充值点卡的铺货渠道,大部分四线城市的报亭老板因为游戏点卡销量极不稳定,不肯进货,导致偏远地区玩家的点卡获取渠道受到很大限制——所以我觉得,面对龙族的竞争,传奇可能不是很乐观。”柳书琴一边说,一边抢上前把报告翻阅到某几个位置,把证据出示给顾诚看。
“这世上居然还存在想玩游戏但是买不到点卡这种情况?天呐这是什么原始时代!买点卡上淘……好吧,貌似那玩意儿还不存在。”
刚才那句话,幸好也就在顾诚的脑海里转悠了一圈,没说出来。
他发现,自己真的是对这个时代太不了解了。还需要花很多时间,才能适应原始人的交易方式。
如今的他,就像一台前人工智能时代的计算机,或许解决和处理问题很强大,却不知道如何去自己定义和发现问题,依然需要身边的人提醒。
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