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092章 再谈合约二（第1页）

苏瑾看着得意洋洋地孙毓培，心头有些发恼，沉默片刻，起身进了东厢房，将这些日子画的一叠子鞋样子拿出来。

信心满满地走回到桌前，将手中的那叠纸朝着孙毓培扬了扬，拉长声音，闲闲地道，“孙可是打定了主意，定要和钱家合作？”

孙毓培盯着她手中的纸，疑惑，“那是？”

换苏瑾占上风，她心情很好，伸手取了一枚糖核桃仁放入口，也学着他的样子，将身子陷入圈椅之中，淡淡笑道，“孙不必问是。只说现下可是打定了主意要和钱家合作？挑选合作伙伴要看资本是不。但，还有一样，是要看这个合作伙伴有没有成长性。”

顿了顿她接着道，“至于成长性么，孙必是懂的。一个不断创新并不断成长的合作伙伴，与一个因陈守旧只会剽窃旁人点子的伙伴，两者熟轻熟重，这可是商号掌舵人必须具备地判断能力”

孙毓培自她手中纸张移开目光，品了口茶，无所谓地笑了笑，“苏这话虽对。但对孙某却不起作用，孙某并非家主，亦非掌舵人。”

苏瑾遗憾一叹，“也是。我苏家现在实是没有这样的实力与你家谈合作，此事不谈也罢商号与制作商的关系，一向是谁强谁说了算。你孙家现在强，你说了算不过，我苏家也不会永远如此地。到了我说了算的那一天，希望孙不会后悔”

孙毓培经过小食与重开业的计划书一事，是晓得她确实有本事地，虽不清楚她这本事是如何学来的，但任何一个行商地人见识过她的本事，都不敢轻易地小瞧她。假以时日，他，她的话必定能实现。

不过这语气实在叫人生气。遂低头吃茶，另一手习惯性去敲桌子，不想捂着半张脸儿的汗巾儿，滑落下来。

额头上高高肿起的一块，还未完全消退，眼眶边缘又有一大片青紫，看起来格外滑稽，苏瑾很不厚道的“扑哧”笑出声来。

孙毓培手忙脚乱地将那汗巾儿捡起，复又将半张脸捂上，瞪着苏瑾。

苏瑾瞧见他瞪，愈发乐呵，笑了好半晌，直笑着孙毓培脸色黑臭黑臭地，方停了下来。叫梁小青，“去将正房的膏药取来，孙还是贴上罢。虽不雅观，却能好得快些。不过两日不见客罢了。”

梁小青跑到正房将膏药送到孙毓培面前。孙毓培看看膏药，看看苏瑾。

苏瑾只笑，不作声。

梁小青在一旁期期艾艾地道，“我去将的妆盒取来。”说完跑进东厢房，片刻抱着孙毓培送的那只玻璃妆镜出来。

苏瑾看到那只玻璃妆镜，脸上的笑意微微一顿，复又恢复常态。她这神情却没逃过孙毓培地眼睛，疑惑，“这镜子有何不妥么？”

苏瑾笑着摇头，“没有。是苏瑾觉察到失态，实不该如此笑话孙。”看他面色象是不知他自家的家奴在外面出言不逊。再想想，也是，以丁氏的身份和地位，如何会去搬弄这些小事？

孙毓培别扭对着妆镜将膏药贴好。苏瑾看着他俊雅地脸庞之上，顶着一块黑漆漆地膏药，甚是滑稽，复又呵呵地笑起来。

连带梁小青在一旁也跟着笑。

孙毓培闻着那浓重地膏药气息，嫌恶地道，“到底是谁害我成了这样子。你还笑”

苏瑾擦了擦眼角，收了声。喝了口茶，正色道，“好了，孙，我们不斗气了，说正事罢我苏家的情况你是深知的。我是早有意想要将货物铺进孙记商号，虽然现在时机有些早，但看在我们两个是地份儿上，想请你网开一面。不知孙意下如何？”

孙毓培以后遮着额上的黑膏药，端起杯子喝了口茶，也跟着正色道，“进孙记不难。难地日后货物你是否能跟得上？须知急功近利，乃是生意场上地大忌。”

苏瑾点头，“我家的规模确是成问题。不过，即要进孙记，我必会在规模上想办法地。盛早先与我提过，要扩张生意尽可去拆借银子。我想，趁此机会去烦她一烦。有了银子，规模便能扩大。但以我之见，即便进孙记，目前也只限归宁府分号罢。”

“此举我有两方面的考量。第一，给我家坊子一些缓冲。第二嘛，鞋子进孙记也算是新鲜事物，也给你们商号一个验证地过程。”

孙毓培将目光投在她手中的那叠纸上，“那是何物？”

苏瑾倒也不瞒他，将纸张递，含笑道，“我家规模虽小，想必以此入孙记，也不辱没你们百年商号地声名。”

孙毓培接在手中，却一叠鞋子的画稿，大体的样子他是见过的。不过，细看却与现下的鞋子不同，皆是在现下常见的鞋子基础上，做了或大或小的改动。比如，有男子穿地长靴子，前面却开了口子，以绳子系着。又有女子的鞋子，却是高底小脚金莲鞋的变形，鞋底是坡形高底……

疑惑，“你画的？”

苏瑾点头，“对。孙认为这些鞋子如何？”

孙毓培看了半晌，“样子虽新奇。却不知好不好发卖？”

苏瑾点点头，不过又笑道，“鞋子与老百姓而言，不过是保暖。但对有些钱财的人家来说，一图其美观，二图其舒适。这些鞋子我便是综合美观与舒适度两方面的考量。只要满足这两样，发卖起来应该不成问题。当然，若是确定与孙记的合作，我们必先做出样鞋来，到时再请孙过府一观，如何？”

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