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一六五 短毛的生意经（第1页）

家好，今天中午刚回来，赶紧码了一章，先发上吧。

明天状态，刚从玉龙雪山上下来，还有点高原反应，头昏昏的，如果能坚持明天就正常更新，不过肯定

也要等到晚上了。

如果不行就后天，反正两章肯定会补上，这个不用担心。

另外，非常感谢大家的各类票票和打赏支持，这两个月成绩越来越来好了。^-^^

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思想工作做通，接下来就好办多了。关于欠货物的具体手续和条款等等，都还让莉直接去跟那些商人们谈。最终结果是根据商号的规模以及付现款数量，每家给定了个最高賖欠额度，允许他们用打白条的方式欠帐。

短毛这边大开了绿灯，那群商户自然是抓住机会，八仙过海各显神通，到处组织船只，雇请脚夫，协调运力，准备好好的大干一场。

不过这些商家都把销售目标给定在了海南岛之外的地方：雷州，广州，福建一带，更远甚至打算跑去江苏浙江，还有往国外：去越南和菲律宾的。但对于琼州府本身市场，他们全都不约而同采取了观望态度，暂时没敢作什么计划

之所以出现这种现象，当然不是因为商户们眼界太高，忽略了本地市场—实际上很多中小型商户以前主要就是做本地生意地，贸然要他们出击岛外市场，这帮人还提心吊胆呢。

可是那位短毛地女掌柜已经发过豪言。说本地市场肯定将是她们琼海贸易公司地天下。如果说先前有些本地商户还有些不相信地念头。到现在他们已经是完全领教到了厉害。再也不敢小瞧那位漂亮干练地女掌柜。对于她说出来地话。也都抱着一百二十万分地小心。

由短毛亲自经营地大市场即将开张。商户们都睁大了眼睛。等着短毛怎么做生意。

短毛地生意经确实与众不同。别地不说。他们连房子都还没起来呢。就开始做大生意了！

其实房子已经设计好了。只是还没造出来——在和建筑师庞雨经过几次三番地争执。甚至把留在临高那边地工程组现任负责人。结构师陈俊也给拉进来之后。设计师们终于拿出了一款能够让总经理大人满意地方案。作为将来琼海贸易公司地主要经营场所。虽然不是什么高楼大厦。但也应该能够达到茱莉地要求——体现出琼海公司地实力和信誉。对于所有初次来到这里地客户都能起到一个“明信片”作用。

只不过。设计方案获得通过。仅仅只是万里长征完成第一步。接下来还有扩大初步设计。技术施工图设计。施工方案制定……等等一系列复杂步骤。这还仅仅是设计部分。施工本身又要包括基础部分。主体结构部分。设备安装部分。内部装修等等……造房子可是一个很漫长地过程。就算现代人效率高。在这里又一切从简。没有好几个月也不可能搞定。

所以最终。尽管茱莉非常讨厌那种传统地小摊贩式批发市场。她还是不得向现实做出让步——琼海贸易公司地第一批商业点都是那种建立在小布蓬下地摊贩形式。不为别地。就因为这种小点建立起来成本最低。速度最快。

在琼州府城的北侧，原先的城墙外面，专门清理出来一大片空地，将被用来作为琼海大市场的建筑用地。

明清两代，海南岛上的城池有个特色——靠近大海一侧基本不开城门，原来有地也被堵死。据说是为了防止从海面上传来的瘟疫。不过据庞雨他们推测，用来抵御台风和防备海盗突袭的作用恐怕更大些。

琼州因为是中心府城，原来面朝大海方向倒是有个小小的北门，不过在短毛军大张旗鼓进城的时候，连同北边城墙一起被炸了个稀巴烂。后来严文昌曾经作出过一份整修计划，只不过当他去找短毛头领们商量此事的时候，那位似乎专门负责工部的庞头领大手一挥：不但不用重修了，连残余的城墙也一并拆除掉！

严文昌当然不知道——那帮人是拿着三百多年后海口市的地图来规划琼州地区未来发展路线的。在他们地观念中，琼州府的主城区将来肯定会跟白沙港口连成一片，这是历史上自然发展的结果，作规划时当然要顺势而为。

老严现在只能出来，这样做的最大好处就是距离海边码头更近，货物的运输流通方便了许多。但也有其致命缺点——府城北面完全洞开，对于海盗侵攻或者是大明王朝可能地征伐完全没有抵御能力。

只是当他向解庞二位头领提起这个问题时，那两人只是哈哈一笑

没把这个问题放在眼中。

“放心吧，老严，咱们的军队绝对可以保障好城市安全。”

