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第二章 虚衔（第1页）

周凡采取和零售菜摊菜铺相结合，送货上门的销售模式，不仅仅大大加强了销售的力度，而且很好滴培育了南河本地的山货零售市场，并有不断壮大的趋势。

能挑着到南河县城的小额山货不在周凡的考虑范围之内，因为利润空间太小，人手少了，起不了什么作用，人手多了又不划算。除非是上佳的品种，山货品种繁多，南河本身是山区县，品质好的，在南河买不起价钱，但外卖却是利润空间非常宽裕。

为了“八珍荟萃”的壮大，周凡有意销售模式的理念复制到拓宽货源渠道上来，当赵元茂介绍江信北和他认识，在赵家交谈后，一拍即合。

偏远的乡村，货物多且廉，成本就能很快大幅度降下来，外销则经营冷锋提供渠道，走物以稀为贵的路数，提升利润空间。

周凡不断地修正自己的发展蓝图。生意往来，本质上是互通有无。生意上的竞争，本质上是成本的竞争。

作为掌柜，抓货源，抓销售，抓成本，抓效率，归根结底是抓利润，工人的待遇要提高，东家的收入要增加。江信北这两个月送到“八珍荟萃”的货物很杂，肉类，草类，菌类，五花八门。分货，检装，派送，跑单，外销，即便周凡又请了几个人工，这么多事情要做到条理清楚，就算周凡浑身是铁，也打不了几颗铆钉。

虽然仅仅两个多月的时间，周凡有些抓狂的迹象。

第二天上午，江信北如约而至时，周凡和一陌生青年男子在“八珍荟萃”闲聊。周凡见江信北到来，起身带着俩人上楼，留下伙计看店门。

周凡的办公地很简洁，整齐。一张长桌，一根藤椅，一张小床，桌子对面墙壁放着一个立柜，两扇柜门没有上锁。想必平时根本没人走进过周凡的办公室。

周凡显然不在意这些，指着床铺，示意江信北和那男子坐床上就行。江信北也没在意，平时在村里，年轻人一伙，房里没那么多凳子，都是很随便地坐床沿板枋上，从不需要主人同意。跟着周凡的那人却没江信北这么随意，有些局促地站立着。

周凡：“坐吧，从今天起，我们就是一起共事的同事了，一个锅里吃放，没那么多讲究。”那人稍稍犹豫一下，还是坐到江信北边上。

男子走过来时，江信北撇了一眼，直觉这青年男子平整的小平头，显得很有精神。如此作态，显见他和周凡比较生疏。

沉默片刻，周凡：“信北，这是钟维亮，你俩合作，各有侧重，闲话我就不说了。”

钟维亮和江信北对望一眼，相互点点头，算是初次认识的招呼。

周凡：“信北，我就不说了。维亮，我们认识，加上你小叔的原因，我们也不是外人。

我们能同在这间房子里，是因为在同一个屋檐下做事情。因为是熟人，所以有些话，我就没那么多转弯抹角。没有规矩不成方圆，做事嘛，就得有做事的规矩。但凡牵扯到工作的事情，我希望大家以规矩为准，以做好自己手上的事情为先。我们只有把这个关系理顺，我们才有可能一起走下去。”

说完，周凡从抽屉里扯出几页写满字的纸张，分别递给江信北和钟维亮。

“你俩先看看，最好记下来，特别是后面的处罚条款。”

江信北瞟了一眼“八珍荟萃用工协议”后面的内容却没有一个字入眼。做事要有规矩，江信北懂，但周凡这么露骨地，郑重其事地说，意图何在？

等种维亮和江信北眼光离开协议，抬起头，周凡道：“我们这是先小人，后君子。任何事情，任何规矩，其实都只是约束君子，而不是用来限制小人的。这个正像，门锁锁君子不锁小人一样。要钻空子，只要够聪明，总能找到办法。这不是我要讲的，我的意思是说，有规矩，就守规矩，才是诚信的本分。

你俩对协议中哪些条款有疑问的话，可以对我提出来，我跟你们解释。”

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