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第十六章这不是侥幸（第2页）

“谁说的，细节决定成败！”李刚反对道：“看似你们不能影响招投标的走向，但实际上你们能主宰时间，而时间，对财务和心理成本却能构成致命的杀伤力。拿国泰集团举例，他们想拿到武染这块地，就必须借助银行，而银行都是看菜吃饭的主，十几亿的巨额贷款，不是三两天就能决定的，各种繁复的手续程序，对于资金的流向和时间额度都精密到秒来计算。只有当国泰完完全全拿到土地的一天，银行才彻底放心，否则，光是利息的压力就够国泰背的，一旦事情复杂化，银行对这样的巨额贷款条列非常苛刻，随时都会从国泰的账户中划走。”

“咦！你不说，我还真没想那么远。”金杨抬手挠了挠痒头，一副猛然开悟的样子。

李刚继续说：“涉及到民生和谐，这样一拖两年的事情还少吗？最后占便宜的总是最后一个走进来的人，而不是最初的心动者。因为，他们拖不起，谁家都没有十几个亿的现金放在抽屉里玩。包括浩天集团，看似西海的巨无霸，如果武染搬迁拖上半年，他们便要放弃。”

金杨反问一句，“你认为谁是最后的胜利者。”

李刚摇头，刚要说话，他的电话忽然响了。他抬手做了个不好意思的手势，接通电话。

半晌，他放下电话道：“抱歉，今天我当不成东道主了，下次吧！”

“没关系！”金杨淡然道：“什么地方，我送你去。”

“一个私人会所，你也一起参加吧！嗯，这个人你将来也许会和他打交道。”

金杨瞬间吐出两个名字，“齐少华或者江浩天。”

“为什么不是别人。”李刚停下脚步，看着金杨。

“因为他们是即将要和我打交道的人之一，而且我肯定没见过面，如果是苏总，你会直说。”金杨笑道：“所以我猜是他们俩个人其中之一。”

“如果你在他们俩人之间选一个，会是谁呢？”

金杨微微眯起眼，想了想，道：“江浩天。”

李刚不可置否向停车场走去，等金杨点火发动，车辆徐徐开动时，他突然问：“为什么不是齐少华？”

金杨似乎一直在等待他的这个问题，不慌不忙道：“齐少华公司的总部在南都，势力涵盖华南四省一市，他亦是南都人，在京城并没有太大根基；而江浩天却是正宗京都人，和李秘书有可能产生纠集。”

李刚静了片刻，点头道：“你分析得不错，逻辑清晰，涵盖概率很广。”

“侥幸而已！”金杨谦虚道。

“喜欢看足球吗？足球守门员扑点球其实蛮有意思的。很多人认为是运气左右成败，其实不然，好的守门员在上场前会做足了功课，某射手擅长右脚还是左脚，习惯的发力点和最爱的角度等等。在最大压力面前，射手都会选择自己最擅长的路子，改变习惯固然起到奇效，但也有很大可能踢飞。”李刚不会直接告诉金杨，说我欣赏你，他的方法来自他的祖辈，擅长用某个故事或者桥段来表明态度。一旦习惯并掌握这种方式，在官场出事的几率很小。因为他既表达了该表达的，但是又不会落入口实。

故事只是故事，不是事实，可以因人而异，可以从任何一个角度去理解。

李刚的大哥曾经被家人评价为：“艹两可之说，设无穷之辞”的高手。而且李刚也的确见识过真实的例子。一次，某位大商人求助某经济司开路条，于是宴请李刚的哥哥，李刚的大哥根本就不谈公事，甚至不予理睬商家一再开出来的价钱，而是给酒桌上的人讲了个故事，说春秋战国时期，某大臣看中了一另一大臣的小妾，于是开出刀钱五百，被拒之，大臣觉得是不是价钱太低呀，于是很大度地再次宴请之，在酒桌上当着众权贵的面开出刀钱一千，还是被婉拒。大臣回家后很苦恼，一谋士说：这种事情怎么可以在公开场合谈论呢，主上如果有诚意，应该今夜私下拜访，既显诚意，还能避人耳目。大臣采纳，晚间果然事成。

这故事刚说完，商人便立刻明白过来。

“苏总不止一次夸奖过你，说你胆大心细，擅长处理复杂事件，否则高副市长不一定会选择你。”李刚又顿了顿，缓缓道：“但是胆大心细在你们系统，却不是绝对亮点，因为是必须具备的职业特征。将来你可以考虑换个平台。”

金杨苦笑道：“平台转换不是我目前能决定的。”实际上他心中暗喜。因为李刚已经表露出接纳的态度。

李刚微笑着将眼睛转向车窗外，看着一栋栋即将或者已经拔地而起的建筑物，心想江浩天无疑是选对平台的那个人。如果江浩天继续留在京都，最大限度的发展，目前顶多是某个副处级，在某个要害或者不要害的司局里，过着半天昂头半天低头的生活。

这也坚定了他留在西海省发展的信念。

金杨无疑是他即将发展的第一个同盟军。他欣赏这个看上去人畜无害的年轻人，极敏锐的头脑，充满想象力而不失实干，最重要是金杨给他一种极强的亲和力，而亲和力在如今的时代，是最具摧毁力的武器。

他需要这样的武器。

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