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第十二章 酒楼往事（第1页）

吴年纪不大，也就二十五六岁，和秦风的实际年龄也差不了多少，在性格、眼界乃至思维方式都相近的情况下，吴和秦风聊了一会儿、半会儿后，很快就对秦风有了相见恨晚的感觉，话匣子也打开了。

“风，我跟你，餐饮这块要是做得好，那真的是暴利。我就举个最简单的例子，今天的牛排骨，进价5块一斤，这一斤排骨我们店里的师父刚好够做一道菜，卖多少？150块！扣掉人工、水电乱七八糟的，这道菜起码净赚50元，利润率00%！

这还是荤的，素的赚得更厉害，餐后甜，一堆面粉加香料，一盘端出来，原材料成本撑死差不过0块，卖多少？还是150！利润率分分钟超过00%！”

吴不知不觉就变成了话唠。

秦风听得有趣，笑着：“照你这么，酒店卖面粉比卖白粉还赚钱，徐董他不早就该成全国首富了啊？”

“这账也不能这么算啊。”吴摇头解释道，“酒店是有淡季和旺季的，淡季的时候，一天都不见得能做上十桌，每天两三桌客人也是常有的事情。一年里头，酒店真正忙活的时间大概也就一两个月。过年十几天，再加上平时过节还有婚庆之类的，平时的收入能维持酒店日常运转，那就算开门大吉了。

还有啊，现在餐饮行业竞争这么激烈，东瓯市好多老板手里有钱没地方花，好多人也跑来瞎掺和，再加上那些餐馆越开越多，抢走了客源，现在入不敷出的酒店多了去了。阿庆楼算是运气好，招牌打出来得早，客人们认这个牌子，这些年才能稳得住。”

吴的都是实情。

在秦风的印象中，阿庆楼从90年代初开始，每隔几年，就会建起一幢新的酒店。可自000年之后，阿庆楼的扩张速度就几乎停滞了。一直到他重生之前，才听阿庆楼又开了第六家店，从第五家酒店到第六家酒店，中间隔了差不多十年。

秦风了头，叹道：“仔细想想，确实也挺不容易的，听徐总他们一开始，是四兄弟在一条巷子里卖炒面，能靠卖炒面做到现在这种规模，想想都觉得不可思议啊。”

“其实这里头是有个故事的。”吴嘿嘿一笑，也不卖关子，很是神往地起了家族往事，“我大舅刚开那间店的时候，其实只是他一个人。大概是从81年开始吧，一直到8，两年时间，都是他自己当厨师、当老板，后来我二舅、三舅他们接二连三地结婚了，结婚之后，他们觉得我大舅炒面卖得不错，就想让我那几个舅妈去和大舅合伙。

当时大舅一听，一句话就回绝了，如果要合伙，那就让二舅和三舅自己来，所有人的老婆都不准插手，做生意只有兄弟齐心的，没听过兄嫂齐心的。结果把我那几个舅妈给气的，半年都没找我大舅话。一直到了85年，我舅也结婚了。我舅当时没正当工作，又要养家，就只能去找大舅帮忙。

我大舅承诺舅，如果他们俩合伙干，那以后等做大了，就一人一家酒店。风，你知道当时我舅怎么吗？”

秦风想了想，回答道：“他该不会，两家酒店没意思，要搞就搞4家吧？”

“嘿！你子……”吴用看神仙的眼神看了眼秦风，然后连忙把视线又转回到路上，笑骂道，“我靠！i真是服了u了，这你都能猜得到？”

秦风道：“我和你的舅舅见过一次，大概能看出他们是什么人吧。”

吴了头，暂时收起佩服，接着道：“后来我那四个舅舅，真的就在一起合伙了，二舅和三舅全都办了停薪留职，四个舅妈，一个都没去帮忙。结果你猜怎么着，他们四个人合伙第一年，阿庆楼的招牌就莫名其妙地火了。

其实那会儿我大舅的餐馆，根本都是不楼，就是一平房，不过当时吃的人多了，好多人就开玩笑，阿庆啊，你怎么还不开酒楼啊，每天吃的人这么多，地方都坐不下了。结果就这么着着，阿庆楼、阿庆楼的就出来了。

