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笫二十四章 聆听2（第1页）

萧旭继续着他的思绪，分析着公司里的人在总公司新任中海市分公司营业部总经理到职后，所可能发生的变化…..

越想心中越没底，越想心中越是心寒，越想越是觉得汪泉的重要。

首先新任总经理到职后，一定会把工作重点放在客户经纪人营销团队上。这是毎任领导必做的，也是把公司业绩做起来的首要任务。

从现在公司公司客户经纪人营销团队人员分析:周志财是公司营销团队总监，是公司营业部成立以来的元老。

中海市分公司业绩不好，虽然和他的领导能力不无关系，但主要责任还是分公司总经理位置频繁跳槽，使公司业绩一直停滞不前。

这次刘总跳槽又带走多个重量级资产的客户，使本来就困难重重的营销团队，更是雪上加霜。

所以不管是谁来接任这中海市分公司营业部老总，从稳定人心考虑，都不会动营销总监周志财的位置。起码短期不会。

徐庆，营销一部主管。本身个人业绩是中海市分公司营业部的骄傲，又是自己和周志财一手培养起来的。可说是自己人，但因其行事过于虚飘，能否坚持不被新任总经理诱惑拉拢过去，现在萧旭也不敢断言。

张明，营销二部主管。年龄比徐庆大一岁，十五岁小学毕业就因家庭困难，从安徽老家辍学来中海市闯荡。

干过快递员，服务员，手机，电脑，学徒维修等等工作。

也是公司招客户经纪人笫一批入职的客户经纪人。尽管没什么文化，却知道认准一把手，所以是跳槽刘总的身边红人。

本来应跟刘总一起跳槽，但其舍不得公司营业部现有的客户佣金提成，他没有刘总的实力能说动客户跟其一起转户，而一类券商的经纪人团队竞争更加残酷，海归，硕士，大学本科之人比肩而立。

不是他这个小学五年文化毕业，从网上买了个大专文凭能摆弄的一帮人精。所以他还是务实的留在公司。

尽管主子跳糟后他没少受周志财的刁难和徐庆的排挤。但他为了不和钱过不去，一边和总监周志财周旋着，一边和同是主管徐庆打着哈哈。

足见其忍辱求全的功夫了得，一有机会，他马上会不置可否的靠过去。所以必会成为新任总经理的身边人。

而他主管的营销二部经纪人团队中，他身边的小圈子几个人也自然一并加入。

再有，就是现在公司营业部客户经纪人的几个老客户经理，他们没有加入营销一部经纪人团队和营销二部经纪人团队。是单干派，只是追求自己的客户开户业绩，只要能多拿钱就满足。也不会介入各派的争斗，到不是自己所担心的…..

从现有公司营业部营销团队分析，一个营销二部张明和其几个手下人被新任总经理拉过去，中海市分公司营业部还变不了天。

但每一位分公司总经理到任后，都会视公司经营业绩发展为自己的立足之本。也是向总公司证明没有用错人的唯一答案！

即然分公司现状如此，那么也只有招录新人，重点培养，来扶持一批听自己话的新人，开展客户开发工作。是最好的办法，自己如接任分公司老总也会如此操作。

而近期招收的新人中还没有让自己眼前一亮的，直到见到汪泉后，不仅是眼前一亮，可说是一见倾心…..

“泉弟，你也别把这个行业看得太过神秘，谁都是从不懂到懂的。

至于业绩你更不要过分悲观，我会教你开发客户的经验，甚至于可以帮你开发客户。

现在最关键的你要考过五月份，证监协会全国统考的经纪人考试。只要这个过了，才有可能考虑下一歩。

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