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在部分客户退费这个问题上,三人已经取得了一致意见,周峰就开始转到转型做其它生意的话题上:“我知道你们二个人都喜欢服装,我们要考虑以后转型做服装生意。“
陈霞以前做过服装销售营业员,本来就是打算等到积累了一定资金后,就自己去开服装店。现在听周峰提起,马上就表示同意。
欧阳紫苏对于自己辛苦开起来的婚介公司当然有所留恋,心中一时有些犹豫,不过她也明白随着时间的推迟,婚介公司积累下来的问题会越来越多,迟早这婚介生意可能做不下去。
现在开始早做准备,也是应该的。
再说,对于服装生意,自己非常感兴趣。
周峰见二人都有意向转到服装生意上,就继续说道:“以后你们每天下午轮流去学习一下有关服装的知识。比如面料、款式、做工,简单的缝纫等。为以后开服装店作准备。学习的地方,我会安排好。
“有空余的时间,你们二人可以分开来,去逛逛明宁市的服装市场,特别是中低档市场,了解一下店面分布情况、价格、服装品牌、看一看来买的人群。”
“以后如果做服装销售,你们的口才与识人能力是不会差,现在需要的是对服装本身的了解和对销售市场情况的掌握。”
对于周峰进行这样的安排,欧阳紫苏与陈霞都表示同意,毕竟目前婚介公司的生意还是很不错,不能完全放弃,再说做服装生意还要有一段过渡和熟悉的过程。
周峰在陪欧阳紫苏去安排约会的路上,再与她进行商量:“我想以后开二个服装店,一个面向中低档服装,让赵霞来打理。另一个是面向中高档服装,让你来打理。”
看了看欧阳紫苏的身材,周峰继续着刚才的话题:“其实我知道,做高档服装销售的利润更高。你可以拿点钱,去买上几套,主要是要更深入地了解高档服装销售的相关信息。这些钱,从婚介公司里扣,算是开服装店的前期成本吧,哈哈。”
欧阳紫苏现在与周峰在生意上的考虑已经非常默契。
她本来也是在考虑做高档服装销售,刚才听周峰在婚介公司里提起生意转型,本想提出自己的想法,后来觉得陈霞在场,不是很方便,也就没有当场发表意见。
现在看来,果然是这样。
欧阳紫苏点了点头:“我也是进行这样考虑的,我会去留意,我也会去用心学习服装知识。”
周峰接话道:“我们再坚持半年,手上的资金会更宽裕,到时如果开高档服装店亏损,也不会输的很惨。”
“可陈霞就不一样,我不可能全部去投钱,肯定要让她也出一部分资金,共同出资、共同分成。不过开中低档的服装店,成本一般不会很高。到时万一生意不好,不会让她亏本,我也可以亏的起。”
“高档服装店的投入,我投七成、你投三成,利润分成还是五五分。你也不要把所有的钱都投进来。”
“你投三成的话,万一生意亏本,你还会有一些积蓄,我不怕把积蓄全部亏损,反正还会有工资收入。”周峰慢慢地向她进行解释道。
欧阳紫苏倒没有在服装店投入资金的比例上多进行纠结和讨论。她要考虑要关心的是,要仔细去了解一下这种适合做高档服装店的房租费、服装成本费等,从而可以大致算出总的投资额。
欧阳紫苏毕竟是从郊区的农村来城市里打拼,如果二三年的辛苦,到头来还是一场空,那心里也很难接受。对于周峰为她今后的妥善考虑与安排,心中很是感激。
因为是晚上,又在江滨公园里,有了上次相拥相抱的经历,这一次,她情不自禁地抱住了周峰,周峰也是回应着她,把她抱的更紧了一些。
当然二人在公众场合表现还是太理智,互相只是抱着,都没有主动地进一步亲热。
二人静静地抱着,最终欧阳紫苏脸红红的,轻轻地推开了周峰,说了声:“我们回去吧,说不定婚介公司会有新生意。”
周峰刚才闻着欧阳紫苏的体香,感受着柔软的胸部,心中有些想入非非,但又感觉会对不起她,就不敢再主动地进一步。
现在听欧阳紫苏说起,也就顺从她的意思,陪她回到了婚介公司。
过了几天,周峰找了一家培训质量不错的服装培训学校,让她们二人去报名学习。
在这种培训班,主要是学习与服装相关的一些知识,并不是一定要学会做服装的技能。培训的时间是隔一天学习半天,时间为二个月。
这样的学习安排,倒也没有影响到婚介公司的正常运行。
按照原来三人商量好的决定,“天意”婚介公司开始了一些退费。
与此同时也严格控制自身条件确实不好的新客户进行登记。主要是考虑到登记后,也没有什么人可以进行介绍,还不如不登记不收费,少化一些冤枉时间。
联谊活动与报纸征婚都是一次性的,就更多地给予了关注。
“天意”婚介公司经营到现在,欧阳紫苏与陈霞早就清楚哪些人容易安排介绍,哪些不容易进行配对介绍。
联谊活动与报纸征婚都是一次性的服务,没有后续的麻烦,就更多地给予了关注。
1000元位的客户,本身条件都是不错,虽然有些人要求高,但还是能安排一些人进行见面。
300元位的客户,原先是为了拉生意,不管自身条件如何,都尽力地劝他(她)们进行登记。现在进行退费的,就集中在这一部分人当中。
大约退了近100人后,每天要进行解释的电话、上门来要求介绍的人少了很多,婚介公司终于清静下来。
新客户登记的生意倒也没有受到太多的影响,只是对客户进行了选择性登记收费,每月的总体收入虽然比前几个月少了一些,但也没有减少的太多,一直保持在每月8万元左右的赢利。
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