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回到上海,我将恩佐送我的咖啡豆分装成小包,赠送给身边喜欢咖啡的亲戚朋友,还在父母的餐厅搞了消费满两百即送咖啡豆的优惠活动。
两周之后,我从方方面面得到的反馈都很好。大家纷纷询问我这咖啡豆是从哪里买的。我不失时机地跟他们解释这是一个国外品牌的咖啡豆,目前还没有进入国内市场,但是他们正在物色代理商寻求合作。
看到um的咖啡豆这么受欢迎,我其实也意识到这个商机真的不错。但是,我手上没有很多资金,更没有经验,想要拿下um的代理权,几乎是没有可能的。最稳妥的办法,就是寻找一个有钱有经验的合伙人,和他联手,拿下这个项目。
一个月后,从俄罗斯带回的咖啡豆差不多被我挥霍光了。而我苦苦寻找的合伙人,也慢慢浮出水面,他就是我的导师——谢老板。
“您真的有意向做这个咖啡品牌的代理商?”我坐在谢老板的办公室,惊喜地看着他。
导师谢老板是毕业于常春藤名校的管理学博士,在我们本校研究生的八卦圈子里,都盛传谢老板不但学术能力出众,而且家境殷实,腰缠万贯,是个不折不扣的隐形富豪。
“是的,这是个不错的商机啊。秦晴,看不出来,你门路满活络的,居然能搭上这条线!”谢老板和蔼地看着我。
我笑笑,说:“其实也是机缘巧合,um现在的掌门人,恰好也有意愿进军中国市场。”
“恩,他们对代理商有什么要求?”
“除了资金方面,可能还看重资质,所以,我是肯定没戏的,但是如果我跟您合伙的话……您有资金,也有经营公司的经验……”
“你怎么知道我有经营公司的经验?”谢老板颇有些好奇地问我。
我抓抓头发,说:“其实,系里的人都知道,您父母经营的贸易公司就是国外一个大牌服装的中国总代理,您是他们的儿子,当然……”
谢老板微微笑了笑,说:“看来你不光门路活络,消息也很灵通啊!”
我也不好意思地笑笑。
“你的论文写得怎么样了?”
“已经差不多了,润色中。”
谢老板点点头,“很好,你把um的联系方式告诉我,我来跟他们交涉代理权的事,下一步你的工作……当然,论文还是放在首位啊……”
我忙不迭地点着头。
“在写好论文的同时,你把um咖啡今后的品牌定位、渠道布局等等事情考虑起来,等想法成熟了,形成一个方案交给我。”
“是,老板放心,我保证完成任务。”说着我站起身,兴奋地对谢老板敬了一个礼。
晚上,我跟瓦西里在skype上视频,此时的他已经身在乌克兰的哈尔科夫,成为了wiper技术研发部门的一名基层管理人员。
“晴,我把你在夏屋时枕过的枕头带到了这里。”瓦西里在视频里举着枕头对我说:“每天晚上,我都抱着它睡觉,嗅着上面你的味道。”
我现出甜蜜的笑容,对着屏幕那头的他说:“哦,瓦夏,我真想你。”说着,我用手抚摸着显示器上他的俊脸说:“工作还顺利吗?”
瓦西里耸耸肩,“还好,我现在只负责一些技术研发文件的保管工作……”
“这工作很重要哦!”我提醒他。
瓦西里低下头说:“是的,我现在还在学着读懂那些文件,因为刚刚开始,有时还会犯一些低级错误……”说到这里他烦躁地拨弄着一头金发。
“没关系的,瓦夏,要知道,很高很强大的松树,也有很矮很可笑的时候,只要你愿意学习,就是很大的进步了。”我鼓励他。
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