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第061章 白湖开发对赌协议（第1页）

孙彦辉的话方辰鸿听了根本没往心里去，做生意又不是过家家不能太冲动，至于说对方打压自己学校旅游系的毕业生，据他所知对方用的只是正当的商业竞争手段并没有出格的地方，从一点来看对方还是比较规矩的，商业上合理的竞争手段并没有什么可说的。现在对方谈合作来了不能因为前面的一些小小的不愉快就拒绝对方不是？当然了谈判条件自然要跟别人一比要涨上那么一点点了。

碍于孙彦辉的面子方辰鸿不方便说什么，整个局面有点冷场，好在凌志新看出来了，他开口说道，“孙老师这种事情又算不了什么，不过既然对方主动找我们合作不趁机咬下对方一口肉怎么对得起他呢”

孙彦辉又不是真的什么都不懂，嘿嘿笑笑并没有再说什么，方辰鸿冲着陈娟笑笑，“行了，你回复曹校长，就说半个小时之后我跟他通电话”

“好的”

趁着还有半个小时时间方辰鸿又跟决策委员会的人继续讨论各方面的反馈，哪些地方需要调整哪些地方需要坚持。游客们和局外人只是看到了这次龙虾节的精彩之处、看到了组织方人性化细微的优质服务，他们看不到这背后明宇技校和立阳县付出了有多少，就拿方辰鸿来说这两天来每天都是晚上2点多睡觉7点不到就又起来，每天不是在坐镇会议室解决各种问题就是在打电话协调各方面的事。

“方校长，您好。本来我是应该亲自去一趟立阳跟您面对面的沟通的，只是白湖这边还有一些重要的事情我脱不开身，只能电话跟您联系一下了”电话那边传来了一个雄厚的中年男子声音，据相关资料白湖技校的校长曹培元是职业军人出身。

“曹校长，太客气了，只要能解决事情怎么处理都好说，其实电话沟通方便高效，以后没准会更多的采用这种方式呢。”方辰鸿小心翼翼的应对着，两人以前没有过接触根本不知道对方什么情况。

寒暄了一段之后曹培元终于说到了正题上，他这次主要的目的就是想要跟明宇技校在旅游方面进行合作。虽然白湖县境内拥有白湖这个华北明珠著名景点，但是一直以来白湖的开发和推广都没有特别大突出的成果，跟同期其他直隶省的知名景点一比简直是云壤之别。曹培元作为白湖技校的校长靠着白湖这个巨大的旅游资源宝库，自然想将它发展起来从而从中获益，而他们白湖技校和白湖县政府在这方面做过不少的努力可惜效果寥寥。

这两天他得到下面人的汇报白湖的游览人数突然间比去年同期相比增加了40%以上，而这些多出来的游客几乎都是通过几个明宇技校旅游系的毕业生在白湖开设的旅行社过来的，他们顺藤摸瓜很快搞清楚了这些游客是怎么来的。看到明宇技校将一个和白湖县一比没有任何突出旅游资源的县城化腐朽为神奇般用一个龙虾节带来了这么多的游客，就连白湖这边的旅游都顺带着受益匪浅，而且还获得了良好的口碑，身处这个行业的曹培元能体会到明宇技校的能力，既然自己发展不好就和别人合作，因此他联系上了明宇技校。

“我觉得近期可以在白湖举行第二届龙虾节或者其他类似的美食节，请方校长放心我们白湖县上下都会给予最大的支持。其中的收益主要也会给您们，哪怕是后期的活动收益咱们也可以签合同确定下来，这些活动也会由贵方来主导，毕竟你们拥有着一整套的解决方案。”曹培元提出了这个建议，这是他这次通话的一个核心想法，龙虾节火爆的人气一直是他渴望的，借助这个节日想来能给白湖带来巨大的游客人潮，他相信凭借着白湖的巨大魅力这些人会帮着把白湖的名气扩散出去。

可惜他所有的都是一种奢望，方辰鸿很诚恳的给对方解释道，“曹校长，你这个想法不太可能实现了。先不说白湖那边没有立阳这边的美食基因，也不谈我们已经和立阳县政府签署包括龙虾节和美食节在内的很多协议，以后美食类节日后期都只会在立阳县举办。单单说我是一个立阳人，现阶段我就无法将这些活动转移到其他地方去。”

电话那边沉默了，曹培元没想到方辰鸿会用这样干脆的拒绝他，更让他没想到的是他拒绝的理由，对方明知道如果迁移节日到白湖县能取得更多的利益可是为了家乡放弃了，那他还能说些什么。

