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“嗯,我们不大来往。”陆砚简短地说。
方秀英知道儿子不喜欢这个女孩,也就没多说,只是嘟囔了一句:“一个村长大的,有什么过不去的。”
陆砚本来想岔开这个话题,看母亲抓住不放,他的怒火“腾”的一下起来了,在电话里大声说:“就是跟她过不去了!”
说完,母亲那端传来小心翼翼地声音:“哎呀,我知道你不喜欢她。以后不提了,不提了。嘟嘟还好吧?”
陆砚心一软,跟母亲随便说了几句,挂断了电话。
清溪看着他,说到:“不至于吧,为袁小雨的事情发脾气?”
陆砚叹口气,说到:“不止,还有一个外贸部小冯的事情,他手里把持着美国客户的资源,死活都不愿意拿出来,客户资源都在他哪儿,也没办法辞退他。”
清溪歪着头想了一下:“这么跋扈的吗?那就徐徐架空吧。”
陆砚说到:“这人精的很,架空?想的很美,他才不会轻易上当呢。”
“那竟是一点办法都没有?”
“我想到一个办法,还是一箭双雕,但暂时没找到机会。”
“好,那就静观其变。”
说完,清溪对着陆砚粲然一笑。
陆砚去上班的路上,一边开车,一边梳理他的计划。
最近,路绅公司规模越来越大,还吸纳了几个股东,走上了做女装品牌的正轨。但与此同时,对手也涌现出来,大江南北的女装品牌,似乎一夜之间冒出来一般,打的他们措不及手,销量已经滞涨很久了。
这些对手都各有特点,五花八门,争奇斗艳。有的有格调,是独立设计师品牌,有的有钱拼命做广告,几乎街知巷闻,还有的走爆款路线,打出一个爆款,靠爆款赢得声誉。而路绅的表现就很疲软,难以占领市场,也没有一个合适的策略。
在1994年的女装品牌市场上,市场难以容纳这么多的品牌,此时的厮杀已经到了白热化阶段。如果不能在这两年完成品牌的基本布局,那就意味着退出市场,剩下的无非是苟延残喘。摆在路绅面前的,是一个两难的境地。要么退出一线市场,做自己的oe为他人做嫁衣,要么继续往品牌建设上投钱,可是这跟杯水车薪一样,几乎难以引起波澜。别的不说,这两年的广告费都高的惊人。
199o年的央视标王才3oo多万,到了1994年的标王都到4ooo多万了。不断有更多有实力的品牌涌入,他们路绅都快被挤到边缘角落了。这个状况弄的谭永进很为难,实在不知道如何才能继续在央视上打广告,毕竟巧妇难为无米之炊。
两年前,路绅公司进行全国市场布局,两年时间,任务基本完成,但这远远不够。
在第三次全国经销商大会的预备期间,内贸总监方献义跟陆砚交了底:“陆总,我们能在1年多的时间完成全国招商,两年时间,省级总代和更大的区域总代都已经确立,我们很努力,这个过程很艰难,我为我的团队自豪。
本来我还以为可以安枕无忧了,没想到竞争对手们走在了前列,大概有1oo多个女装品牌都在同期完成全国布局,有的做的很好,已经成为了全国家喻户晓的品牌,而我们并没有做到脱颖而出。
虽然我们的经销商网络已经建立起来了,这些经销商们,却没有多大的忠诚度,要是没有好的条件,我们根本就没办法留住他们,这次经销商大会我很忐忑。
据我所知,我们所有的经销商都有备选的供应商,我们又没有那么大实力,要求人家跟我们签独家代理合同。如果这次政策不做倾斜的话,我怕他们都跑到别家去了。”看小说,630book.com
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