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废淘市集的物品,大多是自城市遗迹中获得的,其中生活品的受众广泛,但娱乐品更能卖的上价。对季良而言、识别这些东西并讲出相关的一些信息当然没什么难度,按照现在的人类的说法,他本就是生活在‘盛世时代’的人。不过样子还是要装一装的:
拿过一个物品,仔细端详,貌似思索、找几个不被人所注意、却能整点所谓‘专业’说法的地方,一一点出,然后辩证,最后断定!
季良的这一套做法,不但展露了‘专业才能’、增进了可信度,也更具观赏性、教育性,同时还显得事情有一定的难度,但他为人急公好义,慷慨义气,几个摊主都觉得通过季良的一番操作和解说、自己受益匪浅,纷纷赞扬感谢,一时间小小摊位前搞得很是花团锦簇、甚至吸引了好几个客人在旁驻足观看。
目标摊主在一边笑的合不拢嘴。鉴宝专家的作用固然可以鉴别真伪,但更大的价值在于给物品抬价,因为人们相信其专业和权威。而季良,表现的深蕴营销之道,不是光拣好听的说,但避重就轻,在优点上旁征博引、在缺点上寥寥数语带过,人们听在耳里,自然是觉得东西好的同时,可信度还高。这显然是大大的好事!
这不,两个购买欲原本很淡的围观买家、听的来了兴趣,在季良一番现场对比确认下,当即出钱,以比原价高10%的价格完成了交易。
有那摊主福至心灵,甚至找来纸笔,将季良讲述中自认为比较重要的部分、一一记录下来,这些都是卖点,将来介绍时也好忽悠人不是?
“小兄弟,有学问,真是让人佩服。你咋就知道的这么多?”
季良侃侃而谈:“哦,我的母亲是咱们北安的遗迹研究员,平日回来谈起工作中的种种,耳濡目染,也就知道了。”
“啧啧!我说呢,家传的学问。耳濡目染,瞧瞧这词用的多好!啥意思来的?”
“……就是听多了、看多了,便记住了。”其实季良倒是没说谎。他这个躯体的母亲确实是研究员,但已经失踪3年。他的这些知识来源、也确实是听多了、看多了记下的,不过不是从研究员的母亲那里,而是从现代无孔不入的广告那里。
“小兄弟,以后咱们可得多亲近亲近!来我摊上买东西,我给你打折,8折、不、7折!”有摊主精明,琢磨这每天耳濡目染的,那知识还不是一个劲儿的见长?专业研究员那得多高的身价?人家也未必肯来,如果拉拢住这个少年……
“好啊,我本来就对这些遗迹宝贝有兴趣,我会常来的!”季良很好说话的一口应下。心道:“必须常来,鉴宝,这可是我的优势!”
“爽快!小兄弟性子我喜欢。欢迎来老哥的摊子啊,一样打折!”
“对头,对头,不能厚此薄彼,这里都是性情中人,都很喜欢交朋友。”
“好的,我在这里,先谢谢诸位大哥的厚情,多看看这淘物,我也能开拓眼界、长见识。这知识,都是一点点聚起来的,很多方面我还远不如诸位大哥。”
“说的好!咱这废淘街虽然档次低点,但也不是没有好东西。”
“对,识别不出来的大都在咱这废淘街出现,可谁敢说识别不出来就不是好东西?”……
花花轿子人抬人,赞美奉承句赶句,从陌生到相熟,从冷淡到承情,这关系就这么建立起来了。季良知道,在商言商,买卖人的客套、听着喜庆但别太当真,但即便如此,也是融洽团团更有益处,毕竟和气生财嘛,老祖宗留下的话自有他的道理。
与此同时,在废淘市集的北门口,一辆改装的宛如装甲车的北吉勇士越野车缓缓停住,车门一开,当先跳下两个穿着雪地迷彩棉衣的矫健身影,其中一个拉开后车门,躬身道:“少爷,到了。”
“嗯。”随着一声懒散的轻哼,车中下来一名英俊少年,这少年穿一身风纪装,面料是银灰色,在灯光下熠熠生辉,再配上雪白的野狐围巾和野貂皮的帽子,很显华贵。。
“还是车外凉爽空气好,这一下车,精神感觉一振。”华服少年说着伸臂展腰,然后还来回弯了弯脖子,发出咔啪、咔啪的声响。
之前帮开车门的随从道:“那是因为少爷的修炼已经有相当的火候,您看街上这些缩着身子疾行的人,哪个会觉得这天气是凉爽?都冻得呲牙咧嘴。”
华服少年背着手迈步前行,撇嘴道:“他们是什么人?胆小无能、苟活之辈,能跟我比?”
“少爷说的是,以您的资质出身,那将来的成就,是绝无可能弱于不死战神洪江城主的,与普通人确实是云泥之别。”
“哈,还学会用形容词了,云泥之别,有点意思。”
“嘿嘿,这不是老在您身边,听了那么一半句硬记下来了嘛。”
说话间就到了废淘市集的门口,随从正要撩帘,里边迎面挤出来一位,有手里抱着的大箱子挡着,也看不太清前路,嘴里还嚷嚷着:“请让让,请让让!”
“让你个瓜皮,也不看看是谁!”一脸笑容的随从转眼就成了恶奴,骂话的同时,扯住抱箱子之人的衣袖往旁边狠狠一拉,连人带箱子都摔了出去。
嘭!冻土坚实,也不晓得箱子里装的是什么,总之发出一声大响,十有八九是摔坏了。
那抱箱子的人也顾不得自己摔疼,赶紧查看,紧接着就一脸悲愤,爬起来向华服少年的随从理论:“你太过分了……”
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