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我继续打电话,电话销售就是这样,你永远也不知道下一个号码会不会是你的意向客户,就跟刮刮乐一样,你永远不会知道下一张会不会就中奖了。
有的人运气好几张就中了,有的人刮到指甲断裂都不会有结果。
“喂,您好,这边是玖信车贷的,请问你最近有资金方面的需求吗?”
“……嗯,有。”对面沉默了一会,才回答,是一个男声,感觉年纪应该不小了。
“请问您有车吗?”我放轻声音尽量柔和的问,希望他可以放松下来。
“嗯,有。”这次回答迅速了不少。
“不知道您的车是全款还是按揭呢?裸价多少?”我继续问相关信息。
“全款,67万,我要50W,你这里做不做得了?”
我一惊,第一反应就是,这车有点贵,第二反应就是,MMD做不了!
“是这样的先生,您是咸宁本地人吗?”我先绕了一下话题。
“是的。你就说能不能做!”
这家伙不吃我这一套啊,于是我只能继续硬着头皮问,“您这车买多久了呢?”
“4年。”
卧槽一个67W的车开了4年还要50W,怎么可能做的了,公司8年以上的车就不做了好吗,我很纠结。
“先生您看您什么时候把车开到我们公司来,我们帮您评估一下?看看最多能贷多少。”
“你们不能派人过来吗?”
“……”我看了看明姐,她也在看着我,“是这样的先生,我们的评估师都在公司里,我这边是看不懂你车可以贷多少钱的。”
对面沉默了一会,想也知道,八成觉得我不专业。
“那再说吧。嘟嘟嘟……”挂了。
我被挂了之后,发现三个人都在看着我,明姐问,“什么情况这客户?”
“全款车裸价67万,要贷50W,开了4年,不能贷对吧?”我找明姐确认。
“有没有问什么车?”
我摇头,“没,只问了裸价。是全款车。”
“下次遇到这种情况第一件事问客户什么车,50W肯定贷不了,如果车问题不大的话,35万应该可以。你觉得这客户怎么样呢?”
“还好吧,感觉有点说不上来,毕竟我们都是男的。”我扯着嘴角笑了笑。
“林二,这个客户电话多少,给我看下,我要把他撬过来!”大胸菲挪了挪椅子往我这边挤了挤。
我默默的将号码指给她,说,“成功了记得分钱我哦。”
“放心吧!”她冲我抛了个媚眼。
怎么说呢,没有什么舍不得,因为对我来说打电话还是挺简单的,而且跟进客户确实很麻烦,再加上我对产品的不熟悉,很容易搞砸,当然,这个客户我也会搞,如果真被大胸菲给抢走了我也认了,没办法啊,谁让她胸大。
自这个意向客户之后,又打出了一个在银行上班的,和一个已经在银行贷款的家伙,心塞,什么样的奇葩都有。虽然说以后有机会联系,但我真心感觉机会不大。
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