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第134章 送八哥（第1页）

小柔端了茶过来，燕喃接过捧在手心，热热的温度透过指尖传过来，她定了定心神，将思绪扯回到春柳的事上，讪讪道：“刚才四爷，说到哪儿了？”

元峥把整个计划再详细说了一遍，燕喃不便多呆，遂起身准备告辞。

元峥和俞六一左一右送她往外走。

“这是六爷自己的店？”燕喃打量着四周，外头看起来地方颇小，这后院占地还算广，另有两排房屋，看起来既像仓库，又像工坊。

俞六点点头，“二，二房的，我，我们，分，分家……”

“俞府分家啦？”燕喃有些讶异。

“嗯。”俞六点头笑笑，看起来挺开心。

金豆替俞六打抱不平，“俞家那么富贵，小六和他娘才分到两间铺子和两个田庄，剩下的全被大房给拿走了。”

“凭小六的本事，还怕挣不到钱？”燕喃朝俞六竖起大拇指，“你这玉坠图案，新颖别致，就凭这几个坠子，就能将你这宝庆楼名号打出去。”

俞六脸上现出有苦难言的神色，元峥替他解释道：“并不是那么容易的事。这条街多是开封老百姓常逛的地方，高门大户的夫人小姐们，常去的是内城金宝巷。宝庆楼的东西，太好的，客人反而买不起，但以小六的手艺，也无法定价太低，所以……。”

燕喃点点头，表示明白，看得出来，方才那些玉坠，籽料都不算好，胜在雕工精美，构思精巧，所以宝庆楼的定位比较尴尬，高不成低不就，利润当然也算不上好了。

这种情况嘛，她转头看看面露难色道俞六，停下脚步，浅浅一笑，“我倒是有个办法帮你找条销路！”

“什么办法？”元峥忍不住好奇。

上回苟伟的生意便是燕喃指点后活起来的，因此这丫头的点子，他并不轻视，想了想，对俞六道：”让掌柜也过来听听吧。“

俞六点点头，不然就算他听明白了，要交代下去还得费功夫。

“来来，坐下慢慢说。”燕喃带着几人又重新回到屋里。

“你这货，要卖就卖开封府最顶尖的那一拨人，什么王公侯伯府夫人太太，你的手工和花样，绝对能让她们喜欢。“

“可是。”掌柜的耷着八字眉，大着胆子插嘴道：“京城中的夫人们喜欢的都是永兴银楼、景翠阁、还有俞家的万宝楼这样的老字号，咱们这儿拿不到上好的玉料，跟他们比派头没法比。”

燕喃点点头，明白他说的都是事实，继续道：“所以你们这第一步，不是让人买，而是送！”

“送？”掌柜的忐忑又惊疑地盯着燕喃，这小娘子怕不是来砸场子的吧？

“没错。”燕喃看着俞六，“我可以帮你打听打听，开封府中哪几位夫人或小姐好出风头又受人追捧，再看看她们都喜欢什么首饰，镯子还是坠子或者钗环，你制作几样出彩的免费送上，说明这是宝庆楼为其量身打造独一无二的东西！”

俞六毕竟是做生意出身，听了燕喃的主意，眼睛渐渐亮起来！

燕喃看他明白了，点着头继续道：“只要她们有人将你送去的首饰戴出去了，便是你宝庆楼的活招牌。”

掌柜的仍有些忧心，“送出去？不要钱？”

“你放心。”燕喃说得累了，端起茶盏抿一口，“这叫投资，是饵，以你们六爷的本事，还怕没人慕名而来？”

俞六听得心领神会，连连点头。

能以这本事挣钱，宝庆楼就不必靠每日上柜台前盘货的那些婆子婶子赏饭吃了！

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