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“你怎么知道的?”燕河山呵呵一笑。
“猜的,刚才看了点公司的几个提案。”严桓想了想,察觉到他们已经在部署了。
“那你觉得怎样?”燕河山问。
似是考验。
他沉吟片晌后,才徐徐说道:“房地产的范畴很广,涉及很多领域,金融,策划,营销,管理,这些都与房地产有着密切的关系,缺一不可,另外房地产属于资金密集型行业,要有大量的现金,最重要的公关也不能轻视,要和政府职能部门搞好关系。”
“那你觉得我们应该从哪里下手?”燕河山赞同的点头,继续问道。
“花城作为一线城市,房地产开发额已经趋于饱和了,可价格的偏高显示供需仍不平衡。高档房地产不适合后来者涉足,所以我觉得应该将把房产的供应重心放在中低收入者住房上。只是,能否在他们手里夺取一定的市场占份额是个大难题!”
蛋糕也就这么大了,人多点就是分少点,可是他们会愿意吗?
商海里的较量,只有成败!
“当然后来者也有后来者的优势,可以吸取前者优胜劣败之势,届时推出更适合、更完善、更周全的配套设施的楼盘来抢市场份额。买家买房子,除了讲究价钱实惠,地方实用,质量就是最大的吸引。”严桓补充道。
“说的好,任何事物都有双面性的!”燕河山抚掌称道。“小严你不愧是留过洋的高材生,商业无一不通无一不精!”
“伯父过奖了,我这点浅陋之见不太上得了台面。”严桓摸了摸鼻子。
“哎,像你这么谦逊的年轻人是越来越少了,很少有做到这般的。”燕河山感慨。“做生意最看重是经济效益,也但凡都是有一定的风险。如果有风险我们就不做的话,那这个社会就没多少富人了。投资有时候还是需要博的,而我们也有那个实力去博,更应该当仁不让了!”
“确实如此!”严桓点点头。
“我最近啊,闲着没事就去找赵总喝喝茶打打高尔夫锻炼身体嘛。”见严桓疑惑,他想起来补充道。“华强房地产公司的赵总。”
“哦。”严桓恍然大悟。
他知道这个公司,是花城几个房地产巨头之一,手底下不少楼盘。
“伯父是想和他们合作,强强联合?”严桓推测出几分。
“说说你的想法吧。”燕河山又考验他道。
“现在房地产开发商众多,而他们的楼盘也没有达到销售一空的成绩。这是为什么呢?一是价格是否背离价值,二是消费者的购买力,刚才我也说了本地房地产市场已经趋于饱和。”严桓想了想,双眉微皱。“虽说花城也是四大一线城市之一,可是经济远远比不上北上!后者尤其为国际大都市,寸土寸金,去年发布的全球房价最贵的十大城市,魔都榜上有名,虽然稍逊于港岛!可即便如此,还是有着无数人毅然扎破脑袋要挤进去!”
“若是和别的公司联合开发本地房地产的话,减免许多不必要的支出和繁琐手续的同时,又可以降低风险投资的门槛。毕竟我们华康还是初次涉猎房地产的生意,我个人觉得但求稳中求胜好。这样也可以从中学到更多知识,培养我们自己的人才,方便我们以后自立门户时,可以一举站稳脚跟。”
“而我们经销的建材也可以趁机内销,一步步壮大公司!”
“小严,公司今后交给你我就彻底放心了!”燕河山感叹。“我现在也只得用自己最后的余热,来给你们尽可能的铺路!”
“伯父,你怎么又提这茬!”
“不服老不行啊!好了那就不说了,办公室给你了,我去找赵总喝茶去!”燕河山呵呵摆手。
“伯父,周末我陪你去医院再仔细检查一下吧!”严桓起身。
“怎么,诊书都下来那么久了,你还怕是误诊不成?”燕河山玩笑道。
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