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18号,广交会正式开幕。会展九点开始,远夏提前进了会场,布置好自家的展位。
展会一开始,他便让屈文渊和秦林守着,再将自己身上参展商的牌子一摘,换上了采购商的牌子,开始有目的地逛会场。
这采购商的牌子他是设法从主办方那儿弄到的,逛会场比参展商肯定好使。
他昨天早就看好了,国外几大著名的电动缝纫机品牌也在这里参展,他要去摸清敌情,了解对方的价位。
远夏得承认,相较于国外这几个缝纫机品牌,自己的产品还是太单一了。
不过好在他有价格优势,国外这些牌子,一台最基础的电动缝纫机最少都要卖到一万出头,而自己的成本五千多一点,他打算将价位定在七千左右。
如果一个小厂需要采购二三十台电动缝纫机,这样光成本就能节约五六万,他不信那些老板不心动。
远夏转完一圈,回到自家展位上,叫过屈文渊和秦林,说:“摸清底细了,咱们这样定价好了……”
广交会第一天,就有无数的采购商涌入会场,不过第一天看热闹了解行情的居多,很少有人在第一天就下采购单的。
远夏这边的展位虽然偏僻,但逛过来的人也不少,看得出来,感兴趣的人也不少,还有不少上手去试机器的。
远夏早就嘱咐了屈文渊和秦林,让他们使劲表明自己的优势,虽然是国产品牌,但发动机是日本原装进口的,质量有保障,价格比国外品牌便宜得多,尤其是售后服务好,一旦机器出故障,可以送到广州售后中心来维修。
这个售后中心当下肯定是没有的,但不代表以后没有。
而关于售后这一点,就远夏从司海波那里了解到的情况,外企的售后服务确实还没跟上,倒不是他们没有服务意识和财力,只是出于对待中国市场的轻慢而已。
远夏自己也深有体会,他做工程机械时,前期他家的产品质量远不如欧美日品牌,但就是站稳了脚跟,生存了下来,价格低是一大优势,再就是售后服务好。
这点国外那些品牌拍马都追不上,不是因为他们没这个意识和财力,就是不看重你这个市场,所以才给了国产品牌更多的生存空间。
价格优惠、售后有保障,光这两样,就能让很多人心动啊,毕竟机器哪能不出毛病,单是原厂返修这点,国外品牌就输了,一来一回不得小半年,生产还要不要做啊。
第一天展会结束的时候,虽然没有签下任何订单,但屈文渊有了信心:“哥,我觉得今天那个深圳来的葛老板很有可能会下单啊。”
远夏却心事重重:“我现在不担心没订单,我担心有了订单怎么能按时交货。”
他并没有提前预订发动机,主要是因为没钱,其次当时样品没生产出来,他也不知道赶不赶得及广交会。
这次来参展,主要还是为了试水,了解一下行情,先弄个100台的小目标。
因为如果订单数量过大,风险就会变得不可控,首先,他没那么多钱去买发动机,其次,发动机厂商不可能做好那么多产品等着你去买,也是需要时间生产的。
而且他目前的厂子规模,也生产不出来那么多产品。
所以,远夏根本不敢接大单。捉襟见肘,说的就是他现在的情况。
第二天下午,远夏就开单了,是深圳的一家制衣厂,跟他采购了十台电动缝纫机。
对方很显然是专程来买缝纫机的,而且数量远不止于此,只是想试试国产缝纫机的性能,看有没有取代进口缝纫机的可能。
签完单之后,远夏就跑了出去,找到找到一个邮局,给司海波打电话:“海波哥,十万火急,赶紧救火。”
司海波听他的话吓了一跳,说:“什么事?”
远夏将自己的情况大致说了一下。
司海波说:“我操,你缝纫机都做出来了,怎么不告诉我?倒先去参加广交会了。”
远夏说:“来不及告诉你,刚弄好就来这边了。你能不能先帮我跟上海的外贸公司联系,帮我预订50,不,100台发动机,打业务员小周的电话,我把他的号码告诉你,他留了我的资料,知道我需要什么产品。钱你先想办法帮我垫付一下吧,我回去想办法给你凑。让他立即给我下单,越快越好。”
司海波说:“100台发动机?你疯了,那得四十万呢,还不算贸易公司的佣金,我哪来那么多钱?你哪来那么多钱?”
远夏苦笑:“我知道你肯定有办法,你帮我这一次,利润分你一半。”
司海波几百台缝纫机都能买回来,凑个四十万虽然有点麻烦,但肯定不成问题。
司海波有点心动:“真的?”
“当然是真的,海波哥,兄弟我什么时候骗过你?”
司海波倒是相信远夏的人品,也知道他的能耐,便咬咬牙:“行,我去帮你凑钱。”
远夏松了口气:“谢谢海波哥,你稍晚点打电话,我先跟小周联系一下,跟他先沟通好。”
“行,那你快点。”
远夏做这个决定非常冲动,司海波答应得也非常冲动,一个合同都没签,就凭一个电话,几句口头约定,他就愿意帮忙筹集四十几万,两人对彼此的信任也可见一斑了。
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