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第二十章强势破局（第1页）

韩楚风拿着一份计划书，敲开了李战的办公室大门。

“李总，我有一份关于零售市场的拓展计划，请您看一下。”

“嗯，坐，楚风。”李战接过来文件。

前面随便翻了翻，并不怎么在意，看到第三页的时候，李战表情严肃了起来，又翻回前面两页从头仔细看起。

韩楚风淡定自若地坐在他对面，抽起了烟。

李战一边看，他一边抽，连抽了两支烟，两人竟互相一句话都没有。

李战拿出笔在文件上写写划划一通，然后把文件放在一边。

“楚风，你想好了要干？”

“是的，李总！”韩楚风回答得十分干脆。

“那我问你两个问题。第一：你怎么面对经销商？你抢了他们的生意，他们就会不高兴，搞不好就不和你拿货了。第二：你的营销方案很好，但是你怎么让‘深蓝渔友会’的人配合你？”

韩楚风早已成竹在胸。

“第一，我们做的这个协会，它的成员是很分散的，平均到我们的经销商身上估计一个经销商就损失一个客户，甚至都没有。他们一时间发现不了，即便发现自己个别客户在我们这做保养，这也无可厚非，因为我们本来就一直有在做这个业务。他不能要求我们开门做生意的不接待客人吧？我们又没有到街上去拉客户，也没有去他店里抢客户，是人家自己愿意来的，所以他们不能说什么。以后，我们还有第二个，第三个协会类型的大客户，到那个时候或许会有一点影响，不过，我相信您说的那句话‘实力悬殊大了，别人就不敢拿你怎么样’”。

李战给他倒上杯茶，韩楚风喝了口继续说道：“至于这第二嘛我目前有八成把握可以得到会长的支持。”

李战猛吸一口烟，又拿起那份计划书，翻看了一下，然后递给韩楚风。

“你放手去干吧！楚风！不过你把那个给刘会长的‘业务费’提高到利润的20个点。”

“20个点？”

“嗯，我已经签过字了，你找财务领取营销经费吧。”

李战的魄力和胆量，还有他答应的这么爽快，这倒令楚风略感意外。

平时没事的时候他总是不说话，好像根本没有这个人存在一样，真遇到事情，李战却丝毫不含糊。

韩楚风亲自去找人设计了精致美观的车贴，是一种可以贴在或者夹在车子上的金属制作的盾牌形状的贴牌，大约巴掌大，上面印着协会的字样。

以后他们店里面只要看到有这样车贴的车来，所有项目一律八折。

然后他又采购了几台车载mp3和音响，还印刷了一批代金券，换轮胎机油啥的通用，最后带上一些机油，装上车，直奔刘会长家而去。

为了表示诚意，韩楚风还事先准备好一个信封。

一见面，韩楚风先把信封塞进刘会长口袋。

刘会长趁势一摸，就知道了厚度。

两人相视一笑，推杯换盏之间就把事情谈完了。

事情到这还没有办完，因为韩楚风得防着刘会长收了信封和机油那些他后面又反悔，就算他反悔韩楚风也拿他没有办法。

毕竟这事是私下里两人谈的，谁也不知道谈的什么。

所以，按约定，第二天，韩楚风还有个局。

做事，要把里子面子都做足，这是韩楚风的处事风格。

刘会长把协会的几个骨干都叫到了一起，韩楚风做东，在酒楼摆了一桌。

“给位大佬，承蒙关照，小弟先干为敬，以后常来常往，常来常往。”

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