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第二十八章
小二进来上了热茶,又端了四碟果子上来。
沈嘉元客气道,“三娘子尝尝,这果子可能没你家的味儿好。”
林碧落拈了枚甘草杏送到嘴里,只觉酸的味儿过了,又加了过量的糖,过甜过酸,想来这是用落果做的,并非
熟的极好的大杏。她微微一笑,“沈郎君请了我过来,可不是来谈论陆家酒楼的蜜饯果子吧,”
沈嘉元亦笑了,“三娘子果然灵透。自上次尝过了你家的蜜饯果子,便觉味儿极好。不瞒三娘子,我家也开着酒楼铺子,酒楼里餐前也会给客人上些蜜饯果子,可是味儿比不上三娘子的,便想着可否能跟你家订货?”
林碧落思索一回,这似乎也算是一条财路,便问:“不知道你们是要订多少?”
沈嘉元道:“你家出产多少,我家便订多少,价格比你铺子里的价格高一成。”
“原来沈郎君喜欢包圆?”林碧落失笑。初次见面的时候,这少年便想将孟伯的果园包圆了,只是价格略低,这次倒学聪明了,要把她家铺子包圆,价格倒不曾压,还略提了提,想来是财大气粗。
“我虽不知道沈郎君身份,但是瞧你的穿着打扮,也非寻常小商小户,怎么就非要将我家铺子里的货都包圆了呢?况且价格也不便宜呢。”
沈嘉元不曾想到,这小丫头并没不曾一听价格高于原价一成便乐昏了头,瞧情形,似乎更是谨慎了。他心中苦笑,他不过是想着,将她家所出全部包了,免得她再日日起早贪黑的在铺子里操劳,不曾想弄巧成拙,倒让她起了疑心。这可不好,总要有个说头遮掩过去。
“不瞒三娘子,我家也开着酒楼,比这陆家酒楼还要大上许多,里面也有果碟供应,但味儿比起你家卖的可差远了,因此便想着,以后只用你家的果子蜜饯。又怕你家不能长期供货,这才想着全部包圆了。”
林碧落顿时露出了然的笑容来,生产力低下就是个大问题。家里买的货都是她们娘几个做的,恐怕两位姐姐一出嫁,她家就得买几个丫环了,不然到时候人手就不够,只她阿娘跟迎儿压根做不过来。
做果子蜜饯倒真没啥大的秘诀,只是林家铺子舍得用最好的原材料罢了,出来的味道这才特别好。
况且赚的也不多,只够她们一家寻常花用再攒些小钱,并不能靠此发家致富,做什么大富翁。
“沈郎君若是将我家的果子全包圆了,那我家铺子里还卖什么?”总不能关门大吉。
她也没想过要转行啊。
沈嘉元一笑:“三娘子还可以进些别的货来卖啊。”他家货栈完全可以低价提供。
林碧落却否决了他这想法:“实不相瞒,这做蜜饯果子乃是林家祖传,家父在时便靠此维生,若铺子在我手上改行,将来我如何向阿弟交待?”这家业总归还是林楠的。
沈嘉元就算是预估了她的反应,先时见她不曾为了高价出货而欣喜雀跃,已是刮目相看,又听得她心中竟然还有为了幼弟守住家业的想法,那目光之中便又有了几分不解。
商人逐利,这是本性。这小姑娘虽然瞧着聪慧,到底年纪尚小,还不曾磨炼出来。沈家能做到如今这地步,决非轻易。至少沈嘉元自小受到的教育便是无论何时,不能做赔本的买卖,不能瞧不起小钱。任何小生意,在沈家瞧来只要能赚钱的,便是好生意。
若给沈嘉元,碰上这样的商机,自然是先将家中存货高价出清,然后将铺子装修一新,再图发展,这等于是有了两份赚钱的营生。
一生二,二生三,逐步发展,不怕赚不了钱。
“这样好的机会,三娘子就这样放弃了,不觉得可惜吗?”
“怎么会?”林碧落指着碟子里的蜜饯果子反问:“沈郎君可知,这碟子里的果子是哪家产的?”
“这不是陆家酒楼的吗?”到于是谁家产的,前来酒楼吃饭的人谁会关心?
对面的小姑娘又露出了那种狡黠的笑容来,“沈郎君可想过,我林家铺子虽说店小,产出少,可是哪怕做个几十年,或者做成个百年老店,只要人家提起蜜饯果子来,这上京城中,只要吃过的必定赞一声好。如今便是在整个封丘门大街,知道的人也着实不少。假如我将铺子里的货卖给了你家酒楼,人家提起来,赞的也是你沈家酒楼,又与我林家何干?”这就是品牌效应了。
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