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076章 一纸合约二（第1页）

苏瑾不躲不避，嘴角挂着一抹友善而公事公办的笑意，等待对方的答复。

两人目光在空中相遇，一个由惊讶慢慢变作慵懒的笑意，一个仍旧是一副信心满满地笃定，并在心中感慨谈判的感觉真的是久违了

良久，孙毓培唇角挑起，“苏如此说，必定心中已有算计，可先说说”

苏瑾并不理他说了算计二字，举起右手，比了个“二”字，“我要两成”

孙毓培将目光投向那只纤细白嫩的小手上，抬起修长的手指轻捏下巴，思虑片刻，反问，“孙家归宁府商号所有出息的两成？”

苏瑾淡淡一笑，摇头，“孙必是明白我指的是。我没有那么大的胃口，想要吃下孙家归宁府商号所有出息的两成。即使有这样大的胃口，和我所付出的努力不对等，我也不会要。是本次孙记所出新货物的两成”

顿了顿又补充道，“最低限是每年付我苏家价值一千两的货物。两成货物若不足千两，便按千两计。高于千两，则按实际产出计算。孙记这样地大商号，不会在货物帐目上做手脚对么？”

孙毓培嘴角扯了一下，这还不叫大胃口？试探着问，“苏所指的是今年一年地产出？”

苏瑾轻轻地笑了，摇头，“孙是也是生意人，可能是指当年？是无期限只要孙记商号出售这货物一天，便有我苏家的二成收利。”

孙毓培也跟着笑了，摇头，“这恐怕不妥当。苏的法子我已知晓，即使没有你的帮助，我们亦能找工匠制作，无非是进度慢些而已，总有一天会配出适合的口味。也能做地事情，没有人会傻到白白送把旁人两成的货物。”

苏瑾挑挑眉头，眼睛一瞬不瞬地盯着他，“为商之人都知便是金钱。如果我记得不地话，再有一月余，河水便会上冻，到来年二月方才解冻。你孙家必得在河水上冻前，将货物备齐。敢问，现下只有不足两个月的，你可能将那些小食做好？没制做成功之前，你可敢大量地买进原料？没有原料，元旦、新年、元宵、闹春，一年之中最挣钱的日子可要了”

“这些也不要紧，无非是少挣些银子。不过孙可别忘了，铺子关张后，会经过三个阶段，第一阶段：虽然关张了，但客人并不缺在你孙家买地货物，这个时候，若能迅速开张，便表明，你们铺子的问题不大，那些不明内情地人，仍旧会上门买货”

“第二个阶段嘛，便是你现在所处地。铺子关张有一阵子，客人们有需要必到孙记置买的物件，跑遍全城也买不到。心中便惋惜孙记关了门，盼着你们开张此时铺子大门一开，又添了许多新鲜而见所未见的货物……客人自然源源不断地上门儿。”

说到此处，苏瑾顿住，带着些占上风的笃定，向他微微一笑，“现下，你们已过第一阶段，那么年关便是孙记的最好契机”

“哦？”孙毓培挑了下眉毛，兴味浓厚地问道，“苏所说的第三个阶段又是？”

苏瑾笑了笑，“第三个阶段么，第一阶段了。最需要孙记的时候也了。本地大商户有了筹建新的南北货行。到时要不要孙记，则是可有可无了归宁府的分号对孙记商号意味着，孙必定比我清楚，这间分号是你们孙记的六大分号之一。就赢利情况来看，在所有的分号里，排行应在前三位……”

西斜秋阳照在她的脸上，那自信满满的笑意，突然让孙毓培有些恍惚，这番道理，他心中隐约明白，却未必能说的这般透澈。且行商之人，多半儿是在货上下功夫，象她这般关注买货人心理的却实为少数。虽然完全落了下风，完全被这小丫头拿住了，但心中并不恼怒，反而是有种淡淡的钦佩。

不过他的表情却没带半点钦佩之意，反而有些心不在焉，“听苏这么说，孙记似乎只有应了你的条件才有生机？”

苏瑾很诚实地摇头，“那倒未必你们孙记为商多年，自有叫商号再起死回生的办法。我不过是在向孙分析，你们过了此时，再想重新救活归宁府这间分号，是要费大力气地。你们到时付出的，会比现下分我两成货物更大的代价而已。”

张茂全在一旁不由失声道，“苏，可这两成的货物，且是无期限，委实太过……太过……”

苏瑾笑而不作声。

孙毓培淡淡摆手，打断他的话。望向苏瑾，“若我孙记应你的条件，不知苏能用办法叫我们将这小食快速做出来？莫非你有配方么？”

苏瑾摇头，“并无配方。不过，我会吃哦，不，是品尝会告诉工匠们哪些味道儿做得对，哪些不对”

孙毓培眼中的笑意扩大，“会吃么？”

苏瑾心中嗤了一下，不理会他的取笑，点头，“嗯，是会吃”

孙毓培收起笑意，追问，“如何能证明苏的话？”

苏瑾笑了笑，这好办呐，扭头向呆呆立着的梁小青道，“去叫奶娘来，叫她做个见证”

“啊？”梁小青呆了一下，“叫我娘做甚么见证？”

苏瑾推她，“只管去叫来。”说着，眼角又余到苏士贞自正房中出来，象是很不安。

孙毓培顺着她的目光看去，大约也明白苏士贞地意思，叫张茂全近前，低语两句，张茂全向苏士贞而去。

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