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第九十八章 记者和收费（第1页）

凡事都有高潮和低潮，在20世纪中前期，量子物理学大爆炸式的突飞猛进，可谓高潮迭起，震撼世界，到了20世纪中后期，则进入一个反思和积累为主的低潮期，很多科研人员都找不到突破的方向，埋首案牍，碌碌无为，所以陈大猷说量子物理研究所是养老人和闲人的地方。

这话只是调侃而已，如果真是养老的地方，中科院不可能大费周章，早早的就把研究所连上互联网。

事实上量子物理研究所是当年大搞三线建设时成立的，专门研究与核武器有关的理论工作，因此倍受重视，当时有好几个院士级别的大牛人在此坐镇，只不过后来去世的去世，调离的调离，到1995年的时候，只剩下侯承宗一个院士还留在这里。

80年代国内形势和国际局势缓和了之后，量子物理研究所从带有军事色彩的保密机构，转为了中科院下属的科研教学基地，这才渐渐被普罗大众所熟知，不过即使如此，研究所的保安工作还是做的很严格，进出都需要办理通行证，杜秋之前来的时候，如果没有陈大猷担保，根本就进不去。

科研基地本来和商业绝缘，骁龙软件公司能把临时办公地点放在这里，一是有陈氏父子的人情关系，二是研究所刚刚开通互联网不久，正好需要懂行的专家给老师和学生做培训，双方互惠互利，各取所需，于是很顺利的就达成了合作协议。

“咦，杜总，这些记者真有本事，居然这么快就找上门来了。”

正在闭目假寐的杜秋睁开眼睛，看到好几个拿着相机的记者在研究所的大门口和保安扯皮，于是把座椅放低了，避免被外面看到，说道：“直接开进去，不用管他们。”

姜丹枫这几天频繁出入，和保安全都混熟了，连通行证都没出示，一到门口立刻放行了，几个记者很机灵，虽然看不清车里的人，却猜到了和骁龙软件公司有关，举起相机对着车屁股一阵狂拍。

“杜总，这些记者连研究所都找到了，会不会去骚扰春华姐？”

“去公司骚扰的话，我姐求之不得，正好用他们的笔来打免费广告，不过家里不准人去骚扰，等会你去火车站接李建华的时候，先到我们家楼下和门口贴几张通知。”杜秋想了一下之后，说出了通知的内容：“未经邀请，任何记者不得入内，否则……你说怎么威胁比较好？”

姜丹枫被那句我们家楼下和门口激起了同仇敌忾之心，恶狠狠说道：“否则家宅不宁，工作不保！”

“你倒是够狠的。”杜秋哈哈一笑，说道：“家宅不宁就算了，哪怕是黑社会的小混混，也讲究一个祸不及家人，只写工作不保吧。”

“好。”

公司的办公地点在研究所最里面，是一个以前备战备荒时建的物资仓库，外形质朴，墙壁厚实，内部空间非常大，有一千多平米，但窗户却不多，只有四个，显得有些昏暗，和《连线》杂志的那个仓库截然相反。

杜秋租下这个仓库之后，只做了三件事，第一件事是大扫除，把里里外外彻底的清扫了一遍，第二件事是以吊顶的形式安置了几排日光灯，第三件事是买了一些高档办公桌椅和设备，很随意的摆成四个区域，当作各个工作组的办公室。

这么安排很简陋，但杜秋是有意为之，他给了秦牧和小吴18个招聘名额，自己也会在云城本地招几个应届毕业生，现在公司草创，既没有人力资源部，也没有员工培训部，这么多新人进来，素质有高有低，能力有强有弱，把一切都摆在台面上，打破了敷衍和遮掩的空间，可以迅速淘汰性格或者能力不符合要求的员工，同时也可以用耳濡目染，言传身教的形式培训员工，以最快的速度改变他们的思维方式，提升技术水平。

当杜秋走进仓库的时候，徐永睿正坐在办公软件开发区的一台电脑前，一边看代码一边和袁天钢闲聊，他是今天早上坐飞机过来的，与之同来的还有一个漂亮妹子，据说是临时勾搭来云城旅游的，住几天就走。

袁天钢并不是杜秋招的，而是陈大猷招的，他前阵子想利用国内低廉的人工成本，从雅虎以及其他热门网站上搜集网址，做成主页捆绑到iView上，本来打算让陈大为去做，但陈大为嫌弃太繁琐，又没有技术含量，转手交给了袁天钢，这家伙不仅干劲十足，而且很会投机取巧，很合陈大猷的脾性，于是就把他给招募了进来，专门负责打杂，做一些技术含量比较低的事情。

“杜总。”

“大袁，做你自己的事，不用招呼我。”

