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第74章 打进申城市场（第1页）

第74章打进申城市场

申城不仅仅是长三角地区最大的城市，在全国乃至全球都是排得上号的国际大都市。要是合作社的产品能成功打进申城，对田原来说也有非同寻常的意义——这表示合作社的农产品不仅在省内很受欢迎，甚至已经开始走进这座国际化的大都市了。所以在接到这个电话后，田原立刻赶回办公室，很快就见到了来自申城的客人。

来的是个四十多岁的中年人，正在满脸笑容地和赵志刚还有周宏兴聊天。看到田原匆匆进来，他立刻站起来笑道：“这位一定就是田先生了吧？哎呀，大学刚毕业就把合作社办得这么红红火火，真是年轻有为啊！“

“过奖了。”田原客气地道：“请问您是……”

中年人拍着脑袋道：“瞧我这记性，都忘了自我介绍了。我叫李雪松，是申城丰顺餐饮连锁公司采购部的经理，这是我的名片。“

接过李雪松的名片看了一眼，田原笑着道：“原来是李先生，幸会幸会。其实我们合作社也是刚刚成立，即便是在省城的客户也不多，不知道在申城的李先生是怎么知道我们的？”

李雪松笑道：“不瞒你说，我和段伟斌是好朋友。老段知道我们公司最近遇到些困难，特意向我介绍了你的合作社，还说只要能从你这里拿到食材，绝对能让公司起死回生，所以……我特意过来看看。”

听了李雪松这番话，田原也明白他为什么会找上门来，原来还是段伟斌介绍的。虽然从李雪松的话里来看，他的公司最近在经营上有些问题，并不能算是合作社最理想的合作伙伴。不过田原心里清楚，要打进申城市场可不是容易的事，所以他还是打算抓住这个机会。

想到这里田原也笑道：“原来你是老段的朋友，那大家都是自己人了，合作的事好说！”

李雪松虽然不是厨师，但在这一行也干了很久，自然看得出食材的好坏。刚才他已经在赵志刚的带领下，去蔬菜大棚里看了一圈，对这些卖相极好的蔬菜有很大期望，非常希望能从田原这里买点回去。

如今听了田原这番话，李雪松也稍稍松了口气，对田原竖起大拇指道：“够爽快！老段跟我说过，你是个干脆的人，和你合作一定会非常愉快，现在看来果然如此。”

田原笑道：“过奖了，那现在就让我们谈一下具体的问题吧。”

两人一个想趁此机会打进申城市场，另一个则期望借助这些不但美味而且卖相极好的食材挽救公司，对合作都有十足的诚意，谈判的过程自然也非常顺利。

最后两人商定，田原以和其他客户一样的价格向李雪松提供野鸡蛋、甲鱼和当季蔬菜等食材。每周供应两次，每次包括两百斤各种蔬菜、一百只野鸡蛋和五只甲鱼。不过因为和合作社离申城太远，所以需要李雪松自行派车到合作社提货，田原方面不负责送货。

双方对这份协议的内容都比较满意，确认细节没有问题后，两人在合约最后签了字，合作社的农产品也算跨出了打进申城市场的第一步。

对此田原也非常高兴，坚持留李雪松在合作社吃午饭。所有的食材当然都是取自合作社，虽然以蔬菜为多，也绝对算不上丰盛，但却吃得李雪松赞口不绝，依靠这些食材挽回公司颓势的信心也更足了。

午饭之后李雪松就告辞离开了，他明天一早还要跟车来合作社提货呢，要是今天下午不赶回申城的话，时间上就来不及了。

等田原送走了李雪松，黄丽娜有些不解地问他：“你为什么要对这个申城人这么客气？明明是他求着我们要进货，为什么不趁机提价呢？”

没想到黄丽娜居然会问自己这些问题，田原不禁意外地看着她。

看到田原的表情，黄丽娜慌忙向他解释：“我不是怀疑你的决定，只是……觉得有些想不通，你可别生气啊。”

“哈哈，你对合作社的事有自己的想法，我高兴还来不及呢，怎么会生气呢？”田原笑着对黄丽娜道：“虽然李雪松想靠我们的产品挽救他的公司，但我也希望可以通过跟他合作打进申城市场。这次合作本来就是个双赢的局面，所以我宁愿少赚一点，也要和李雪松达成一致，你明白吗？”

“双赢……”黄丽娜沉吟片刻，抬起头朝田原灿烂地一笑道：“虽然我还是有些糊涂，但却知道只要记住一点就行，那就是相信你肯定没错！”

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