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第十三章 项目融资（第1页）

第二天上午，头一件事，就是去刘伯家。想要驾舟行商，首先就得有船。船从哪来？杨邵文打起了刘伯的主意。

今天是冬至，刘虎也刚从南丫镇回来。两兄弟见面，自然少不了嘘寒问暖。

“做个踹匠，每天就是踩着一块巨石在那捣鼓踏步，纯粹就是卖力气的活计，要多无聊就有多无聊。我都不怎么想干了！”刘虎看起来牢骚满腹，对工作有一大堆的意见。

（踹匠双手扶支架，双脚踩在元宝形的踹布石的两端，石下压着枣木砑布辊，辊下的石台上铺着染成的布匹，端匠左右晃踩，木辊来回滚动，布匹便现出平而亮的光彩。单论踹匠的工作那内容，确实是听枯燥的。）

刘三福当场就斥道：“你这孩子，干什么都没点定性，想到一出是一出。你这个性子，干什么都难有出息。看看人家邵文，他还是读书人呢，身子骨可比你弱多了，照样能在糟坊这种地方干脏活重活，而且干得有声有色！”

杨邵文听了有些脸红，他这次来，可是准备辞职不干的。

刘虎倒是不知道杨邵文去糟坊做工了，听刘三福提起，感觉有些诧异。按他对杨邵文的了解，他不是那种能拉的下脸来去干力气活的人。不过在他看来，这总是件好事，他拍拍杨邵文肩膀说道：“邵文，干得不错。咱的确没必要在读书考科举一条路上吊死，多做点尝试就多条出路！”

“也不能总是瞎尝试，还得讲究个干一行钻一行！”刘三福怕刘虎做事朝三暮四没个常性，打起了预防针。

刘虎撇撇嘴，有些不耐自家老爷子的罗嗦。

“要不，你还是回来接我的班，操船跑运输吧。你在三阳泰做踹匠，还不如在家操船赚得多呢？”

三阳泰的踹匠学徒工，工钱是每月6角。三阳泰的东家看刘虎年轻力壮，给他加到了8角。饶是如此，还是不如刘三福操船运输赚得多。刘三福在运输旺季，每月能有2元的收入，最差的时候，也有每月6角。不过刘虎显然没打算接老头子的班，他不是个耐得住寂寞的人，不想一辈子总呆在一个环境里。他如今对三阳泰的工作颇有怨言，也是因为呆了一段时间对染坊的小环境有些腻味罢了，倒不是嫌踹布的活累，吃不了苦，更不是嫌染坊的工钱低。

见自己儿子不接茬，刘三福有些遗憾：“看来，以后等我干不动了，只能把这条船卖了。可惜啊！”

杨邵文此时却答道：“刘伯，你觉得，让我来接你的班怎么样？”

这话听在刘三福父子眼里，显然有些突兀。杨邵文把自己干流动花纱布店的打算一说，他们才明白他为什么会心血来潮的来这么一出。

“虎子，刘伯。你们觉得这个主意怎么样？”

说起来，杨邵文虽然两世为人，但却是第一次正儿八经的打算做买卖，心里也挺没底的，正想听听身边熟人的意见。

“挺好的，这的确是个商机。农村织户，卖布不便的困难是现实存在的，你上门收货，在一定程度上还能减少他们现钱的积压。我觉得这个买卖做得！”

刘虎对杨邵文的商业计划投了赞成票，刘三福则比较持重些，提了些不利条件：“乡里人都穷得很，越是偏僻的地方越穷，你赚他们的钱，怕是不那么容易。”

杨邵文本来没什么一夜暴富的奢望：“这是小本买卖，讲究的是积少成多、集腋成裘。”

“嗯！”刘三福在桌角敲了敲旱烟袋：“无论如何，这个买卖还是值得一做的。船，刘伯给你！”

计划前进一步，杨邵文很高兴。与刘伯商定报酬时，他打算按照刘伯原本平均每月1.2元的收入给付。刘伯说什么也不同意。只说等杨邵文赚到钱了，每月付给他6角的报酬即可。杨邵文拗他不过，只得随他。

接下来的几天，杨邵文先去了县城一趟，辞掉了糟坊的学徒工，让柳二奶奶好生惋惜。随后，刘三福带着他操了几天船，帮助他熟悉船性水性，并载着他在武进县各地跑船认地方。这当中，杨邵文也没闲着，除了跟着刘伯学习外，顺便做了一番市场调查。调查棉花从哪进，土布该往哪里卖，武进的农村织户都分布在哪些地方等等问题。

杨邵文的计划要想达成，还有一个工作要做，融资。

他这算是小本买卖了。但再小的买卖，也需要一定的周转资金。杨邵文初步估计了下，要想将这个买卖做起来，最少也要准备二十元左右的启动资金。对杨邵文来说，这是一笔巨资。

他能想到的办法，是写一份详细的商业计划书，将自己这个买卖的商业模式、市场前景、预期盈利、目标客户、市场调查等情况一一列出，然后将这份计划书递给县城的钱庄，希望能得到钱庄的贷款。

杨邵文觉得自己这个商业模式有一定的创新性，商业计划书也挺新颖，自己要求贷款的数额也不大，找钱庄融资应该有几分胜算吧。

现实当然是残酷的！

杨邵文身无抵押之物，人也没做过买卖，谈不上有什么商誉，干的事情又是以前没人做过的。自然，钱庄是不会给这么一个三无项目放款的，即使贷款金额再小也不行。虽然，钱庄的人对他的商业模式以及撰写的商业计划书有那么点赞赏，但也仅止于嘴上赞赏，仅此而已。

杨邵文觉得自己还是过于天真了点，竟然以为这时代有人会垂青这种风险投资项目。

难道就这么算了？或是靠眼下撑船运输的行当积攒本钱？他不太甘心。刘三福教了他几天后，现在已经放他独自跑船了。杨邵文如今的操船功夫半生不熟，要靠这个攒够本钱，没几年的时间怕是不行啊。

他的两手机械的摇着橹在河中行船，心里想着融资的不顺，颇为烦躁。旁边一条大船经过，激起一阵巨大的排浪，将杨邵文的船只推得剧烈摇晃。杨邵文操舟功底不深，加上神思不属，突遇变故难免惊慌。一番折腾后，好歹是把小船给稳定了下来，人却没注意身后，一不留神踩空。“扑通”一声，掉到了河里。

好在，杨邵文略通水性，镇定下来后，倒也不虞会淹死。只是冬天的河水，刺骨寒冷。人身上穿得也多，衣服一沁水，重愈千斤。

杨邵文费力的向岸边游去。

河边的埠头，有七八个妇女正在洗衣服。看到有人落水不免一惊，待看那人颇通水性，也不忙着救人了。有的妇女看水中的杨邵文长得清秀，还起了调笑之心。

“大冬天的，这小伙子是在殉情呢！”

“我看不像。你们看，他正朝我们这边游来，八成是看重了我们当中的谁，急哄哄游过来表白呢，这么冷的天，精神可嘉！”

“哎呀，那小伙子看着怪俊的，他要是冲我来的，我肯定答应啊！”

大冬天有人落水，也吸引了不少小镇上的闲人看热闹。在水中奋力游水的杨邵文，隐隐约约听到一个熟悉的声音：“呀，这不是邵文吗！你们这么多人傻站着看什么热闹，赶紧救人哪！”

就在水中的杨邵文感觉自己双手越来越无力时，意识有些模糊时，他的腰身一紧，被人拖上了岸来。

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