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第0052章 女诸葛（第1页）

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“还女人的直觉，我看你是犯花痴了！”张舒琳撇撇嘴，对于表妹的说法嗤之以鼻。

苏月玫不干了，大声道：“琳姐，咱们关系好归关系好，但是你不能乱说啊，小心我告你诽谤。那小子看上去都可能没成年，怎么可能是我的菜？”

“心虚了吧？我这还没说啥呢，你就迫不及待的跳出来了？难道你忘记了，解释就是掩饰！”张舒琳笑道。

“我才不是解释，我就是阐述一个事实！”苏月玫一边说着，一边张牙舞爪的朝张舒琳扑去，“我让你乱说，让你乱说……”

一时间，两人闹作一团，钗横鬓乱，就连春光乍泄都没有注意到。好在房间里面没有别人，否则倒是能够一饱眼福。

笑闹一阵之后，两人气喘吁吁的躺在沙发上，香汗淋漓。

半晌，苏月玫才说道：“琳姐，你刚才说给我爸打电话，我看还真得给他打个电话。”

张舒琳一愣，问道：“你心里拿不准，想跟舅舅商量一下了？”

“不是，我准备打电话，找他要钱。”苏月玫摇头道。

“要钱？要钱干什么？酒店现在不是发展的很顺利吗？利润也不错。”张舒琳不解的说道。

苏月玫点头道：“是的，酒店现在发展情况很好，而且会越来越好。但琳姐你不觉得，现在是咱们扩大规模，加快发展速度的好时机吗？”

“这话怎么说？”张舒琳问道。

“我打算找我爸要钱，在渝都开一两家新的酒店。”苏月玫说。

张舒琳伸手在苏月玫额头上摸了摸，疑惑的说道：“小玫，你没生病啊，怎么净胡说？”

苏月玫拍开表姐的手，没好气的说道：“琳姐，我跟你说正经事呢，严肃点好不好？”

“我就是很严肃，才试试你有没有生病啊。”张舒琳故作委屈的说道。

苏月玫翻了翻白眼，说道：“琳姐，你再闹我可生气了啊。”

张舒琳轻咳一声，整了整脸色，一本正经的说道：“好吧，你说，姐姐听着呢。”

苏月玫无奈的摇摇头，说道：“之前我不打算在渝都发展，是因为我们是新入行的新人，难以跟那些巨头们竞争。”

张舒琳点点头，说道：“这个我知道，这也是我同意跟你一起来石城的原因。可是，为什么你现在打算在渝都开店了？我们好像还不具备跟那些巨头们厮杀的条件吧？”

苏月玫摇摇头，说道：“不，我们已经有这个条件了。”

张舒琳一愣，问道：“你不会认为，我们有了那个小子提供的特种蔬菜，就可以跟那些酒店业内的巨头们抗衡了吧？”

“为什么不能呢？”苏月玫说道，“一家酒店能够取得成功，有很多的因素，但是作为经营者，我们只需要注意两点，第一就是酒店的品质，第二就是忠诚的客户。”

张舒琳点点头，作为一个酒店经营者，对这些她还是有所了解的。

苏月玫继续说道：“对于品质而言，又包括硬件和软件，我们酒店的硬件条件不用说，已经具备了成为一流酒店的要求；至于软件，这需要我们逐步发展，积累经验。至于忠诚的客户，说穿了就是回头客，老客户，他们是一家酒店生存的基础，也是衡量一家酒店营销是否成功的重要标准。”

顿了顿，苏月玫接着说道：“因为我们酒店还算是新成立的酒店，再加上没有太突出的特色，所以在这方面还做的有些不尽如人意。但是，现在我们有了曾程提供的特种蔬菜，却是让我们酒店具备了发展特色餐饮的条件。而且，这些特色餐饮不但能够让我们培养一大批忠诚的顾客，还能够提高我们酒店的品质。”

“真有那么玄乎？我怎么没觉得？”张舒琳不以为然的说道。

苏月玫笑了，对于表姐装出来的不以为然，她自然是一眼就看出来了。她说道：“酒店吸引回头客的是什么？一是舒适的居住环境，二是能够吸引住客人的胃。客人到酒店，无外乎是睡觉跟吃饭。以前，我们解决好了睡觉这一点儿，但是在吃饭这一点上面，却一直没有有所突破。虽然我们从其它酒店挖了不少出色的大厨，但这起到的效果并不明显。然而，如今曾程给我们提供了特种蔬菜，效果却是立竿见影的。就从今天酒店的营业额来看吧，足足提高了六倍，而纯利润更是整整提高了八倍。而这些提高，几乎都是由餐饮支撑起来的。这已经说明了曾程提供的特种蔬菜的魅力，我相信，这些特种蔬菜，绝对能够吸引住客人们的胃。”

对于苏月玫的这些话，张舒琳实在没办法反驳。她今天也吃过特种蔬菜，不得不承认，在吃过这些特种蔬菜之后，她再没有胃口去吃以前那些普通蔬菜了。

“这就是你花费巨大代价，也要拿下那小子的特种蔬菜在酒店业内的独家代理权的原因？”张舒琳问道。

苏月玫点点头，说道：“是的，只有这样，我们才能够让曾程的特种蔬菜成为我们酒店所独有的特色餐饮，让我们具备跟那些巨头们竞争的条件。”

“我明白了。”张舒琳点点头，说道，“你打算在渝都开新的店，是因为没能够拿下那小子的特种蔬菜在全渠道的独家代理权吧？”

苏月玫笑道：“琳姐就是聪明，不愧是女诸葛啊。我们虽然拿下了他家特种蔬菜在酒店业内的独家代理权，但毕竟还有其他渠道的。这就有让其它酒店也获得特种蔬菜的可能。尽管因为我们之间的协议，曾程不能大量的向其它酒店供货，但是其它酒店也有别的渠道取得特种蔬菜嘛。”

“为了把这种可能性降到最低，我们必须开足够多的店，争取能够全部吃下他家农场出产的特种蔬菜，这样我们才能做到万无一失。”

“说什么我是女诸葛，我看小玫你才是真正的女诸葛吧，做什么事情不但果断，而且心思缜密，滴水不漏，简直绝了。”张舒琳笑道。

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