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张院长和马媛媛都是一愣!不知道在这个时候,毕烨为什么要打断他们的谈话。
“很抱歉,张院长。”毕烨又向张院长表示了歉意。“不介意的话,张院长,我可以耽误您几分钟的时间问您几个问题吗?”
“没关系,小毕。”张院长很客气,虽然被打断谈话有些不悦,也没有表现出来。“是我们的广告有什么问题吗?”
“问题谈不上,我看了您在《都市信息报》上的广告。您之前说广告效果不是理想,恕我冒昧的说一句,应该是基本没什么效果吧?”毕烨知道,这个时候得把问号植入张院长的脑子里,所以,故弄玄虚这个时候很有必要。
“哦?小毕,你是想说这家报纸不行吗?”张院长的不悦已经快控制不住了!
“张院长,……”马媛媛有点着急了。“马助理,让我解释一下。”毕烨赶忙拦住了马媛媛。他可不想让马媛媛打扰了自己的计划。
“张院长,您别误会。虽然我们公司代理的是《半岛消费报》,但我没有否认或者贬低其他同行的意思。存在即时合理,虽然我不了解《都市信息报》,但我想能得到读者和广告商的认可,一定有他的独到之处。我之所以说您的广告没有效果,主要是因为广告内容和版面。”毕烨言简意赅的把问题解释了一下,同时把问题继续往外抛。
“小毕,你说说看!”张院长的火气小了一些。
“张院长,冒昧的问一下,您应该当过兵吧?”毕烨把话题拉开。因为这个时候,不能让客户带着火气听关于广告单最重要的一部分。
“我当了8年的兵,回来以后继承副业,开了这家医院。”张院长说到这似乎有些傲娇。“小毕,你怎么看出来的?”
“张院长,干我们广告业务员这行,最重要的不是多么能说会道,是观察。”毕烨开启了“碎嘴模式”。“在楼下,我看到门口的广告牌,罗列的很整齐,连整体色调都是以橄榄绿为色调。门口的保安站姿标准,一丝不苟。或许保安本身是退伍军人。但连导诊台的护士都彬彬有礼,肢体语言和有声语言配合的相当专业。很明显能感觉到训练有加。当然,这些都不是最重要的。”
“哦?那最重要的是什么?”张院长对毕烨越来越感兴趣了!
“最重要的是您的双手虎口有老茧。右手食指的老茧更加明显。”毕烨解释道。“这是长期拿枪打靶的基本特征。”
“观察能力很强!”张院长毫不吝惜的冲着毕烨竖了个大拇指。“但是,我当兵的事儿,跟我的广告没有效果有什么关系呢?”
“您别说,还真有关系!在看到您的广告之前,我不是很确定您是退伍军人,哪怕您手上的老茧说明您有可能当过兵。其实,长期打麻将的人,手上的老茧也不少。张院长,恕我直言。当兵的人,正直,认真。即便从商,大部分也不会作奸犯科。”捧人,毕烨是专业的。“您的广告内容,字体,颜色等等,都能看出来这一点。所以,看完广告,我确定您不但是个退伍军人,还是个有情怀的退伍军人。”
“那,小毕,你觉得我这个广告有什么问题,应该怎么改呢?”
“这样,张院长,我说说我的看法,如果您要是觉得有道理,咱们接下来谈合作,如果您觉得我毕烨说的不对,咱们就当交个朋友,合作的事情,我只字不提。如何?”
“好,你说!”张院长的胃口已经被十足的吊了起来。敢把话说的这么绝对,对面的小伙子要么是不知道天高地厚,要么就有十足的把握。看小说,630book.com
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