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如果以后自己离开了华达公司,独自去创业,将姚云请过来帮忙是个不错的主意。
只是她会屈尊在自己之下吗?
姚云也在观察林青峰,看着他略显神秘的笑容,突然又想到那天的事情,他明知道自己靠着外表与刘东周旋,好像一点也不在意,是自己的魅力不够吗?
一个小毛孩子,如果真要勾搭他,还不轻松地让他拜倒在自己的石榴裙下。
想到这里,姚云有个大胆的想法,富鸿电子她也听说过,林青峰一个销售新人怎么会运气这么好,跟着他去见识一下就知道了,趁着他还有发展起来,再跟他结个善缘,就算没有拜倒在自己的石榴裙,最起码在公司里也是一个阵营里的人了。
于是说道:“那我陪你一起去见识一下大公司的领导,可以吗?不会抢你的业务的,而且是免费的,你管饭就行。”
林青峰一愣,瞬间明白过来,这位姐姐想撩自己。
“那当然欢迎了,我计划明天拿了报价单,请公司各领导签字确认,然后后天上午和周伟一道去沪东,姚总愿意帮忙,这一次肯定十拿九稳了。”
她自己送上门,白要白不要。
说定了之后,林青峰回到销售部,将姚云一道去沪东的消息告诉周伟,他第一反应是姚云要来分一杯羹?
林青峰说,姚云自己跟过来去沪东,算无偿工作,半学习半游玩吧。姚云真实的意图他没告诉周伟,说了也不信啊。
周伟不可思议地说道:“当初说了她出马公关,需要拿走提成的三分之一,没想到这次会主动去见识,搞不懂她也搞不懂你,你运气也太好了。”
林青峰道:“侥幸而已,咱们准备自己要做的事情,其他二个竞争对手的资料你找好了吗?”
周伟说道:“我找了一些,等下打印出来拿给你!不过咱们自己做技术分析没有用的,最多只能把握一个大方向,针对产品的具体报价,我们估计不来的。”
林青峰点点头:“没关系,多了解一些没坏事,而且鲍兴国答应帮忙摸一摸另外二个供应商的情况,等到了沪东随机应变。”
周伟道:“最主要的是咱们的成本以及报价,有多少空间,如果公司卡住25%或者30%这样的利润点,那就没办法了。”
林青峰道:“不会的,你又不是不知道,像富鸿这么大的体量,保持20%的利润点已经是极限了,别的公司可能10%都愿意做的,咱们还有另外一个保险,张悦那边基本上搞定了,不说多,成本下降一二个点是最少的。”
周伟道:“你这些都考虑到了,前面那几个没成功的单子学到很多经验啊。”
林青峰道:“所以这一单一定要成功,也必定会成功。”
下午林青峰仔细看了周伟找来的对手资料,这两家都是外资企业,实力比华达电子强。
其中沪东主场作战的就有一家,叫做仁和电子,公司规模是他们华达电子的二三倍,而且他们以前给富鸿供应过产品。
这是个劲敌,现在就寄希望于他们轻敌,不把华达电子当做主要目标。
另外一家是甬城的企业大金电子,和华达电子规模相当,他们的主打产品不是网络信号处理器,但是这一次介入了这个细行业,怕也是企业的转型做法。
快下班的时候,富鸿那边的采购经理鲍兴国打电话给林青峰,通知了他们公司的一个意外决定。
对于稽核通过的三家企业,定于周四上午十点,现场第二轮公平竞价。
林青峰问为什么啊?
鲍兴国电话里说道:“还不是降低采购成本,让你们几家供应商相互拼杀。”
林青峰急道:“鲍哥,这中间可操作性不高了啊,唐总对我们的期望很高,要是意外落选了怕是不好吧。”
鲍兴国道:“在你们来之前,我想办法把他们的第一轮报价套出来,之后就看你们如何控制利润点了。本来是个很好办的事情,公司的总经理要求这样的,开完会之后,唐总都没好意思跟你说这事。”
林青峰忙说道:“没关系,真想建立合作关系还得靠我们自身的素质,即使唐总将业务交给我们,我们做不好产品或者价格超过其他供应商太多,合作是不长久的。”
鲍兴国道:“等老弟过来的时候面谈吧,总经理想这样办也是为了公司好,我们再想其他对策。”
林青峰答道:“好的,我后天就过去,当面想想对策,既不损害我方利益,又能满足贵方要求。”
这么一来,就等公司技术部的成本与报价了,然后由几位副总和老总定利润点,这其中的弹性空间就无比重要了,第一轮报价只是一个麻痹或者忽悠竞争者的幌子。
关键是现场的第二轮报价。
林青峰刚才电话里说得很没把握,其实是最有把握的,因为现场可以眼神交流,当场就读出那两家的第二轮报价,相当于打牌他们都是明牌,自己是暗牌,这不是稳赢的吗?看小说,630book.com
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