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在最新一次人口普查中,GF发布龙国全部人口约有20亿,这20亿人口里面约有16亿年轻人。
16亿年轻人中起码12亿有在网上看剧的习惯。
而这12亿中常年看剧人群且愿意付费观剧的可能剩6亿。
腾瓜爱瓜优瓜三家就占掉其中5.4亿以上,剩下6000万西瓜顶多有4-5000万。
这就是西瓜和另外三瓜在用户量上的差距。
这么一看,龙蛇在西瓜播出和全平台播出的差距一目了然!
这就是张扬不愿意单独给西瓜独播权的主要原因。
张扬将自己的想法给付一鸣说了一遍,付一鸣沉默了几秒,缓缓道:“我懂了,不过有一个问题,不知道张总有没有想过。”
张扬问道:“什么问题?”
付一鸣道:“张总想要在所有平台一起播出,但是不知道爱瓜、腾瓜、优瓜三家会不会同意?”
一听这话,张扬有点不理解:“什么意思?为什么不会同意?”
付一鸣耐心解释道:“现在的长视频平台趋于稳定,爱腾优三家鼎立,作为该行业的龙头,它们三家一起播出的剧集,首先要考虑的就是创作方是否是大公司,且已经在市场上证明过自己的能力,不然任何一部新作品任意一家都必须要参与投资,才会给到播出机会,而且必须是出资方独家播放。
然而,玄娱是新公司,以前没有任何成绩,三家又没有参与进这个项目,这样一部全新的作品一但播出,三家第一个要担忧的就是会不会有无法盈利的风险,其次,这样一部不属于它们的作品,火了又能给它们带来什么样的好处?最后,三家的关系是对抗与合作并存,这样想想,龙蛇的质量再好,它们真的会因此就同意给予龙蛇在全平台播出的权利吗?”
“显然不会。”付一鸣侃侃而谈:“在看好龙蛇的情况下,三家任何一家都只会要求龙蛇的独播权,而不会给全平台播放权,因为谁也不愿意对方得到好处。
既然如此,张总为什么不考虑我们西瓜。
我知道我们西瓜用户数远比三家要低的多,所以在价格方面,我做主,再加500万。
而且西瓜背靠抖声,有庞大的流量加持,我愿意沟通总部,在短视频上给龙蛇持续引流,最终播放量未必就会比在三瓜上面差,怎么样?”
仔细听完付一鸣的剖析,张扬必须承认对方说得很有道理。
从付一鸣的话中,可以得出4个结论。
第一,新作品、新公司、没有好成绩打底、作品质量差,那么没有平台愿意播出。
第二,新作品、新公司、没有好成绩打底、作品质量好,这种情况下,某一平台独播。
第三,新作品、新公司、某一平台有投资,则该平台独播。
第四,大公司、大制作,全平台播出。
显然龙蛇是第二类。
这种情况下,选择西瓜未尝不是一个好的选择。
付一鸣有诚意,出价高,又有抖声引流,西瓜自身也有一部分用户,选择西瓜算得上上上之选。
权衡利弊,思虑再三,张扬被说动了,下定决心道:“好,那就给西瓜独播。”
听到这个答案,电话另一头的付一鸣心里乐开了花。
本身西瓜高层开会就一致看好龙蛇,冲顶计划的前期调查结果也显示龙蛇制作精良。
现在双方合作达成,他怎么能不高兴。
“张总英明。”
付一鸣语气中都带着笑意,隔着电话线张扬都听出了对方此刻心情肯定很好。
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