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第二十七章 我的帝国我的梦（第1页）

和一般日用品零售体系相比，现在的计算机销售方式非常单一。什么网店、什么电脑超市统统没有，唯一的销售手段是广告。

这也和计算机价格高昂，主要以公司企业用户为销售对象有很大关系。就连去年成立的苹果公司，也是在电视、报纸上进行广告宣传，通过订购电话，直接销售上门。

计算机大卖场，人们头脑中还没有这个概念。

郭逸铭在看过贴牌工厂后，便乘坐霍克的车，赶回旧金山。

“老板，为什么要将店开在马基特大街？那是旧金山最繁华的商业区，房租出奇的贵。我费尽力气，才用一百万美元一年的价格，谈下了一个六百平方的两层店铺，这还不算装修支出。同样是这个价格，我可以在其它区租下半层大楼了。如果我们想迅速在全美主要城市铺开连锁商店，就有必要降低租金，我看二、三十万美元就足够了。”

霍克一面开着车，一面唠唠叨叨表达他的观点。

“所以你一直是一个二流销售人员，而我却能成为老板！”郭逸铭不客气地否决他的意见，“霍克，现在计算机的主要销售对象还是公司企业。公司的设备主管从报纸、专业杂志上找寻选购目标，他们不会也没有兴趣去什么计算机超市选择产品……”

“那您为什么要开这个计算机大卖场？”霍克搞不懂老板的想法，犹豫道。

“因为未来是个人计算机的时代！”

郭逸铭从苹果计算机的出现，以及IBM投入个人电脑开发中确认，个人计算机的时代就要降临。同时也是为了未来的计划，他果断地决心将计算机超市在全美快速铺开，哪怕初期要赔不少钱，也要抢占市场制高点。

这个钱，他赔得起！

“苹果电脑的热销，你应该也看到了。一个将主机与键盘合为一体、不包括显示器，连软盘驱动器都属于选配的简陋玩具，售价都高达1298美元！

它只有4K内存！

只能运行Basic编写一小段益智程序。

可购买者却蜂拥而至，仅去年就销售了几十万台，比IBM还卖得多！乔布斯他们籍此从个人用户手中狂卷了数亿美元！

这样大一个市场，IBM已经在Apple1推出的时候因为犹豫错过了，现在当然不会再错过！他们已经开始了基于个人用户的计算机研制，以蓝色巨人的雄厚本钱，相信他们很快就能拿出非常不错的产品来。

而其他公司也看到了这个巨大的市场。

相信要不了多久，个人计算机产品就会如雨后春笋一样，层出不穷地冒出来。无数的计算机厂商投身其中，推出各自的产品，就像家用电器一样，琳琅满目占领个人用户的视线。

人们是怎么选购家用电器的？

是听广告上吹得天花乱坠的产品介绍么？

不！不！

他们会到电器超市里走走看看，亲自看到产品，并现场试用，从外观、性能、操作性等等进行综合评判，然后选出他们最满意的一款——或许不是性能最好，但绝对是他们最满意的。

霍克，我们就是要在其他零售商醒悟过来之前，快速占领这个巨大的市场！

现在我们只是代销。当未来个人电脑蓬勃发展，电脑公司为了争抢用户打得头破血流之时，成熟的各级销售体系开始逐渐建立，我们都不用自己经营，只需要将商场划分为一个个柜台，到时候那些电脑公司或是下级经销商，哭着喊着会向我们租赁柜台。然后我们什么都不必做，就可以坐在办公室里大把大把地数钞票了！

正因为如此，我们必须要一炮而红！

你认为普通用户会去那些偏僻的、和家庭零售店一样的地方吗？他们不会！就算去，又有几个人？影响力近乎于零！这样的投资才是浪费！只有将计算机超市设在人流拥挤的商业繁华区，偶然经过的人才会好奇地进来浏览一番。

所以要想成功，就一定要舍得花钱。

大投资不一定有大回报，但大回报必然要求大投资。就像我们的单晶硅，品质再好，受产能限制，小赚一笔不是问题，但也不可能迅速成为富豪。要想得到加倍利润，就要加倍投资，将生产线扩建得更大、投入更多的设备。”

他的长篇大论明显说服了霍克。

对方耸了耸肩膀：“好吧，你是头，我听你的。那这么一来，我们的资金不足以支撑全美拓展网络。算上首付款和装修支出，我们暂时只能在三个城市布点。要想加大投入，就需要得到外来资金支持。风投公司我想你是不会考虑的，剩下就只有从银行贷款了。以我们公司现在的发展势头，我想我能从银行得到大概不超过一千万美元的贷款，这就可以让我们同时在七八个城市，迅速占据口岸。”

郭逸铭笑着接受了对方的建议。

霍克不是一个很聪明的人，商业嗅觉也稍显不足，但他的最大优点是听话，也有一定的主动精神。这比那些能力超群，但同时野心勃勃的下属，要好控制多了。

“华盛顿、纽约、休斯敦、旧金山、洛杉矶，这几个东西海岸最重要的经济商业中心，必须占领。其他的你自己做主。记住，一定要选在人流繁华的商业中心，别选那些麦当劳都开不下去倒闭的地方。”

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