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“毛总!”陈长风立刻笑着迎了上去:“有事?”
“哈哈~”毛毅兵朗声笑道:“没事没事,给你送礼来的。昨天来签字太匆忙,没来得及,今天补上。”
说着,他就把手上拎着的东西放在了茶几上,是两瓶茅台,两条和天下香烟,以及一个包的鼓鼓囊囊的档案袋。
不用说,里面是现金。
“你太客气了~”陈长风连忙摆手:“卖房子本来就是我的工作,而且我们也收了客户的佣金了,真的没必要这样。”
“有必要!太有必要了!”毛毅兵认真道:“不瞒你说,这套房子卖出去,可真是帮了我大忙了!”
原来,在认识陈长风之后,他觉得房子短期内恐怕还是卖不掉,所以就准备跟银行联系二次抵押,以获得周转的资金。
相对来说,二次抵押的利息比第一次抵押要高不少,每个月的还款压力也变得更大。
说白了,已经完全是拆东墙补西墙的办法了。
然而陈长风却在短短两天时间里就把房子卖了出去,这么一来,等获得了全部房款之后,他不但可以还清原本的抵押,还减低了负债。
这样一来,光是利息每年就能省下上百万。
对于生意人来说,减少开支就是变相的增加收入,毛毅兵能不高兴么?
他也是非常懂交际的,像陈长风能力如此强悍的人,哪怕现在只是个经纪人,未来的前途也不可限量。
更何况,就算是现在的陈长风,光是银行方面的资源就能让他看着流口水。
所以,跟陈长风搞好关系就变得非常有必要了!
“别推辞了!”他强硬道:“今天你说什么也得收下!”
陈长风苦笑,只能叹了口气,示意孙萌萌把东西先拿进去。
“还有~”毛毅兵又道:“我房子卖掉的事情,跟业主群里的邻居们都说过了,大家都很希望你能帮他们的房子多出出力呀~”
陈长风闻言,忙道:“那是自然。”
说着,他连忙摸出手机打开业主群看了看,有很多给自己的留言。
正如毛毅兵所说,他的房子在阳光天际是具有象征意义的。
不仅仅是很多邻居参考了装修那么简单,首先他的房子是小区里标的最高的一套房源了。
那么高的总价,竟然也能在这么短的时间内卖出去,使得很多业主都燃起了成交的希望…
其中还包括一些想要出售却因为成交乏力而没有挂牌的业主,也都纷纷冒了出来。
一下子,房源就从原本的十几套,增加到了三十几套。
而这些房源,是连辛苦经营一年多的瑞丰房产都没有的资源。
于是在毛毅兵千恩万谢离开之后,陈长风立刻开始对这些留言的业主重新进行了回访,并且再一次精耕房源。
所谓房源精耕,可不是留下业主的联系方式和挂牌价格那么简单。
这个精字,体现在房屋的具体情况,包括但不限于挂牌价,底价,装修情况,各类用品的品牌,房东的职业,具体的财务状况,心态,卖房是否急迫…
再到细节处,甚至还包括装修时的线路图是否保留,家庭情况,居住感受等等等等,不一而足。
说白了,就是跟每一个房东,都要想毛毅兵这样去详谈,去跟对方做朋友,才能获得最真实具体的情况,从而促进成交。
所以别看才几十套房子而已,陈长风这一忙,就忙到了傍晚…
但这还远远不够,陈长风还要到每一套房子里,具体的现场勘验过每一套房子,要知道采光条件,是否漏水返潮之类的小瑕疵,甚至还包括周围邻居是否好相处之类的情况。
在接下去的几天时间里,陈长风一直都忙着做这件事情。
这些繁琐而冗杂的事情,却恰恰是为后续的成交打下了坚实基础,非做不可。
试想一下,一个经纪人,进门不但能喊出房东姓氏,连房东家养的狗叫什么,露台上种着哪些花,一家人喜欢吃什么菜都能了如指掌。
对于这样的经纪人,如果是诚心要买房的客户,会产生怎样的信任度呢?
卖房,从来都不仅仅是报个价格,带人看房那么简单的。
这一行看似丰厚的收入,却是要用一点一滴的细节去累积,才能获取。
只有在准备工作上做得足够努力,才能在给客户推荐的时候,看上去毫不费力,信手拈来。
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