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七分合理八分也可以那我只拿六分（第1页）

●李嘉诚案例

有些生意人在做生意时，经常害怕自己会吃亏，甚至连一角半分也要算得很清楚。在李嘉诚看来，做生意时就不应该怕吃亏，一些可要可不要的利润完全可以让给对方，有时候吃亏可能也是一种福气。

李嘉诚说过：“做生意一定要估计对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作，我一直奉行互惠精神。当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，但即使这样，也不能抛掉和为贵的态度。”

李嘉诚早年做生意时，曾有一家贸易公司向他订购一批塑料产品，准备运往美国销售。当这批货物卸船付运，向对方收取货款时，这家贸易公司的负责人却因为一些原因要取消合同，但是答应给一些补偿。由于这件事并没有给李嘉诚造成太大损失，考虑到以后可能还要和这家贸易公司合作，李嘉诚并没有要求对方赔偿损失。他和贸易公司的负责人说：“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的合作关系。”

几年之后，李嘉诚开始转型做塑料花生意，一天一个美国人找上门来，要和李嘉诚进行合作，说是当初那家贸易公司的负责人极力推荐的，还说李嘉诚是一个完全值得信赖的生意伙伴。最终，李嘉诚与这位美国人谈成了6个月的订单。经过这6个月的愉快合作，这位美国人发展成为李嘉诚的永久客户，成为李嘉诚开拓海外市场的重要合作伙伴。

1973年香港发生股灾，到1974年底，恒生指数一度跌到150点。虽然1975年恒生指数有所回升，但是深受股灾之害的投资者们仍然“谈股色变”，不愿意把手中的闲钱投入到股市中。李嘉诚却根据当时股市低迷的情况，每股作价3.4港元，由长实发行2000万新股与他本人，并且宣布放弃两年的股息。随后香港股市持续高涨，长实股票更是升幅惊人，李嘉诚获得的实利要远远高于他当年牺牲的股息。

李嘉诚每年都会放弃上千万元的董事酬金，把这些钱投入到公司的运营中，赢得了公司上下众多股东的一致好评。李嘉诚豁达的胸襟让他们更加信任长实系股票，其他投资者受到他们的影响，也纷纷购买公司的股票，长实系股票被抬高，长实系市值大增，作为公司最大的股东，李嘉诚当然是最大的受益者。

李嘉诚经常教导两个儿子，在和别人做生意时，如果能拿到七分的利润，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因为只有这样，才会为自己赢得好声誉，吸引更多的人来合作。如果能拿七分利润你偏要拿八分利润，能拿八分利润偏要拿九分利润，那么谁还会和你合作？

李嘉诚一生中和许多人进行过或长期或短期的合作，合作结束后他总是愿意少拿一点儿利润，也正是因为拥有这样的风度、这样的气量，使许多人都愿意与他合作，也使他成为商场中的不败商神。

●李嘉诚智慧

在成功学中，有一条“互利法则”，即你给人一分利，别人就会给你一分利。“利益共沾”是聪明商人遵循的法则。李嘉诚深知“利益共沾”的法则，始终坚持：不独利己，更要利人，不能总把自己的利益放在别人之上，而是要学会利人法则。生活中也是如此，顾及对方的利益非常重要。一个人不能把目光仅仅局限于自己的利益上。自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。

李嘉诚的经历告诉我们，在生意场上，一个人如果具备豁达的胸襟，身上往往会散发出强大的人格气场，会让人不自觉地亲近，为其带来意想不到的财富。真正做大生意的人，不会过多计较获得多少利润，而是享受做生意的过程，这通常也是区别企业家和商人的一个重要标尺。

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄，在年轻的时候是一个不名一文的穷光蛋，急于致富的他把目光瞄准本钱很少的麻绳生意。和其他卖麻绳的人不一样的是，刚开始的时候，他进价是多少就原价卖出，很快，岛村方雄傻子式的经营方法让订单像雪花一样向他飞来。在接到大量订单后，岛村方雄开始向客户诉苦，说自己原价卖给他们，一分钱赚不到，长此下去，他会无法生存下去，想要在原来的基础上提高点价格，客户们都被他的诚意所打动，同意了他的请求。虽然提高后的价格仍然低于市场价，但是因为销量上去了，积少成多，几年后，岛村方雄就从一个穷光蛋变成日本的“绳索大王”。

对于吃亏，弘一法师从佛法的角度进行了独特的解释。他曾这样评价君子与小人的区别：“我不识何等为君子，但看每事肯吃亏的便是。我不识何等为小人，但看每事好便宜的便是。”每个人都想成为富翁，做成大生意，但是如果没有“吃亏是福”的豁达胸襟，即使有机会摆在你的面前，你也会最终变成一个斤斤计较的小商贩，眼睁睁看着机会从自己眼前溜走。只有那些从不计较个人得失的人，具有大胸襟、大气度的人，才能最终成为企业大家，因为他们知道，一时一事的吃亏或许会给他们带来意想不到的惊喜。正如著名的企业家严介和所说：“看似一件很吃亏的事情，往往会给你带来巨额的财富。”

1992年，严介和带着借来的10万元钱，在淮安注册了一家建筑公司，开始了自己的创业之路。当时，南京市正在建设环城公路，得知消息后，严介和努力争取到3个小涵洞的项目。但是，由于项目是被层层转包之后才到严介和手上的，经过核算，整个项目做下来，严介和的公司要净亏损5万元。

当时，很多人都劝严介和放弃这个项目，因为这明显是一个亏本的买卖，但是严介和却有不同的看法。他对手下的员工说：“有时候主动吃亏才能主动获得，大家不要灰心，但要注意质量。亏5万不如亏8万，我们豁出去了，一定要保证工程的进度与质量。”最终，在严介和的坚持下，这个项目保质保量地提前完成了。

经过这件事之后，严介和在业内有了自己的影响力。从此，不断有人找到他的公司要求进行项目合作，他的业务规模不断扩大，最终使他成为一代企业大家。试想一下，如果当时严介和没有主动吃亏的精神，他又怎么可能拿到以后那么多项目呢？

豁达是一种态度，更是一种智慧。一个不喜欢计较的人，目光往往会放得长远一些，心中想到的是更大的事业，而那些为了小事斤斤计较，拘泥于蝇头微利的人注定成不了大气候。因此，当我们在生意场上感觉自己吃亏时，不要去抱怨任何人，应以豁达的心态去对待这一切，因为你要知道，有时候“吃亏未必不是福”。

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