“曹校长，其实咱们还是可以合作的，不用这种方法我们也能将白湖给推广开来”方辰鸿给了有些被打击的曹培元一个希望，其实在跟曹培元通电话前方辰鸿就想了很多可能，他已经猜到了对方可能是来寻求合作的，而在方辰鸿的对明宇技校旅游系的发展规划中有涉及到白湖的计划，现在略微修改就可以拿出来用了。

“什么方法？”曹培元急问道。

“再说这个具体的方法以前我想先确认几个事情”方辰鸿可不会现在就把方法说出去，那岂不是资敌。

“第一，现在白湖的开发权和收益权在谁的手中？”方辰鸿开口问道，至于所有权不用想了，地方政府绝对不会出让的，除非学政党完蛋。

“现在开发权和收益权在白湖旅游开发公司手中，我们白湖技校拥有这个公司60%的股权，白湖县政府拥有30%的股权，剩下的在一些零散投资者手中”这方面曹培元没有任何隐瞒，这些事情只要随便查查都能查清楚的。

“第二，如果我们明宇技校加入里面，并且参股这个公司是否可以？”

“这个我们当然欢迎明宇技校加入进来，甚至我们可以提供管理层的重要岗位给你们，当然你们的建议好，我们给予你们全权运营权力都是可以的”

“第三个问题，我们如果现在要求入股40%以上，在行政权力上占绝大部分领导岗位，并且取得全权运营权，你们能接受么？”

电话那头又沉默了，良久话筒中传来了曹培元略带一些冷淡的声音，他不是傻子已经看出了方辰鸿的野心，但是他还是想听听，能做出这样出色事业的年轻人不可能无的放矢，“说说你的具体想法，只要你能说服我，这些我都能答应”

曹培元又说了一句，“我可以代表其他所有人答应，这是我的承诺，不用担心其他人”

方辰鸿从没怀疑曹培元是否能兑现他刚刚的承诺，他开口道，“首先，我们可以请大家都信赖的第三方评估机构对白湖旅游开发公司进行资产评估，明宇技校将会以评估价值的30%缴纳参股资金，占据40%的股份”

“下面呢？”曹培元平静的说道。

“接着，我们要求行政岗位上绝大部分职位由我们负责任命，我们要取得全权运营权，而且这个运营权是不接受任何理由的收回的”

“哦”曹培元还是很平静。

“最后，我们会跟旅游开发公司签署对赌协议，以10月1日前的统计数据为准，如果1年内旅游人数、旅游收入同比增长20%，我们将会切实取得40%的股份，如果达到40%我们将会取得45%的股份；如果达到60%我们得到48%的股份；如果达到80%的增长我们会取得50%的股份，如果取得100%的增长我们取得52%的股份，如果取得100%以上的增长，那么除了52%的股份我们的运营团队将要额外拿到净利润10%的分红。如果一年后同比增长达不到10%以上，我们将只取得20%的股份，并全部退出管理层”

“胃口不错，可是你这个有没有考虑其他的情况，不管你们采取什么手段第一年完成了对赌协议，第二年各方面数据都直线下跌呢？”曹培元被这个对赌协议吸引到了，以白湖旅游开发公司的估值来说，这可是价值上千万的一份赌注。

听到曹培元的质疑方辰鸿嘴角露出了一丝阴谋得逞后的微笑，质疑不可怕只有心动了在意了才会有质疑，如果什么都不说反而标明对方根本没在心里去，“我们可以在协议中加上一条，第一年后4年内的数据如果低于对赌协议当年同期数值那么将会当做协议失败处理”

“这么狠！”曹培元被方辰鸿的魄力吓了一跳，也就是说4年内如果有一点下降低于峰值那么明宇技校都会损失惨重，不是对自己过于自信的人不会下这种决定的。不过也能从另一个角度看出来明宇技校对于白湖的发展有着强大的信心。

“我原则上比较认可，这样吧，希望有时间的话我们亲自面对面的谈一谈这个事情，你什么时候有空就告知我”曹培元彻底的心动了，哪怕是明宇技校完成了对赌协议中最高的那个档次对于白湖技校来说也是能获得巨大收益的，一想到如果旅游人数和旅游收入能翻一倍曹培元就恨不得立刻开车过来找方辰鸿面谈。

“这样还是趁热打铁，后天上午吧，明天我们的龙虾节就落幕了，我也能其他的精力去做这个了”方辰鸿想了想确定了时间，“还有，既然要谈合作成为合作伙伴了，我们就送旅游开发公司一个大的见面礼”

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