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在看了白澜兰给自己的文件,林浅夕意识到自己似乎有些自信过了头,要是让她做出一套可行的企划案她倒是没问题,可现下还需要她去真真切切的和合作方谈判,这就让她手足无措,不知如何是好了!
“浅浅,你这垂头丧气的样子是怎么了!”
看到正向自己走来的男人,林浅夕好像是找到了救星,眼眸的光顿时就亮了亮。
这一幕让欧阳逸看得有些哭笑不得,这种眼神让他感觉到自己好像是被猎人看上的猎物,而现下自己还在主动去“送死”?!甩开脑子里奇怪的联想,他在女人旁边坐了下来,等待着对方主动开口求助,好看的唇角在不经意间泄露了几分得意的情绪。
“逸,你能传授我一些谈判的技巧么?”虽然看出来男人的小心思,但碍于眼下无计可施的状况,林浅夕还是秉承着‘不耻下问’的开了口,“白主管让我独立去跟进一个case,我倒是可以拿出一套完整的方案,可……可是我实在不知道该怎么去和对方洽谈,据说这次还有好几家公司在同时竞争,所以在没有足够的把握下我还真的不敢真正行动,那么就有请大总裁指点我一二可好?!”
欧阳逸自然是早就知道这件事情的,因为这是他特意让白澜兰指派给林浅夕的,有意让她通过这一次意识到自己的不足,并且真正领略到商场的残酷。
“嗯,这个项目我知道,的确算得上快肥肉了!”男人拿过文件看了看之后说道,俊脸上的神情开始变得认真起来,在微顿了一下之后才继续说道,“而白澜兰提到这几家公司里好像有萧泽的私企,也就是他之前的那个萧氏商业!”
林浅夕闻言不禁愣了一下,而后也愈加坚定了要拿下这笔项目的决心,和萧泽的第一次交手,她怎么也不愿意落了下乘,让自己输了先机。
“虽然说谈判是商业合作中至关重要的一环,但首当其冲的还是你提供给对方的策划案,毕竟这才真切的关切到实际利益。而如果就策划案来说,报价就是重重之重了,初次报价一定要留有一定的余地,不到最后一刻就不能亮出底牌。”
“哦……这个我还真没想到!”
“在报价相同的情况下,对方主要就会考量一些附带福利了,在这一点也不能掉以轻心,如果给对方的福利太过优厚,可能会导致合作在后期出现入不敷出的现象。还有谈这样的大项目是不可能一次到位的,所以你要做好打持久战的准备,千万不能操之过急。”
林浅夕若有所思的点了点头,她没想到这里面还有这样隐秘的法则,也不得不承认她在这之前的确是自视甚高了,所以才会出现这样手足无措的状况。而在认清了这一点之后她反而更有动力了,她期待着能够去取得进步,让自己能有机会和身边的这个男人真正的比肩站在一起。
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