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第4章 初次遇见（第1页）

“就这么简单？”苏娘子问道。

“就这么简单！”唐七七认真地回答，之所以说是要一套衣服，是因为唐七七知道苏娘子不是个简单的人，若是没有目的的话，她会怀疑你是别有用心，所以说要一套衣服是最好不过了。

苏娘子深深地望着她，她读到了唐七七眼里的认真。“小姑娘，你叫什么名字？你先出去挑选一套衣服吧。刘伯，带小姑娘出去选衣服。”

“我叫唐七七，您叫我七七就好了，衣服先不急，您先听我说。您的店里衣服质量款式还是不错的，之所以生意差我听人说过一点，不知道是不是全对，要是等下说了有些不对的地方请您见谅。”唐七七说道。

苏娘子见唐七七举止有礼，目光坚定，说话井井有条，便也有些好奇她接下来说的话了。“无妨，事无不可对人言，你就说说看吧。”

“据我所知，您店里生意差的第一个原因是您现在没有心思出新品，第二个原因是对面竞争对手出低价恶意竞争，第三个原因是您店里针对的消费人群太局限了，很多大户人家，权贵的夫人们很多都是有高级绣娘定制，出来买成衣的毕竟是少数，来店的客人自然就少了。”唐七七分析道。

苏娘子点点头，又看向唐七七，“你说的不错，是我整日忧心家里的事情，都忽略了店里的生意才导致这个局面，我现在也已经想通了，与其整日忧愁想太多帮不上家里的忙，不如好好经营这个店铺多挣点钱贴补一下家里。那你看下应该怎么办才好？”

“想要解决也挺简单的，就是:第一点:您多放点心思到店里来，调整好心情加紧定制新品，在店里招聘两个心灵手巧的绣娘，最好是附近远近闻名的绣娘，这样您打广告的话信赖您的人就多了，生意也会很快好起来。”

“请绣娘我之前也有想过，就是一直还没有找到合适的，一直拖着拖到现在了。打广告的话应该怎么打好呢？”苏娘子问道。

“广告的话一个就是花些银子替您们跑腿传话，霓裳羽衣新请了哪两个绣娘来，这几天来买成衣可以享受八折优惠。例如类似的话语广而告之，也可以写下来粘贴到各处。还可以给来店里买衣服的客人们每人送一个精致可爱的小物什，刻上霓裳羽衣几个字。例如小公仔，小香包，小手帕啥的都可以。”

苏娘子一听，眼睛都亮了，“这主意不错！”

唐七七继续说道:第二点和第三点其实是共通的：对手的恶意竞争没有后台没有办法，那您可以多做一些款式，针对的人群广泛一点，您看你之前都是做达官贵人的生意多，穷苦人家的都是自己买一些粗麻布，棉布回去自己做，款式肯定没有店里的多，店里推出一些加工过的软麻布，棉布，绫罗绸缎来做成成衣多设计一些款式，分几个柜台分别摆放，到时候定的价格实惠一点，相信会有很多人买的。还有成衣可以分为小孩子的，少男少女的，中年男女，老年男女的，便宜布料的衣服可以每个尺寸多做一些出来供客人挑选。一些达官贵人要求稍微高一点的可以量身定做。就是让来店的客户交一点点定金，量好尺寸选好款式预约定制。”

苏娘子听了连连点头:“店里面的衣服确实不多，可以试试多做其他布料，其他类型的。”

“另外，可以让在店里面的干活的绣娘掌柜们都穿一下新品，这样客人觉得好看就会买了。”唐七七补充道。

“行，就按你说的办。”不得不说，唐七七年纪虽小，小脑袋瓜却非常聪明，能想出来这么多好点子，苏娘子不得不说非常佩服她。

“好了，办法我已经知道了，我先带你出去挑选一件衣服换了吧，总穿这个也不是个事啊！”苏娘子说着就亲切地过来伸手拉住唐七七准备出去挑衣服。

听到苏娘子这话，唐七七羞得脸都红了，变得有点不好意思，完全没有了像刚才那样小大人的模样。

看到唐七七这可爱的模样，苏娘子忍不住笑了，伸手捏了捏她的小脸。“走吧，咱们出去挑衣服。”

唐七七跟着苏娘子走到成衣区挑选衣服，唐七七一眼就看中一套浅蓝色百褶绣花裙，这裙子款式新颖，裙摆和腰围都绣着两朵红梅，在褶皱处采用的是双面绣法，穿上来之后随着双脚走动回显现出两个不同的图案，在外是百灵鸟，在内是桃花。苏娘子见唐七七喜欢这套连忙叫人拿下来给她换。

果然，唐七七换上新衣裙，整个人都变了一个样，她面带微笑地走出来，嘴角两只梨涡若隐若现，眼里满是笑意。原来穿着破衣服就像一个小乞丐一样，换了一身衣服和京城里的大家闺秀没什么两样，绕是见惯了贵人多苏娘子还是被惊艳了一把。

唐七七不知道，就在此时，在店铺斜对面的酒楼二楼的窗户上，有一位约莫十岁，身材修长，俊美无涛的少年，一双凌厉的眼睛掠过街头。在不经意间看到了楼下成衣店门口的小女子，确切地说是那小姑娘，唐七七看起来实在太小了。也被她狠狠地惊艳到了。他从来没有见过这么美丽动人的小姑娘，她的一颦一笑都深深地吸引着他。直到属下来报:“主子，时候不早了，我们该回去了”。这时他才不得不收回视线，想叫人查一下那个女孩具体情况，后面再想到如今自己面临的境地“罢了，走吧，启程。”

唐七七自是不知道有这一出的，她和苏娘子说了声谢谢，只是突然听到自己的肚子“咕噜咕噜”地叫了起来，赶紧有些尴尬地捂住了肚子。苏娘子见状，不由得笑了起来，她是越看越喜欢这个小姑娘了。“原来是七七饿了，我带你出去吃点东西吧，正好我也有点饿了，旁边就有个酒楼，咱们就去那里吧。”

很快，唐七七第一次吃到比以前那些馒头馍馍更好吃的东西。心里也对苏娘子充满了好感，上一个任务的时候老太太家条件也不好，吃的也是稀粥配馒头，那时候她也不好意思多吃。现在苏娘子点了很多肉菜，有鱼有肉，还有香喷喷的大米饭。她确实也是饿了，向苏娘子道声谢就认真的吃着碗里的大米饭，想起了以前很多的事情，想到了姨娘，眼泪不知不觉就掉了下来。看小说，630book.com

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