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培训期结束后,韩楚风分到了一块市场。
每个业务员负责的区域市场不同,大小肥瘦,各有千秋。
李战代理的机油只能在规定的区域销售,业务员也只能在自己分到的市场销售,不能跨区,这是规矩。
因此,地缘,就成了这个业务的最高天花板。
地缘的天花板决定了收入的天花板。
做得好的,区域里面市场占有率最高的,目前能做到六成的占有率,那个区域的业务员每个月能拿67千的工资。
不过,这在当时来说已经很高了。
韩楚风很羡慕,他的目标是像那个销冠一样。
销冠不仅收入高,而且还很轻松,因为市场做开了,就只需要维护就好了。
做的久,关系就熟,后面订货就只要打打电话就好了。
销冠收入高,配置也高,会有小汽车帮他送货,因为一般来说他的订货量大,一车出去,不会亏,线路还能连起来。
销冠获得的尊重也比一般人多。
每次月底总结大会,销冠就会上台领奖金和发言,店里设立了销冠奖励,每个月的销冠额外领取800元奖金,这相当于是韩楚风的底薪了。
谁看了不羡慕?
颁奖的时候,李战会发奖金,玲子会为销冠颁发奖状。
韩楚风很羡慕,尤其希望有一天玲子也给他颁发一次奖状。
他希望他也能站在台上分享自己的经验,到时候玲子也能在台下带着些许崇拜的目光注视着自己,为自己鼓掌。
他真的很努力,非常非常的努力。
别人中午都在网吧,或者在哪里坐着休息,韩楚风中午也跑,看到人家客人吃完饭了,或者空下来了,就进去和人谈。
他不放过每一次的机会,不浪费每一秒的时间。
他是真的肯吃苦。
凭借着自己的努力,他终于出了点成绩,通过了三个月的新手期考核。
他的底薪也由800涨到了1000,补贴也涨了100。
可是这还远远不够,韩楚风负责的市场,占有率只有三成左右。
又过了大约半年。
韩楚风终于把占有率做到了五成,离销冠只有一步之遥。
对于新人来说,这个成绩已经算很不错了,李战在公开场合也对他提出过表扬。
可是韩楚风有更高的目标。
一个人的能力是有瓶颈的,在到达瓶颈之前,可以通过努力来去攀登,但是到了瓶颈,光靠努力就不行了。
就好像,一只在瓶子里的青蛙一样,它只要努力跳,就可以到达瓶颈,但是能不能从瓶子里面跳出来,就不是光跳就可以解决的问题了。
这一点,卡在瓶颈期的韩楚风,已经体会到了。
他能用的时间都已经用了,成绩就卡在这,怎么破?
他注意到了长居销冠宝座那个人的出货数据,其中四成的货,都是出给几家固定的大客户,大客户只占到用户总数的不到一成。
他的散户也很多,散户的数量占了总数的九成,但是销量却只占到六成。
然而,维护一个大客户的时间成本其实并不比散户多多少,就是开发的时间成本大一些。
“抓大放小”,韩楚风心里已经有了策略。
只有这样才能把时间挤出来,才能去做更多的开拓和维护,才能更进一步。
这一点,作为销冠的那个人是不会分享出来的,他分享的东西都是教你怎么去努力,怎么提高自己的谈判效率,说的都是一些其他人知道的、正在做的东西。
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