86年我大舅把原来的那个平房拆了，又把邻居家的地给买了下来，建了第一座阿庆楼，现在的阿庆楼，就是在原先的地址上扩建了，大了差不多有二十倍吧。那是差不多90年，从86年到90年，我舅舅他们四个，就把生意扩大了0倍，你厉害不厉害？”

“厉害。”秦风由衷佩服道。

“主要是那时候敢辞职开店的人比较少，东瓯市市区内，我舅舅的店算是最早的私营饭。后来开了酒店之后，我大舅就，从此以后，这第一家阿庆楼就是他一个人的资产，但是他每年赚到的钱，每一分都会攒下来开第二间，等开了第二间，那就是二舅一个人的资产，以此类推下去，我舅迟早也会有他自己的酒店。这样一来，你我那三个舅舅，还不拼了命的给我大舅打工啊？”吴得眉飞色舞。

秦风也听得有热血沸腾，徐国庆这招都不知该怎么形容的招式，简直堪称人类创业史上的亮。这绝对是激发员工积极性的极品案例啊！

吴继续道：“后来到了94年，我舅舅他们果然就开了新的楼，名字就叫新阿庆楼，位置在秀山街道，你应该知道的吧？”

“东瓯人哪有不知道的啊，每年过年都要去一次。”秦风这话略有拍马屁的嫌疑。

吴与有荣焉地头，：“确实，新阿庆楼应该是现在所有阿庆楼里面积最大的，过年去的人最多。”

到这里，吴又想起别的，补充道：“其实现在的5家阿庆楼，还真是都各有各的特色，最老的阿庆楼，厨师最好；我二舅的新阿庆楼，面积最大；三舅的东阿庆楼，装修最豪华；舅的南阿庆楼，建在新城，前景比较好；去年刚建起来的鲍翅馆，走的是高端路线。”

秦风打断道：“那鲍翅馆归谁啊？”

“归我大舅和二舅，我大舅、二舅忙活了这么多年，相当于是给三舅和舅打工了一辈子，现在总该给自己赚钱了。你别看我这几个舅舅表面上风光，其实所有的钱全都在店里，平时连买件好的衣服都舍不得，省得很诶！”吴感概道。

听吴这么着，秦风也不由想起前些天晚上去给送菜的时候，看到他们四个抽的全都是十几块一包的低档香烟，不禁了头，：“要做大事业的人，就是该有这种精神啊。”

“是啊，所以打我妈就跟我，要多跟几个舅舅学，风，你以后也得记住啊，这世上，就没有平白无故的发达，谁要想享别人享不到的福，就该先吃别人吃不了的苦。”吴这心灵鸡汤灌得足够猛，要是赵之流听见，这会儿搞不好就泪流满面了。

不过秦风早已经过了被心灵鸡汤感动的年纪，只是淡定头，平静地回答道：“嗯，一定。”

到这里，驾驶室里突然莫名安静了一阵。

秦风轻轻一咳，打破了宁静，问道：“超哥，你有想过以后自己创业吗？”

“啊？”正沉浸在自己酿出的鸡汤中的吴，陡然回过神来，听到秦风的问题，他呵呵一笑，道，“创业哪有那么容易啊，现在的市场，想做个新品牌出来，简直难如登天好不好。不别的，光是应付那些当官的就能累死你，什么工商、卫生、质监部门也就算了，有的时候还有什么街道、公安、消防乱七八糟的也来凑热闹。要餐饮利润这么高，谁不想做啊，不过现在不比以前，机会早都错过去了。”

听着吴这些借口，秦风不由得想起了几年前的自己。

都是年轻人，秦风很明白吴的意思——论水平、论能力，爷完全是有可能干进民营五百强的，只是客观条件实在太恶劣，所以爷才甘心给别人打工。

但现在想来，这想法何其可笑！

“超哥，我觉得你该去创业，做生意没你想得这么难。”秦风淡淡道。

吴转头看着秦风那稚嫩的面孔，嘴角一弯，道：“也没你想象得那么容易。”

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