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“所以问题就在这里。他们高不高兴,我也得做。新人得不到锻炼,还谈什么提高?”
“好,如果你有这个魄力,我一定帮着你推行。”
“还有,那两个跟单团队,你怎么想的?有些业务员不想把自己的业务提成分给跟单,说这些跟单本来就是业务员,他们做不好才去做跟单的。既然能力不如人,那就少拿点。”
“这不公平。有些业务员一进来就分到的是不好的区域,老业务都做不下来,他们怎么能做下来?后来才转的跟单。他们根本就没有历练业务的机遇。”
“那你看这样行吗?就不让业务员分什么提成给跟单了。他们的工资不固定,按照多劳多得的方式发浮动工资。跟的越多,工资就越高,这样可以吗?”
“嗯,这样跟单员心里才不会那么不平衡,倒是不错。”
两个人商量好了,要马上开始推行。过两天召开了实施会议,这次会议的议题是改革计划的细化。
“我宣布,耿经理作为我的助理,推行此次改革计划。”许少强在开会前宣布。
让耿飞当助理倒是没跟陆砚提,陆砚也是才知道,他明白了许少强的用意。这个耿飞虽然能力不强,但跟周围的关系倒是挺好,这也是他为什么降了职也没走的原因。许少强新来的,推行‘改革计划’肯定是有阻力的,但如果有老人帮着,那就容易多了。
接下来,许少强宣布了冷热区域的分配方案,他特别强调,冷门区域的提成是5‰,跟着还宣布了跟单的浮动工资制度。
宣布完了之后,就要去大家立即执行,一周内要完成交接。
大部分人的区域都不那么好,所以这次重新分配,对大部分人都是好事,他们当然开心,这个政策得到多数人的拥戴。至于少部分人被分走肥肉的人,虽然不高兴,但也无可奈何。
跟单员们都很高兴。底薪还是跟以前一样,多跟一单,就多得钱,虽然每单价格不高,但收入能比以前提高,而且多劳多得,他们心里舒服多了。
陆砚听着这场会议,他知道这个人选对了。他虽然刚来,却并不急于表现自己,而是跟旧人的关系搞的很好,说明他的思维非常清晰,并不是蛮干的人。他的安排很合理,是能够独当一面的人才。
但方案虽然已经细化了,却不知道是否能推行下去。此时,改革计划已经到了深水区。
这天,陆砚正在办公室忙着,冯经理冲进来,大声嚷道:“总经理,我不服许总监的分配方案,我现在想辞职。”
陆砚知道,这人不是真的想辞职,因为他要辞职该找的是许总监,人家才是他的直接上司,他闹到自己这里来,不就是想自己帮他主持公道嘛?
陆砚没说话,主动给他倒了一杯茶,冯经理一副受宠若惊的样子,说到:“陆总,您叫秘书就可以了,何必要您亲自倒茶?”
“都是老员工了,别这么激动,一上来就辞职。我这里辞职的少,我也不喜欢下属走。你坐,说说到底怎么回事?我能帮你的,自然会支持的。”
“是这样的,许总监和耿经理要求我把手上的美国客户都分配出去,给其他人。可一个国家的怎么分配啊?美国有12个客户,分配到两个人手上,如果以后有展会,要发展新客户了,两个人怎么办?都去跟这个客户吗?难道一个公司内部还要展开竞争?人家客户怎么看?既然这个客户美国客户,那就该一个人去跟,这样才方便实施工作。”看小说,630book.com
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