杜秋制止了袁天钢毫无必要的客套欢迎，径直走到右侧最里边的一台电脑前，开机之后打开电子邮件收发软件，准备发几封电子邮件，姜丹枫则在旁边打了一份通知，复印了几份之后就离开了。

理论和实际一旦联系起来，就会迸发出极大的威力，当3月底杜秋去美国的时候，1月份发表的那四篇开源软件文章仍旧只在程序员小圈子里流传，但iView浏览器发布之后，“open-source”这个新造的英文名词迅速升温，在业内主流媒体的报道中频频出现，大幅推高了杜秋的知名度。

名气大了，朋友也就多了，杜秋的电子邮件列表中已经有上百个好友了，其中不乏世界知名的顶级程序员和计算机专家，朋友多了办事也就方便了，他根本不用让陈大猷去联系版权，自己写了一封想要翻译《C程序语言设计》的邮件，群发给了几个在普林斯顿大学和贝尔实验室工作的朋友，请他们帮忙联系这本书的两位作者。

发完之后，杜秋开始阅读新收到的邮件，美国5月份的时候实行了夏令时，云城和圣何塞之间的时差少了一小时，他早上11点去三江大学的时候，正值美国5月1日晚上8点，众所周知，很多程序员都是夜猫子，喜欢在晚上工作，因此短短四五个小时就收到了几十封电子邮件。

1995年乱七八糟的垃圾邮件几乎没有，每一封都言之有物，有探讨理论的，有请教问题的，有申请采访的，有邀请演讲的，杜秋一一回复了之后，打开了两封陈大猷发过来的邮件。

美国西部时间5月1日早上8点，陈大猷把iView浏览器的版本从1.2升级到了1.3，功能上没什么变化，只是内置了他自己搞的icard主页，主页做的很简陋，和21世纪国内那些流氓导航网站如出一辙，上方和左右两侧是广告区，中间则是推广区，分了“新闻”“公司”“金融”“体育”等十几个小栏目，每个栏目里放8个网站，其中前3个网站的名字用iScript做了个烂俗的动态效果，向用户暗示这三个网站很火爆。

第一封邮件是报喜的，说1.3版的iView浏览器在12个小时内下载量超过了3万，比预计的要多不少，有了这个数字做后盾，可以放心大胆的去找那些网站要广告费了。

iView浏览器最初只发布了windows版本，杜秋在离开圣何塞之前又发布了DOS版，然后很快就被移植到了FreeBSD、Linux以及Unix等不同的操作系统中，以一种发散状态到处流传，根据4月底美国几个数据调查公司发布的信息，iView浏览器大约有45-50万左右的用户，占据了全球浏览器市场8%左右的份额，虽然远不如网景的Netscape-Navigator，但增长速度非常惊人。

要不是网景急功近利，又收升级费又出bug门，iView哪有这么容易起来……

产品不好没关系，只要同行衬托的好，一样能赚大钱……

陈大猷本来打算三个横幅广告收8000美元，排名前三的网站收3000美元的广告费，排名靠后的5个网站收2000美元，为期一个月，这个价格在中国很黑心，但在美国却很良心，要知道《连线》杂志的官方网站每天的点击量才1000左右，一个月的首页广告横幅要价却高达1.5万美元，很多企业对其趋之若鹜，抢着付钱。

但是在这封邮件里，陈大猷改主意了，因为他从一家名叫Infoseek的搜索引擎公司那里学到了一个新的广告模式，那就是按浏览量和点击量来收费，每千人浏览收20美元，每千人点击收50美元，这么做虽然早期没有直接收费赚的多，但随着iView浏览器用户的增多，以后会赚的更多。

这个决定让杜秋对陈大猷刮目相看，觉得他已经是个优秀的CEO了，Infoseek是90年代中后期世界四大搜索引擎之一，在1997年左右和雅虎、Lycos、Excite上演了一场残酷的搜索引擎大战，大战的结果直接催生了“门户网站”的诞生，而门户网站的主要盈利模式，就是靠千人浏览或者点击次数来收广告费。

最初一眼就能看出我那四篇文章的价值，后来又一眼看出来了做浏览器的商机所在，现在又一眼看出来了哪种收费模式更好……

这胖子眼光真毒辣……

在邮件的结尾，陈大猷以调侃的方式通知杜秋，说周元已经到了圣何塞，感慨自己终于有了个可供指挥小弟，不再形单影孤了。

周元之前在京城活动了两个月，赤手空拳帮骁龙软件在国内打响了知名度，现在骁龙软件从京城迁到了云城，进入了脚踏实地的苦干状态，暂时不需要吹气球了，因此把他派去了美国，帮陈大猷负责媒体交流和广告营销方面的业务。

杜秋看完陈大猷发的第一封邮件之后，又点开了第二封，这封是一个小时之前发来的，内容很简单，就几个字：你上《连线》了！

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