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第八十五章 努力的回报（第1页）

做中小型企业采购这块市场，其中最关键的一点便是信息收集，如何知道哪里有客户？

比如一家新成立的公司，肯定要采购办公设备，如果能在该公司刚建成或者租下办公场地的时候，就能及时地主动地上门推销宇飞的产品的话，必然比别的产品更占先机。

每个省份的IT硬件行业里，都不乏做单很专业的公司，但往往都是针对于大型的政企采购，或者是网吧行业而已。

真正专注于中小型企业甚至普通个体商户的公司，虽然有，但也是很少。

毕竟，想要建立起一套完善的信息收集系统的话，是一间很难的事，需要投入很多人力和财力，而且还不一定能收到成效。

所以，这类中小型企业的采购单子，一般都会散落到市场上的很多公司手上，有通过人脉介绍去做的，也有客户主动到卖场来找货的，当然也有部分是各个公司上门去跑出来的。

早在前几年我还在广西跑销售的时候，就特别留意过这一块市场，这种单子的客户最小的是街边或者商场里的个体户，一般只会采购一两台电脑而已，但他们的小商业圈子里的人脉广，只要把服务做好了，他们很容易就会给我主动介绍别的客户。

大的客户，就有各种私营公司、工厂、连锁娱乐服务等等各行各业的客户，运气好的话，接这种大单子的利润，并不亚于去投标的政企采购。

进入宇飞，提出自己的营销方案并被夏云采纳之后，我便一直在整理针对这块市场的销售方案，也有一些关于信息收集的思路。

在周正业的办公室里，我把自己整理好的思路很详细地告诉了周正业和他的产品经理。

一是建立行业外的信息网，联系一些搞建筑搞装修的公司或包工头、电信接单和安装部门的人、电工门窗空调水暖工等等，凡是接触到新写字楼落成的人。

给他们许诺，凡是提供客户信息者，在采购单子做成之后，会给他们一定比例的介绍费。

凡是有人想要开一家公司，租下写字楼之后，肯定是要先找人装修，所以这些人是第一个接触到客户的人，他们有最及时的信息，相信他们也愿意给我们提供信息，毕竟谈成之后他们也有钱收。

找这些人并不难，各种家装网站、建材市场等随处都能找到联系方式。

二是行业内的信息网，把业内所有做安防监控、办公桌椅等公司都找出来，跟他们合作，模式和上面所述的一样，他们提供信息，做成之后给他们返介绍费。

只要花些时间和精力把这两个工作做好了，自然就拥有一个庞大的信息网，可以及时地收集到各种行业的采购单子的信息。然后，再主动上门去找客户谈。

在信息网之外，还可以自己到工商局去查询新注册的公司、个体，当然这种方法很可能会慢了许多，或许查询到客户信息时，客户已经把设备都采购完了。

另外，没有信息来源时，还可以让业务员主动出去跑，用高额提成来回馈，让他们不怕风吹雨打，主动到一些新落成的写字楼、各行业的卖场、刚建成的厂房等地方去发名片传单，主动找采购负责人谈。

当我把自己的思路细细说出来的时候，一旁的周正业脸色越来越兴奋，显然他很认同我的思路。

我们很快就把这套销售方案定了下来，并且会向他的所有分销商推广这套方案。

当天，周正业就把他的分销商全部列出来给我，都是他已经谈好的愿意做宇飞产品分销的客户，涵盖整个广东省的各个市。

我从其中选出几个客户，将会和他手下的产品经理和业务员一起去拜访那些客户，给他们做销售培训，把这套方案推广下去。

这也是我出差的主要目的，当然，如果代理商接到单子，我还是要和他们的业务员一起去谈的。

周正业的动作很快，自上次我来广州和他签了代理协议到如今，还不到一个星期的时间，他就把专门运作宇飞产品的新部门成立好了，所有人员也已经到位，其中有几个业务员还是从别的公司挖来的。

晚上，我和他还有他新部门的人一起吃了个饭，然后又回到他的公司，连夜给新部门的人做销售培训。

我的时间很赶，做完的联诚科技的培训后，第二天就开始和他的产品经理出差前往东莞。

花了几天时间，连续跑了联诚科技的几个分销商，给他们做完培训推广我的销售方案，之后我就独自赶往深圳。

我的努力终于有了回报，在深圳呆了两天之后，我突然接到周正业的电话，他接到了一个两百多台机器的采购单子，已经把几台样品机拿去给客户测试了，正在谈价格。

这单子的信息就是他这几天迅速建立起来的信息网所提供，一个搞装修的老板给他介绍的，而且，那个搞装修的还跟客户是老乡，为了不菲的介绍费，搞装修的还极力帮他推荐我们宇飞的产品。

不出意外的话，这个单子应该是很有把握的。

我连日赶到广州，汇合周正业之后，又一起约那个装修老板吃了顿饭。

席间，装修老板对我的信息网赞不绝口，他说他们搞装修的所面临的最大难题，同样也是信息收集，还问我有没有好的建议给他。

似是无意间，我脑中灵光一闪，突然想到了一个创业方案。

我们做销售或者做服务的，苦恼于难以及时收集到信息，但反向思考一下，那些刚成立公司的、开商铺的创业者，他们是否也苦恼于找人装修，采购设备？或者，他们苦恼于改如何装修，采购哪种既合适又便宜的设备？

从最小规模的一个商铺来说，创业者要给商铺装修，找电信安装网络、电话，采购必要的设备，等等各种事务，要很耗时间去找不同的人来解决这些问题，还要考虑何种方案最合适。

对做生意的人来说，时间就是金钱，如果有个一站式的服务公司，帮他们把这些问题全部都解决了，为他们省下时间，让他们尽早开门营业的话，岂不是很好？

覃川说，他们之前考虑的生活服务类的APP行不通，如果是做这种一站式的服务APP或者网站，专门为各行业的老板提供上述的一站式服务，是否可行？

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