当时解大首领是这样信心十足地宣称道，严文昌嘴上表示相信，心里多少还是有些不以为然的。不过到了现在，见短毛直接把他们自己地市场给安排在了城市北侧最外围，老严才确信对方肯定是有充分把握。

按照莉的要求，市场根据商品种类地不同划分出了若干大区，各区之间用非常宽敞的道路加以分隔。每个区域内都预留有充足的绿化，交通，休息，以及服务空间。所有建筑之间都保留有足够的防火间距。

包括道路的上下水系统、路灯照明系统、消防和安全保卫措施、统一的仓储区、员工休息和办公区，就餐区域、卫生间、洗手池和饮水池、垃圾临时集中堆放……当然还有停车场和牲口棚也不能忽视——所有这些后勤服务设施全都在前期规划中就被考虑完全。虽然和商铺棚屋一样，目前还只是些临时性的简陋设施，但都已经为将来改建更好的永久性砖石建筑预留了场地和空间。

总之，这个贸易市场就和穿越众所作的其它项目一样，在技术上或许受制于当前实际状况，或者是经济条件而采取了种种临时替代措施，但在设计理念上，绝对是最为现代化的。而且也为将来的进一步发展做好了准备。

—这就是身为穿越人员的好处了：他们知道这个世界将来会怎么发展—在几乎所有的方面。

硬件方面设施，可以由庞雨等技术人员根据业主要求作出建设规划。而在软件方面，主要是人力资源这块，就要靠甲方自己解决了。

早在茱莉被任命为贸易公司总经理的第一天，她就让公司对外贴出许多布告，宣布琼海贸易公司招募员工，男女不限——在茱莉心里，她还更想要一些女员工呢。

然而招工工作起初时并不顺利，在明人心中，从事商业工作比作农夫又要低贱一等，就算是贫苦农民也不肯来干这活儿。偶尔有少数人主动前来报名，也都是些小孩子，家长实在养不起才把他们作为小学徒给送过来的，签的也都是卖身死契。在茱莉眼里根本就是童工，不但派不上用处，反要调人去照顾他们，实在很麻烦，要不是赵立德文德嗣等人坚持，她连一个都不肯收。

后来还是本地商家们大力捧场，每家给派了几个大伙计过来，反正这边也在乎他们是否来偷师学艺，能直接用上手就行。另外又从医院那里调拨了一部分人——石亦生要返回临高了，他的医务部门中很多人一新老板居然是个褐发蓝眼的西洋夷人，心里头难免有了思想负担。当然这年头不流行自主择业，这些人受卖身契制约也不能随意离开。但短毛大爷们很大度的给了他们一次选择机会：允许他们申请从医院调去贸易公司。

于是很多人都选择了跳槽，其中也包括那个叫许春兰的小丫头——那边虽然是个女掌柜，听说脾气也不太好，但终归是华夏后裔，总比受这个夷人支使要好。随着商业和贸易交往增加，这年头南方沿海地区的明朝人虽然不再把西洋人作妖魔鬼怪，但终归还是把他们作蛮夷之辈，除非是走投无路，否则没人肯受其驱使的。

而最主要一批人员则是从临高主基地，由人力资源组派遣而来。阿德同志亲自给抓的思想教育，郭逸同志负责的文化课程。经过系统培训之后，这些人已经可以使用大约两百个常用简体字，懂得阿拉伯数字和简单的四则运算，而且最重要的是他们非常安全可靠——其中一些甚至本来是打算作为组建第二团的预备役军事人员，他们将构成琼海贸易公司的核心力量。

人员凑齐后，业务培训这块是自己总负责的。从营销人员的经营和推销技巧，顾客心理学，一直到接待人员的待客素质，甚至连露个笑脸都规定要显出八颗牙……每一个人，根据将来所要承担的不同工作，都受到了不同内容的培训。而所有这一切都要莉亲历亲为，在这里除了她以外，再也没有第二个人能胜任这项工作了。

这一段日子，无论是对于那些受训人员，还是培训者茱莉本人，毫无疑问都是非常艰苦的。那些来自几家本地商铺的大伙计，其中几个原本都有了十多年的从业经验，甚至是被当作店铺掌柜来培养的，这时候也完全显得不知所措。他们从来都不知道，原来光跟客人打交道就还有这么多的奥妙在内……

短毛的生意经，果然是不同凡响——当那些大伙计每学到一招新技巧时，他们心里都会冒出此类赞叹。（未完待续，）

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